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September, 2012

Sales Monthly Report. September, 2012. EVOLUCIÓN VENTA CYTD’12 TOTAL (Ene - Ago’12). + 11.6%. +11.5%. +3pp. + 14.6%. + 16.6%. Fuente: AMIA TIV: Volumen Total de la Industria MS: Penetración de mercado NMEX: Nissan. PARTICIPACIÓN DE MERCADO GANADORES Y PERDEDORES

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September, 2012

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Presentation Transcript

  1. Sales Monthly Report September, 2012

  2. EVOLUCIÓN VENTA CYTD’12 TOTAL (Ene - Ago’12) +11.6% +11.5% +3pp +14.6% +16.6% Fuente: AMIA TIV: Volumen Total de la Industria MS: Penetración de mercado NMEX: Nissan

  3. PARTICIPACIÓN DE MERCADO GANADORES Y PERDEDORES (Ene-Ago) 2012 vs 2011 PuntosPorcentuales 5.3% Honda 25.1% NISSAN 5.5% Toyota 11.8% Otros* 18.7% GM 8.9% Chrysler 2.7% Mazda 13.4% VW 8.6% Ford * FIAT +0.3pp, SEAT +0.2pp entre otros Fuente: AMIA

  4. PARTICIPACIÓN DE MERCADO TOTAL May’09-Ago’12 + 5.7pp Fuente: AMIA

  5. GESTIÓN DE INVENTARIOS Unidades DS2 DS2 = DaySupply (Días de Suministro) vs Promedio de pronóstico de 3 meses de venta Fuente: CF 4+8

  6. TASA DE CONVERSIÓN AGOSTO 2011- 2012 Oportunidad en RAX Fuente: SICOP (BIC)

  7. SALES PERFORMANCESep 2012 up to 17th SALES Current FCST % Judge Aug‘11 % RETAIL 7,070 114.9 9,517 85.5 8,122 7,596 5,538 137.2 6,992 108.6 WHOLESALES INVENTORY AGED Target Target Average 6 month Current End % of Ttl X X >60days 20.8 6.7 9 DS 1,577 u CENTRAL 6 DS 11 DS X >90 days 19.8 25 35 DS 39 DS 5,693 u DEALER 27 DS DS2 = Day Supply Vs. Avg Fwd 3 months of sales

  8. RETAIL SALES PERFORMANCE (Sep17th)

  9. AGING INVENTORY DEALERS (Sep17th)

  10. RESULTADOS DE LA INDUSTRIA AGOSTO 2012 • 23.3% de participación de mercado al cierre de Agosto´12 • 25.1% de participación de mercado acumulada en el año calendario y 24.6% como año fiscal • Venta Total Agosto’12 de 19,452u • Crecimiento de TIV de 11.6% en Ene-Ago’12 vs Ene-Ago’11 • Crecimiento de NMEX de 14.6% en Ene-Ago’12 vs Ene-Ago’11 • 39 meses de Liderazgo en el mercado Nacional • 3,026u de diferencia vs nuestro competidor más cercano • 5 modelos dentro del Top Ten: NP300 (4.3 Ku), VERSA (3.6Ku), TSURU (2.8Ku), TIIDA SDN (2.2 Ku) y SENTRA (1.9 Ku).

  11. RETOS Y ENFOQUE SEPTIEMBRE’12 • Agilizar la entrega de unidades a cliente final: • Promedio Nacional Días de entrega últimos 3 meses: • Unidades Hot : 26 días (TSURU / TIIDA Sedan / VERSA / MARCH) • Otros modelos (Sin NP300): 77 Días • Contribuir al intercambio de unidades entre distribuidores: • 34% del inventario en red de producto Hot tiene mas de 20 días. • 16% del inventario de otros modelos tiene mas de 90 días. • 1,348u aceptadas como intercambio con mas de 15 días de antigüedad. • Aprovechar la oferta de 0% de comisión por apertura e incentivo de aceleración con CrediNissan esta semana. • Cumplimiento de 100% en objetivos de ALTA GAMA y GRAND PRIX.

  12. FRONTIER L4 XE y LE RETOS Y ENFOQUE SEPTIEMBRE’12 Oportunidad • Debido a la reciente imposición de un arancel del 20% para importaciones provenientes de Argentina se prevé que en los próximos meses habrá falta de producto en Ranger y Hilux dado que son fabricados en este país. • Incrementar la presencia en este segmento en Flotillas y Gobierno. • Suficiente inventario para satisfacer la oportunidad en Red y Planta  4.6 meses venta 550 u/mes 460 u/mes 60 u/mes 340 u/mes

  13. RETOS Y ENFOQUE SEPTIEMBRE’12 • Aprovechar al máximo la agresiva oferta comercial de modelos 2012: • SENTRA 2012 • PRECIO ESPECIAL • Ó • 18 MESES TASA 0% + SEGURO GRATIS CON • PRECIO ÚNICO • TASA BAJA+ SEGURO GRATIS CON PRECIO • ÚNICO • 15% de enganche y hasta 72 meses • ALTIMA 2012 • 15% de enganche y hasta 72 meses • VERSA 2012 • 15% de enganche y hasta 72 meses • VERSA SENSE TA AC y ADVANCE TA AC • MODELOS 2012 con SEGURO GRATIS por un año • Aplica con PRECIO ÚNICO VERSA SENSE TM AC´12 $170,300

  14. RETOS Y ENFOQUE SEPTIEMBRE’12 • ALTIMA 2013: aprovechar el “momentum” de este modelo ya que es el lanzamiento más importante en lo que va del año. • Con una oferta comercial : • 20% enganche • De 3 a 72 meses • 2% de comisión por apertura • 12.5% tasa base

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