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迈向成功网商 —— 策略制胜

迈向成功网商 —— 策略制胜. 开 店？. 找货源？. 解决卖给谁、卖什么的问题. 解决去哪里进货的问题. 解决跟供货商交涉的问题. 解决如何给商品定价的问题. 【 课程大纲 】. 店铺定位. 前 期 调 研. 开 店 决 策. 货源渠道. 谈判技巧. 定价策略. 前 期 调 研. 前 期 调 研 —— 搭准市场脉搏. 店 铺 定 位. 前 期 调 研. 做卖家之前，先做买家. 换位思考，体会把握买家的心理. 前 期 调 研. 逛 商 场. 如何打折促销. 服务态度. 商品的价格. 其它的乐趣.

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迈向成功网商 —— 策略制胜

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Presentation Transcript

  1. 迈向成功网商—— 策略制胜

  2. 开 店？ 找货源？

  3. 解决卖给谁、卖什么的问题 解决去哪里进货的问题 解决跟供货商交涉的问题 解决如何给商品定价的问题 【 课程大纲 】 店铺定位 前 期 调 研 开 店 决 策 货源渠道 谈判技巧 定价策略

  4. 前 期 调 研 前 期 调 研 ——搭准市场脉搏 店 铺 定 位

  5. 前 期 调 研 做卖家之前，先做买家 换位思考，体会把握买家的心理

  6. 前 期 调 研 逛 商 场 如何打折促销 服务态度 商品的价格 其它的乐趣

  7. 前 期 调 研 逛 淘 宝 好多商品！ 吸引人的店铺！ 价格便宜！ 送货上门哟~

  8. 前 期 调 研

  9. 前 期 调 研

  10. 前 期 调 研

  11. 前 期 调 研

  12. 前 期 调 研 以商品为导向 网店定位的原则 挖掘自己的兴趣 以消费者为导向进行调整

  13. 前 期 调 研 网店定位的原则

  14. 前 期 调 研 购买者

  15. 前 期 调 研 中老年 女 性 男 性 学 生 婴幼儿 宠 物 确定目标客户群

  16. 按风格分 前 期 调 研 按身材分 按年龄分 按消费层次分 按职业分 确定最终目标客户

  17. 前 期 调 研 围绕目标客户的商品

  18. 前 期 调 研 围绕目标客户的商品

  19. 前 期 调 研 物质需求 ——衣食住行

  20. 前 期 调 研 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 心理需求 ——方方面面

  21. 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品

  22. 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品

  23. 前 期 调 研 可以在淘宝网出售的商品

  24. 店 铺 定 位 店 铺 定 位 ——有的放矢不迷茫

  25. 满足我们的基本需求 店 铺 定 位 发现商品的内在价值 商品的内在与外在

  26. 情感牌 店 铺 定 位 特色牌 专业牌 附加值 价格牌 店铺定位五大牌

  27. 店 铺 定 位 价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店

  28. 店 铺 定 位

  29. 店 铺 定 位

  30. 店 铺 定 位

  31. 店 铺 定 位 专 业 牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性

  32. 店 铺 定 位

  33. 店 铺 定 位

  34. 店 铺 定 位

  35. 特色牌 店 铺 定 位 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

  36. 店 铺 定 位 新奇特商品跟专业牌结合

  37. 店 铺 定 位

  38. 店 铺 定 位

  39. 店 铺 定 位 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值

  40. 店 铺 定 位

  41. 店 铺 定 位

  42. 店 铺 定 位 将个人魅力和店铺品牌融入商品中

  43. 店 铺 定 位 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值

  44. 店 铺 定 位

  45. 店 铺 定 位

  46. 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌

  47. 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌

  48. 店 铺 定 位 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌

  49. 情感牌 目标客户群 ？ 店 铺 定 位 特色牌 专业牌 附加值 价格牌 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 创业不需要旁观者，现在就开动！

  50. 店 铺 定 位 利用新旺铺功能来完美定位 推荐课程：店铺装修与功能使用

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