1 / 137

PREZENTACE

PREZENTACE. FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ. Úvod do předmětu Specializační modul: management obchodu a obchodních činností. obchod – univerzální činnost v tržní ekonomice předpoklad – předmětem obchodu je zboží a/nebo služby

chuong
Télécharger la présentation

PREZENTACE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PREZENTACE FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  2. Úvod do předmětuSpecializační modul: management obchodu a obchodních činností • obchod – univerzální činnost v tržní ekonomice • předpoklad – předmětem obchodu je zboží a/nebo služby • jak dobře koupit, jak dobře prodat (nikoliv co koupit a co prodat) Obchodní transakce – základní jednotka obchodní činnosti Obchodní jednání – cesta k dosažení žádoucích parametrů obchodní transakce Vytvoření podmínek pro efektivní průběh opakovaných obchodních transakcí v podniku FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  3. Úvod do předmětu Předměty: Finanční a právní aspekty obchodních činností jak strukturovat a smluvně zajistit úspěšnou obchodní transakci Obchodování v osobním kontaktu jak prosadit zájem smluvní strany (prodávajícího/kupujícího) v jednání s druhou smluvní stranou  Organizace a řízení obchodní činnosti jak obchodní činnost účelně organizovat a řídit Série obchodních transakcí FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  4. Úvod do předmětu Struktura předmětu Finanční a právní aspekty obchodních transakcí Normativní rámec obchodních vztahů Druhy smluv v obchodních vztazích Praktické aspekty kupní smlouvy  Řízení rizik obchodní transakce  Platební a zajišťovací instrumenty v obchodních transakcích  Financování obchodních transakcí  Celní a licenční aspekty zahraničně obchodních transakcí FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  5. Úvod do předmětu • Obchodní transakce • poskytnutí zboží a/nebo služby za protihodnotu • subjekty (účastníci) • přímé: smluvní strany kupní smlouvy, prodávající (výrobce) a kupující (uživatel) • nepřímé: zapojené smluvními stranami (subdodavatelé, banky, pojišťovny a p.) • Struktura obchodní transakce • distribuční cesta • věcné rozložení nákladů • časové rozložení nákladů (rozdělení finančních nákladů) • způsob zajištění zdrojů • rozložení a ošetření rizik FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  6. Úvod do předmětu • Předpoklady úspěšné obchodní transakce • zboží a/nebo služba v kvalitě a v čase požadovaných trhem • sjednání kupní smlouvy • realizace a převzetí dodávky • včasná a úplná úhrada • realizace obchodního přínosu • prodávající: realizace zisku [(výnos – náklady)>0 ] • kupující: realizace přínosu z koupě [(přínos – náklady)>0] • Úplné náklady obchodní transakce • náklady na předmět dodávky • náklady na realizaci obchodní transakce: • - obchodní náklady včetně přepravních • - finanční náklady • náklady spojené s ošetřením, resp. s akceptací rizik FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  7. Úvod do předmětu • Specifika zahraničně obchodní transakce • prodávající a kupující mají sídlo v různých zemích • složitější struktura • větší škála rizik • vyšší rizika • podpora státu legitimizovaná mezinárodními pravidly • - pojištění tržně nepojistitelných rizik • - úrokově zvýhodněné financování FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  8. Úvod do předmětu   • Závěry • každou OT (obchodní transakci) lze realizovat různými způsoby • alternativní struktury OT se navzájem liší mj. rozložením rizik a ..nákladů na financování • teprve z konkrétní struktury OT lze vyjádřit úplné náklady a ..očekávaný přínos (zisk) • předpokladem obchodního úspěchu je aktivní přístup ke ..strukturování obchodní transakce FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  9. Normativní rámec obchodních vztahů Základní princip: zásada smluvní volnosti, svobodná volba např. • předmětu dodávky • odběratele/dodavatele • podmínek prodeje/koupě Normativní rámec: soubor norem, které volbu omezují Normy: zákony, předpisy, nařízení, ujednání Důvody tvorby norem zejména: • zajištění veřejných zájmů • ochrana volné soutěže • ochrana účastníků smluvního vztahu • usnadnění obchodní činnosti FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  10. Normativní rámec obchodních vztahů Druhy norem  podle míry závaznosti: - zákony a právně závazné předpisy - ujednání, k nimž lze přistoupit  podle teritoriální působnosti: - mnohostranné (multilaterální) - dvoustranné (bilaterální) - národní  podle věcné působnosti pro: - všechny obchodní vztahy - určitý druh závazkového vztahu - určitý druh předmětu dodávky Možné důsledky nerespektování norem: - právní postih - závady v průběhu obchodní transakce - dodatečné náklady - nižší než očekávané výnosy - zbytečná pracnost FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  11. Normativní rámec obchodních vztahů Mnohostranné mezinárodní smlouvy a ujednání  Světová mezinárodní organizace (WTO)  Evropská unie  výkladová a vzorová ujednání Dvoustranné mezinárodní smlouvy  dohody o hospodářské spolupráci  smlouvy o zamezení dvojího zdanění  dohody o vzájemné podpoře a ochraně investic Národní normy  Obchodní zákoník (zákon č. 5131991 Sb.) upravuje obchodní ….závazkové vztahy z podnikatelské činnosti  Občanský zákoník (zákon č. 40/1964 Sb.) upravuje ostatní závazkové ….vztahy FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  12. Normativní rámec obchodních vztahů Mezinárodní obchodní organizace (WTO)  cíle: - plná liberalizace mezinárodních obchodních vztahů - univerzální právní systém k plnění přijatých principů a pravidel  principy: - obchod bez diskriminace (doložka nejvyšších výhod, národní ……….zacházení) - uvolňování obchodu - spravedlivá hospodářská soutěž - předvídatelnost - rozvojový princip  ČR - zakládajícím členem - od r. 2004 nevystupuje samostatně, zastoupena EU FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  13. Normativní rámec obchodních vztahů Mezinárodní obchodní organizace (WTO)  dohody uzavřené v rámci WTO : více než 60 dohod v oblastech - GATT (všeobecná dohoda o clech a obchodu); zastřešuje mnohostranné dohody o obchodu zbožím; cílem je eliminace obchodních překážek včetně dumpingu a subvencí - GATS (všeobecná dohoda o obchodu službami); přílohy definují zvláštní režim pro konkrétní oblasti liberalizace dopravy, telekomunikací a finančních služeb - TRIPS (dohoda o duševním vlastnictví v oblasti obchodu); pravidla pro vymáhání práva k duševnímu vlastnictví v oblasti patentů, autorských práv a obchodních značek FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  14. Normativní rámec obchodních vztahů Mnohostranná výkladová a vzorová ujednání  závazná pokud - k nim přistoupí stát, nebo - se na nich shodnou strany obchodní transakce  cíl- usnadnění smluvního procesu - zvýšení právní jistoty  UNICTRAL (United Nations Commission on International Law); unifikační vzorové předpisy a mnohostranné mezinárodní úmluvy, např. - úmluva OSN o mezinárodní koupi zboží („Vídeňská úmluva“, ČR 1993) - úmluva o uznání výkonu cizích rozhodčích nálezů (ČR 1993) - Rozhodčí pravidla UNICTRAL - Úmluva OSN o promlčení v mezinárodní koupi zboží (ČR 1993) - vzorový zákon UNICTRAL o elektronickém obchodu FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  15. Normativní rámec obchodních vztahů  CEFACT (orgán Výboru pro obchod Evropské hospodářské komise) EDI, EDIFACT- tvorba standardů pro elektronickou výměnu dat, například elektronickou fakturaci  ICC (Mezinárodní obchodní komora) - INCOTERMS 2010 - URC jednotná pravidla pro inkasa (publikace č. 522) - UCP jednotné zvyklosti a pravidla pro dokumentární akreditivy (publikace č. 600) - URG jednotná pravidla pro záruky vyplatitelné na vyžádání (publikace č. 758) - Modelové obchodní dohody, např. Smlouva o dodávce (2011) Smlouva o transferu technologie (2009) Smlouva o dodávce na klíč (2007) Smlouva o zastoupení Smlouva o důvěrných informacích FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  16. Normativní rámec obchodních vztahů Normy Evropské unie  Upravují obchodní vztahy – ke třetím zemím - mezi členskými zeměmi - uvnitř členských zemí  Aplikace norem EU - přímá účinnost (zřizovací smlouvy, nařízení, některé směrnice) - princip nadřazenosti nad vnitrostátními právními řády  Základ norem v obchodních vztazích: - jednotný vnitřní trh - společná obchodní politika FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  17. Normativní rámec obchodních vztahů  Jednotný vnitřní trh - celní unie (zákaz cel mezi členskými státy, jednotný celní tarif navenek) - zrušení kvantitativních omezení a dovozů a vývozů mezi členskými státy - zákaz daňové diskriminace - regulace státních podpor (zvýhodnění tuzemských výrobců) - odstraňování technických překážek obchodu (harmonizace, vzájemné uznávání norem)  Společná obchodní politika - jednotný celní tarif - jednotná pravidla pro vývoz a podporu vývozu (Konsensus) - jednotná pravidla pro dovoz - zvláštní pravidla pro obchod některými komoditami/ zbožím se třetími zeměmi (např. textil, zemědělské produkty, automobily) - uzavírání smluv o obchodu a spolupráci FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  18. Normativní rámec obchodních vztahů Právní zakotvení obchodní transakce obchodní transakce = závazkový vztah  obligační statut (závazkový statut) - přímé normy z mezinárodních smluv - právní předpisy EU - vnitrostátní předpisy pro úpravu závazkových vztahů  volba práva u obchodních vztahů s mezinárodním prvkem podle - Římské úmluvy o právu rozhodném pro závazkové vztahy ze smluv (ČR přistoupila v r. 2005) : výslovná, pro celou smlouvu nebo její část, může být kdykoliv změněna - kolizní normy (soudcem, rozhodčím nálezem) FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  19. Normativní rámec obchodních vztahů Závazkové vztahy v českém právu  definice závazkového vztahu  Obchodní zákoník - obchodní závazkové vztahy z podnikatelské činnosti  Občanský zákoník - ostatní závazkové vztahy  předmětem úpravy zejména: - vznik závazkového vztahu - zánik závazku - práva a povinnosti smluvních stran - zvláštní ustanovení k jednotlivým druhům smluv FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  20. Druhy smluv v obchodních vztazích • Kupní smlouva • Další smlouvy pro realizaci obchodní transakce • mezi přímými účastníky • - smlouva o uzavření smlouvy budoucí • - smlouva o důvěrnosti • - smlouva o výhradním prodeji • - smlouva o výhradním odběru • mezi přímými a nepřímými účastníky • - mandátní smlouva - smlouva komisionářská • - smlouva zprostředkovatelská • - smlouva o obchodním zastoupení • - zasilatelská smlouva • - smlouva o přepravě věci • - pojistná smlouva • - finanční smlouvy FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  21. Druhy smluv v obchodních vztazích • Potřeba a struktura „vedlejších smluv“ závisí na • předmětu dodávky • povaze přímých účastníků kupní smlouvy • distribuční cestě • podmínkách kupní smlouvy • způsobu financování • způsobu ošetření rizik FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  22. Druhy smluv v obchodních vztazích • Smlouva přeshraniční: volba řídícího práva •  volba rozhodného jazyka •  vymahatelnost • Smlouvy vnitrostátní: • společná ustanovení obchodního zákoníku pro závazkové vztahy: • - vznik smlouvy • - jednání o uzavírání smlouvy • - zánik závazkového vztahu plněním (způsob, místo • a doba plnění) • - prodlení, smluvní pokuta, náhrada škody • - odstoupení od smlouvy • základní ustanovení pro některé typy smluv • možnost uzavřít i smlouvu, která není upravena OZ • jestliže však účastníci dostatečně neurčí předmět ..svých závazků, smlouva není uzavřena (§ 264 OZ) FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  23. Druhy smluv v obchodních vztazích Smlouva o uzavření smlouvy budoucí  zavazuje jednu nebo obě strany uzavřít smlouvu - ve stanovené době - se stanoveným předmětem plnění  upravena v Obchodním zákoníku (§ 289 a násl.) - pouze písemná forma - zavázaný povinen uzavřít smlouvu bez zbytečného odkladu po vyzvání - nesplnění závazku smlouvu uzavřít (obsah smlouvy určí soud, nebo náhrada škody) Smlouva o důvěrnosti závazek jedné nebo obou stran neprozradit třetí osobě informace, označené za důvěrné někdy řešena doložkou v kupní smlouvě ICC Model Confidentiality Agreement, Confidentiality Clause obecné ustanovení o důvěrnosti v Obchodním zákoníku § 271 - závazek platí, i když nebyla uzavřena smlouva, v souvislosti se kterou byly důvěrné informace poskytnuty - porušení důvěrnosti, náhrada škody FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  24. Druhy smluv v obchodních vztazích Smlouva o výhradním prodeji  závazek dodavatele, že zboží určené ve smlouvě nebude v určité oblasti dodávat jiné osobě než odběrateli  nevzniká povinnost zboží dodat a odebrat  ICC Model Distributorship Contract  Obchodní zákoník § 745 a násl. - závazná písemná forma - mohou být uvedeny osoby, kterým je odběratel oprávněn prodávat Smlouva o výhradním odběru závazek odběratele neodebírat stanovené zboží od nikoho jiného, než od dodavatele  jinak obdobně jako u smlouvy o výhradním prodeji FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  25. Druhy smluv v obchodních vztazích Mandátní smlouva  mandatář se zavazuje, že pro mandanta na jeho účet zařídí za …..úplatu určitou obchodní záležitost: - uskutečněním právních úkonů jménem mandanta nebo uskutečněním jiné činnosti - s odbornou péčí a podle pokynů mandanta  typ smlouvy upravuje Obchodní zákoník § 566 a násl.  vyžaduje-li vyřízení záležitosti plnou moc, mandant je povinen …..ji vystavit  mandant je povinen nahradit nutné náklady, pokud nejsou …..výslovně zahrnuty v úplatě  mandatář neodpovídá za porušení závazku osoby, s níž uzavřel …..smlouvu při zařizování záležitosti, pokud se tak v mandátní smlouvě …..nezavázal FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  26. Druhy smluv v obchodních vztazích Smlouva komisionářská  komisionář se zavazuje zařídit vlastním jménem pro komitenta …..určitou obchodní záležitost  typ smlouvy upravuje Obchodní zákoník § 577 a násl.  komisionář je povinen jednat s odbornou péčí a podle pokynů …..komitenta  k movitým věcem svěřeným komisionáři k prodeji, má komitent …..právo, pokud je nenabude třetí osoba  k movitým věcem získaným pro komitenta nabývá komitent …..právo, jakmile byly předány komisionáři FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  27. Druhy smluv v obchodních vztazích Smlouva o zprostředkování  zprostředkovatel se zavazuje vyvíjet za úplatu činnost směřující k …..tomu, aby zájemce mohl uzavřít určitou smlouvu s třetí osobou  typ smlouvy upravuje Obchodní zákoník § 642 a násl.  zprostředkovatel má nárok na úplatu (provizi): - jestliže zájemce získal příležitost smlouvu uzavřít, nebo - jestliže zájemce smlouvu uzavřel, nebo - splněním závazku třetí osoby ze zprostředkované smlouvy nárok na úhradu nutných nákladů vedle provize, jen pokud to bylo …..výslovně sjednáno FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  28. Druhy smluv v obchodních vztazích • Smlouva o obchodním zastoupení • obchodní zástupce jako nezávislý podnikatel se zavazuje dlouhodobě pro zastoupeného vyvíjet činnost směřující k uzavírání určitého druhu smluv (obchodů) • může také, je-li tak dohodnuto, sjednávat obchody jménem a na účet zastoupeného, avšak za obchodních podmínek stanovených zastoupeným • ICC Model Commercial Agency Contract • typ smlouvy upravuje Obchodní zákoník § 652 a násl. • závazná písemná forma • zastoupení pro určité území nebo druhy osob • nevýhradní zastoupení • výhradní zastoupení - zastoupený sjednává smlouvu pro danou oblast nebo okruh osob s výhradním zástupcem, nebo • - zástupce přijímá závazek u daného zboží zastupovat jen výhradního zastoupeného • - zastoupený může sjednávat obchody i přímo, ale je povinen hradit provizi FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  29. Druhy smluv v obchodních vztazích • Smlouva zasilatelská • zasilatel se zavazuje příkazci, že obstará přepravu věci z určitého ...místa do určitého místa typ smlouvy upravuje Obchodní zákoník § 601 a násl. zasilatel jedná • s odbornou péčí a podle pokynů příkazce • vlastním jménem na účet příkazce • odpovídá za škodu na převzaté zásilce • zasilatel je povinen zásilku pojistit jen když tak stanoví smlouva • zasilateli náleží - úplata smluvní, nebo obvyklá - náhrada účelně vynaložených nákladů FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  30. Druhy smluv v obchodních vztazích • Smlouva o přepravě věci • dopravce se zavazuje odesilateli přepravit zásilku z určitého místa do ...určitého místa typ smlouvy upravuje Obchodní zákoník § 610 a násl. • dopravce plní závazek - za úplatu (přepravné) • s odbornou péčí a ve stanovené lhůtě • odpovídá za škodu na zásilce • pokud je ve smlouvě stanoveno, vydá odesilateli náložný list (na ..doručitele, na jméno určité osoby nebo na její řad) - v tom případě je povinen vydat také zásilku osobě oprávněné podle náložného listu proti jeho předložení s potvrzením o převzetí FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  31. Druhy smluv v obchodních vztazích • Pojistná smlouva • pojistitel se zavazuje v případě vzniku nahodilé události pojištěnému …poskytnout ve sjednaném rozsahu plnění a pojištěný se zavazuje …pojistiteli platit pojistné • typ smlouvy upravuje Zákon č. 37/2004 Sb., o pojistné smlouvě a …Občanský zákoník • závazná je písemná forma • některé podstatné náležitosti, mj. vymezení - pojistného nebezpečí • pojistné události • pojistné doby • Finanční smlouvy • mnoho druhů, zejména v oblasti - platebního styku - poskytování úvěrů - poskytování záruk a zajištění FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  32. Druhy smluv v obchodních vztazích • Zjednodušení a standardizace smluvního procesu • rámcové smlouvy - naplňují se individuálními nebo dílčími smlouvami • obchodní podmínky • mohou určovat část obsahu smlouvy, pokud se na ně smlouva ..odvolává a jsou účastníkům smlouvy známé, nebo jsou k textu ..smlouvy přiloženy • ustanovení ve smlouvě odchylná mají přednost před zněním ..obchodních podmínek • firemní, vypracované odbornými nebo zájmovými organizacemi •  modelové smlouvy - nabízejí celkový formát smlouvy - převzetí textu s úpravami přiměřenými povaze obchodní transakce - hierarchické modelové smlouvy (FIDIC) FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  33. Praktické aspekty kupní smlouvy • Negociace podmínek kupní smlouvy před jejím uzavřením • prostor pro vyjednávání je omezen (kupující stanoví • podmínky předem: např. v tendrové dokumentaci, • výrazně rozdílné postavení kupujícího/prodávajícího na trhu) • prostor pro vyjednávání je otevřen (možnost rozložení rizik • a nákladů mezi smluvní strany) • Forma uzavírání kupní smlouvy • ústní • konkludentním jednáním • písemná FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  34. Praktické aspekty kupní smlouvy Místo a okamžik podpisu kupní smlouvy • místo podpisu … možné vodítko při určení řídícího práva • okamžik podpisu… počátek některých lhůt, na který se text kupní smlouvy může odkazovat Vybraná ustanovení kupní smlouvy (hledisko výběru: vztah k rozložení nákladů a rizik mezi smluvní partnery) • předmět kupní smlouvy - jednoduchý x unikátní x investiční celek: vliv na strukturu a váhu dalších smluvních ustanovení (např. volba mediátora sporu o odpovídajících technických parametrech dodávky, doložka „variations“ při investičních dodávkách) • dodací lhůta

  35. Praktické aspekty kupní smlouvy • platební podmínka - doba placení (akontace, placení při dodávce, placení s odkladem po dodávce zboží) - místo placení - forma placení (volba platebního instrumentu) • cena - vztah cenové kalkulace k dalším sjednaným podmínkám kupní smlouvy (např. doba placení, forma placení, způsob financování, sjednaná dopravní parita, náklady pojištění a zajištění) - eskalační a fluktuační doložky (cenový vývoj v čase po uzavření kupní smlouvy) • řídící právo • způsob řešení nepravidelností v plnění závazků dodavatele a odběratele (penalizace, smluvní pokuty, sankční úroky)

  36. Praktické aspekty kupní smlouvy • dodací podmínka určuje zejména: • - místo a okamžik předání zboží prodávajícím kupujícímu • - přechod rizika ztráty nebo poškození zboží • - okamžik přechodu úhrady nákladů spojených s dodávkou • zboží FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  37. Praktické aspekty kupní smlouvy INCOTERMS 2010 DODACÍ DOLOŽKY PRO VŠECHNY DRUHY PŘEPRAVY FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  38. Praktické aspekty kupní smlouvy INCOTERMS 2010 DODACÍ DOLOŽKY PRO VNITROZEMSKOU VODNÍ A NÁMOŘNÍ PŘEPRAVU FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  39. Kupní smlouva INCOTERMS 2010 pokračuje na dalším listu FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  40. Kupní smlouva INCOTERMS 2010 pokračuje na dalším listu FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  41. Kupní smlouva INCOTERMS 2010 FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  42. Řízení rizik obchodních transakcí Typologie rizik • rizika dodavatele - výrobní (vlastní a subdodavatelů) - platební nevůle - platební neschopnosti - cenové - nepřevzetí předmětu dodávky - odstoupení od kupní smlouvy • rizika odběratele - nedodání předmětu kupní smlouvy ve sjednaném čase, množství a kvalitě - nevrácení akontace FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  43. Řízení rizik obchodních transakcí • oboustranná rizika - dokumentační - vyšší moc • specifická rizika zahraničně-obchodních transakcí - teritoriální - kurzové FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  44. Řízení rizik obchodních transakcí Přístupy k riziku • identifikace rizika • hodnocení/odhad potenciální újmy • posouzení pravděpodobnosti naplnění rizika • rozhodnutí o přístupu k ošetření rizika FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  45. Řízení rizik obchodních transakcí Možné cesty ošetření rizik • prevence vzniku rizik • zajištění proti rizikům • pojištění rizik Prevence vzniku rizik • analýza „bonity“ obchodního partnera/rating • hodnocení rizikovosti zemí obchodní transakce/rating • negociace podmínek kupní smlouvy Zajištění proti rizikům • bankovní a nebankovní záruky • dokumentární platební instrumenty • bankovní produkty zajištění kurzových rizik FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  46. Řízení rizik obchodních transakcí Pojištění rizik • majetkové pojištění, přepravní pojištění • komerční úvěrové pojištění= pojištění pohledávek • pojištění vývozních rizik se státní podporou Komerční úvěrové pojištění • předmětem pojištění je obvykle krátkodobá pohledávka (do 2 let) dodavatele/vývozce za odběratelem/dovozcem • spektrum zemí, do kterých se toto pojištění nositelům krátkodobých obchodních transakcí poskytuje, je omezené převážně na země s nepříliš velkým rizikem • řídí se příslušnými národními právními předpisy • funguje na tržním principu • poskytovateli tohoto druhu pojištění jsou v ČR například: - Euler Hermes - Atradius Credit Insurance N.V. - Čescob - Komerční úvěrová pojišťovna EGAP FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  47. Řízení rizik obchodních transakcí Teoretické aspekty podpory exportu • Argumenty ve prospěch volného trhu - optimální alokace zdrojů, maximalizace výhod - distribuční neutralita • Argumenty ve prospěch státní podpory - merkantilismus - bariéry vstupu: informace - pomoc rozvojovým ekonomikám FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  48. Řízení rizik obchodních transakcí Praktické aspekty podpory exportu - objektivní existence státní podpory - „second best“ minimalizace narušení tržních principů (horní hranice státní podpory: podporované komerční úvěry dolní hranice státní podpory: vázaná pomoc) FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  49. Řízení rizik obchodních transakcí • Agreement on Officially Supported Export Credits – Konsensus • Společné podmínky státem podpořených exportních úvěrů • - zboží (komodita) • - rozsah státní podpory • - platba předem • - financování pojistné prémie • - místní náklady • - splatnost • - způsob splácení FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

  50. Řízení rizik obchodních tranakcí • Specifické podmínky pro exportní úvěrové pojištění - minimální pojistné sazby - klasifikace rizika zemí - pojistné krytí, kvalita - snížení rizikovosti FINANČNÍ A PRÁVNÍ ASPEKTY OBCHODNÍCH TRANSAKCÍ

More Related