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Persuasión

Persuasión . Blanca Cerdeira Patricia Parra Miguel García Mario Agoitia. Bettinghaus (1973, p.10): Persuadir es un intento consistente de un individuo, de cambiar actividades, creencias o conductas de otro individuo o grupo de individuos por medio de la transmisión de mensajes.

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Presentation Transcript

  1. Persuasión Blanca Cerdeira Patricia Parra Miguel García Mario Agoitia

  2. Bettinghaus (1973, p.10): Persuadir es un intento consistente de un individuo, de cambiar actividades, creencias o conductas de otro individuo o grupo de individuos por medio de la transmisión de mensajes. • Lerbinger (1979, p.1): La persuasión es la manipulación de símbolos para producir acciones en otras personas. Apela al intelecto y a los sentimientos para obtener algún tipo de consentimiento psicológico del individuo al cual persuade. Definiciones

  3. Predecir la significación. • Consciente. • Intencional. • Planeada. • Busca el control. Características

  4. RECURSOS PERSUASIVOS • PERSUASIÓN IDENTIFICATIVA: La necesidad o el deseo de parecerse a un colectivo, es aprovechado para modificar actitudes y conductas en el individuo. • PERSUASIÓN NORMATIVA: Las normas implícitas o explícitas del grupo o de la persona son las que promueven el ajuste o cambio de actitud o conducta. • PERSUASIÓN ARGUMENTATIVA: La orientación hacia el beneficio, sea éste del tipo que sea, promueve el cambio de actitud o conducta. Características

  5. Antiguos retóricos distinguían tres elementos como pilares: • El ETHOS: bondad moral del mensaje = fuente de información. • El LOGOS: argumentos. • El PATHOS: las emociones que soportan los argumentos. Antecedentes de la persuasión

  6. Aplicación de la fuerza. • Individuos sometidos débiles. • Autoridad como fuerza legalizada. • Aplicaciones: Propaganda, relaciones públicas, desarrollo organizacional, política, publicidad y publicidad subliminal. Usos y Aplicaciones

  7. Retórica tradicional. • Teorías de la comunicación. • Psicología. • Psicología Social. • Mercadotecnia. • Relaciones Públicas. Ciencias auxiliares

  8. Asociación de conductas. • Fuentes de información confiables. • Líderes de opinión. • Apoyo emocional a través de símbolos de valor cultural. Técnicas persuasivas

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