Титульный лист

1. Закон об энергосбережении (ФЗ-261) и сопутствующие нормативные акты: возможности для развития бизнеса Гарантирующего Поставщика. Титульный лист Зам.Генерального директора по экономике и стратегическому планированию А.В. Школьников 3-4 августа 2010 года, Смоленск

2. Основные понятия Энергосбережение Энергоэффективность Энергооптимизация Уменьшение потребления энергоресурсов в натуральном выражении, без снижения объема выпускаемой продукции, оказанных и полученных услуг. Соответствие удельного потребления энергоресурсов в натуральном выражении на единицу продукции или услуг нормативам или лучшим практикам. Изменение графика потребления энергоресурсов, аккумуляция, переход на иные виды энергоресурсов и вторичных ресурсов, с целью минимизации цены или стоимости потребляемых энергоресурсов. Энергосервисный контракт Договор, в т.ч. как часть договора энергоснабжения, предусматривающий выполнение мероприятий по энергосбережению с целью снижения потребления энергоресурсов на определенные величины в натуральном и в денежном эквиваленте.

3. Основные постановления Количество и требования нормативных и законодательных актов (федеральных и местных) сделает сферу энергосбережения (энергосервиса) уделом в основном достаточно крупных специализированных компаний.

4. ФЗ-261 и нормативные акты: возможности и риски Возможность найти источник для оказания работ и услуг Программы энергосбережения областные и муниципальные Снижение потребления энергии бюджетными организациями на 3% в год с 2010г и на 15% в течение 15 лет Риск нехватки лимитов – рост ДЗ бюджета Услуги энергосервиса Рынок продаж энергосберегающих ламп Запрет ламп накаливания к 2014 году Снижение потребления мощности в вечернем пике Риск неплатежей УК, населения, разногласия Оборудование ПУ на вводе многоквартирных домов к 2012г Услуги энергосервиса, АСКУЭ Барьеры для входа на рынок Создание СРО энергоаудиторов, обязательность членства в СРО Выше цены на услуги энергосервиса Дополнительные издержки Необходимость энергопапортов зданий, энергообследований Огромный рынок энергосервиса

5. ГП – оптимальная компания-поставщик энергосервисных услуг Имеет максимальную базу данных физических и юридических лиц своей зоны деятельности, сеть офисов На каждом сэкономленном киловатт-часе теряет всего 5-9 копеек сбытовой надбавки, зато заинтересован разделить с потребителем 2-4 рубля экономии Заинтересован в развитии почасового учета, дистанционного снятия показаний и дистанционного ограничения - «умный счетчик». Понимает, какой эффект те или иные мероприятия дают при разных тарифных меню Имеет возможность комбинировать энергосервисный контракт с договором энергоснабжения (Приказ Минэк.№174) Гарантирующий поставщик Заинтересован в минимизации внутридомовых потерь управляющими компаниями – энергосервис для УК Рассматривает энергосервис, как элемент конкурентоспособности, постоянен на территории - не «сбежит» Имеет значительный оборотный капитал, чтобы давать рассрочку платежей по энергосервисным контрактам Имеет возможность осуществлять массовые закупки энергосберегающего оборудования, экономя на крупных партиях, организовать диспетчерский центр по взаимо-действию с независимыми ЭСКО для координации работ Может набирать и обучать разносторонне специализированный в энергоучете и энергосбережении, а не в эксплуатации сетей, персонал, более гибок в организации и стимулировании, т.к. управляется частными собственниками

6. Энергосбережение для ГП в будущем – неотъемлемая составляющая бизнеса 2011 год: Вступление всех ГП в СРО энергоаудиторов, создание лабораторий энергоаудита, выбор типовых решений для разных категорий потребителей, консультации по энергосбережению и продажа энергосберегающих ламп в ЦОКах, предложение «умных счетчиков» и АСКУЭ 2011-2012 год: Массовое обучение работников ГП основам энергосервиса, различным направлениям и специальностям: АСКУЭ, измерения, составление энергопаспортов, консультации по бытовом у энергосбережению, продажа энергосберегающих товаров и технологий. Создание пула поставщиков. 2013 год: Массове составление энергопаспортов помещений, проведение энергоаудитов бюджетных организаций и потребителей с потреблением свыше 10 млн. руб. в год., энергосервис в МКД. 2014 год: Услуга энергосервиса – такая же неотъемлемая часть договора энергоснабжения, такая же составляющая работы сбытовой компании, как, например, биллинг, взыскание долгов или закупка на ОРЭ. Минимум 1-2 специалиста по энергосервису на каждром участке. 2015 год: Энергосервис составляет 10-20% выручки ГП, рассрочка по энергосервису составляет 50% и более всей ДЗ ГП, прибыль от услуг энергосервиса составляет до 50% прибыли ГП. Сфера энергосервиса – «кузница кадров» на руководящие должности в энергокомпаниях.

7. Энергосервис: на чем ГП делать бизнес уже сейчас? Продажа энергосберегающих ламп – 1 лампа на человека в год – 120 млн. руб. выручки. Прием на утилизацию КЛЛ с прогр.стимуляции из бюджета или тарифа – до 20 млн. руб. Установка газопоршневых генераторов и микротурбин потребителям, продажа вырабатываемой ими электроэнергии – 20-50 млн. руб. в год Продажа и установка систем управления освещением (в т.ч. в МКД) – 20 тыс. точек в год по 0,5 тыс. руб – 10 млн. руб. Составление энергопаспортов зданий – 5 тыс. зданий в год по 7 тыс. руб. – 35 млн. руб. Выручка ГП, на 1 млн.чел. – от 340 млн. руб. в год Работа во внутридомовых сетях, услуги по электромонтажу для небольших предприятий – от 10 млн. руб. в год Обследования предприятий – 20 предприятий по 200 тыс. руб. – 4 млн. руб. Установка ПУ населению и мелкомоторным потребителям – 12 тыс. в год по 2 тыс. руб. – 24 млн. руб. Интегратор (агент потребителя) для различных поставщиков энергосберегающих решений и услуг, предоставление рассрочки, работа с банками – контракты на 50-200 млн. руб. в год. Замеры параметров тока, напряжения, заземления – 30 тыс. точек по 100 руб – 3 млн. руб. АСКУЭ в МКД и в бюдж. организациях – 10 тыс. точек в год по 5 тыс. руб. – 50 млн. руб.

8. Конкуренты

9. Низкая цена? Наш ответ??? Работа со всеми аудиториями? Оперативность? Инновационность?

10. Контакты СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Вопросы по содержанию презентации: Зам. Ген.директора по экономике и стратегическому планированию А.В. Школьников Avsh@smolen.ru 8-910-711-10-20