1 / 22

«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований

«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований рынка) . Олег Фельдман КОМКОН-Фарма Генеральный директор. Круглый стол РАФМ, 22 декабря 2009. Кое-что стало уже понятным. Так, как было раньше, не дадут.

claral
Télécharger la présentation

«Как нам быть после ... или на без Rep ье каждый карась – щука» (Опыт толкования басен на основе комплекса исследований

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. «Как нам быть после ... или на безRepье каждый карась – щука»(Опыт толкования басен на основе комплекса исследований рынка) Олег Фельдман КОМКОН-Фарма Генеральный директор Круглый стол РАФМ, 22 декабря 2009

  2. Кое-что стало уже понятным... • Так, как было раньше, не дадут. • Все равно что-то изменят и изменят серьезно. • Рано или поздно всё все равно видоизменится, включая и то, что предлагается. • А было ли ОНО эффективным? • Не пора ли и самим озаботиться? • Что делать?

  3. Часть 1 Теория без практики • «А вот это попробуйте!..»

  4. Новая инициатива Правительства и Минздравсоцразвития • Проект закона • «О совершенствовании и повышении эффективности работы медицинских представителей компаний-производителей лекарственных средств на территории РФ»

  5. Основные нормы закона • Обязать компании-производителей лекарственных средств, зарегистрированных для обращения на территории РФ к 30.12 2009, в установленном порядке в период с 2010 по 2014 создать федеральную сеть медицинских представителей двух уровней: (РЭП1) и (РЭП2). • Федеральная сеть представителей первого уровня (РЭП 1) создается для работы с поликлиническими и госпитальными врачами всех ЛПУ согласно перечню в Приложении 1. • Федеральная сеть представителей второго уровня (РЭП 2) создается для работы с организаторами здравоохранения и врачами, формирующими мнение врачебного сообщества, согласно перечням в Приложении 2 и Приложении 3. • Численность создаваемой федеральной сети медицинских представителей создается, исходя из рекомендуемых (до 1 июля 2010 года) и обязательных (с 1 июля 2010 года) нормативов визитов медицинских представителей, рассчитанных отдельно для поликлинических и госпитальных врачей для городов с населением от 1 млн. жителей и выше, от 500 тыс. до 1 млн. и от 500 тыс. и ниже. Порядок расчета нормативов представлен в Приложении 4. • Для врачей, практикующих в ПГТ и сельской местности, нормативы посещений вводятся отдельным постановлением, вступающим в силу с 24.12.2010 по согласованию с Минсельхозом и Минрегионразвития. На период посевных и уборочных компаний вводится особый режим работы федеральной сети медицинских представителей.

  6. Часть 2 Экспериментальная • «В итоге, экспериментальным путем было установлено, что...»

  7. Частота посещений врачами медицинских выставок Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  8. Получение и оценка эффективности информации из различных источников Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  9. Частота посещений врачами различных мероприятий 9 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  10. Частота и оценка эффективности посещений врачами различных мероприятий Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  11. Частота форм взаимодействия медпредставителей с врачами 11 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  12. Формы взаимодействия врачей с медпредставителями 12 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  13. Носители информации, используемые представителями 13 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  14. Тематика презентаций представителей и предпочтения врачей 14 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  15. Частота использования вспомогательных промоматериалов представителями и предпочтения врачей 15 Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009

  16. Предпочтительное количество продвигаемых препаратов за один визит Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2009 Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» Апрель 2009

  17. Часть 3 Выводы «- Если бы сейчас была дискуссия, — начала женщина, волнуясь и загораясь румянцем, - я бы доказала Петру Александровичу…- Виноват, вы не сию минуту хотите открыть эту дискуссию? — Вежливо спросил Филипп Филиппович...» М.А.Булгаков «Собачье сердце»

  18. Если бы была дискуссия... • Поиск наиболее мягких форм в предполагаемых регуляторных документах и баланса интересов • Создание постоянной платформы для диалога с регуляторными органами

  19. Как нам быть после?... • В любом случае разработать и подписать Новый кодекс маркетинговой практики с жестким механизмом самоконтроля – («перетянуть контроль от регуляторных органов на фармсообщество»). • Не рассчитывать на системную или длительную «партизанщину» • Глубже изучить механизм потребностей (?!) врача в сложившихся условиях • Создавать новые каналы коммуникаций с врачами: • Новый контент визитов • Активизация DTC-ресурсов • Новые формы публичных коммуникаций с врачами

  20. P.S. «О клинических исследованиях»

  21. «- Вы знаете, я произвел 30 наблюдений у себя в клинике. И что же вы думаете? Пациенты, не читающие газет, чувствуют себя превосходно. Те же, которых я специально заставлял читать «Правду», — теряли в весе. М.А.Булгаков «Собачье сердце»

  22. THANK YOU FOR ATTENTION WELCOME TO OUR SITE www.pharma.comcon-2.com

More Related