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一款最卖座手机游戏的一年: 《 宝石迷阵:闪电战 》 的运营和发展. Giordano Bruno Contestabile 《 宝石迷阵 》 系列执行制作人 , PopCap Games 2012 年 11 月 17 日 Twitter : @ giordanobc. 快速大事记. 于 2000 年年底推出发售 系列历史: 《 宝石迷阵 》 ( Bejeweled )、 《 宝石迷阵 2》 、 《 旋转宝石迷阵 》 ( Bejeweled Twist )、 《 宝石迷阵闪电战 》 ( Bejeweled Blitz )、 《 宝石迷阵 3》
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一款最卖座手机游戏的一年: 《宝石迷阵:闪电战》的运营和发展 Giordano Bruno Contestabile 《宝石迷阵》系列执行制作人, PopCap Games 2012年11月17日 Twitter: @giordanobc
快速大事记 • 于2000年年底推出发售 • 系列历史:《宝石迷阵》(Bejeweled)、《宝石迷阵2》、《旋转宝石迷阵》( Bejeweled Twist )、《宝石迷阵闪电战》(Bejeweled Blitz)、《宝石迷阵3》 • 主要平台:Facebook、iOS、PC、Mac • 销量量: > 5千5百万 • 安装量: > 2亿 • 月活跃用户: > 2千5百万 • 总用户:超过5亿
漫长的一分钟历史 • 《宝石迷阵闪电战》在Facebook和iOS上的历史 • 2008年12月:《宝石迷阵闪电战》(Bejeweled Blitz)在Facebook上推出 • 2009年11月: 新增闪电模式并为iOS 《宝石迷阵2》用户 提供了Facebook连接功能 • 2011年12月:《宝石迷阵闪电战》作为一款免费增值游戏在iOS上推出 • 推出发售至今3年多,宝石迷阵系列依然大受欢迎: • Facebook:日活跃用户排名前十的游戏(3百多万日活跃用户) • iPhone:排名前十的最卖座游戏 • 最先将Facebook和iOS版本完全整合在一起的游戏之一
PopCap的传统模式 3. 盈利!!! 1. 游戏开发 2. 等待(多年)直至游戏制作完成 3 年
Live服务模式 1. 游戏原型 3. 开发游戏! MVP 7. 公测 9. 继续前进! 4. 首先进行遥测 6. 封测 2. 很有趣! 8. 推出发售 第9至12个月 第2至10年 第1至3个月 第4至9个月
我们为什么做出改变 • 我们所制作的每个游戏都是一项服务 • 需要随着时间的推移进行更新和改进 • 我们所制作的每个游戏都是免费的 • 当用户翻了10倍以上时,需要定期加入一些事件保持玩家参与游玩 • 产品和业务之间的区别已经消失了 • 一个跨学科的团队 • 产品创新推动业务创新,反之亦然
宝物系统(Boosts) • 低价道具在游戏中的作用意味着要更加频繁地使用 • 保持平衡不要给予过多的优势 • 更厉害的玩家仍然会获得更高的平均分
稀有宝石 • 更加有力的奖励 • 可在每次游戏时激活,随机出现 • 要求玩家具备充分运用稀有宝石优势的能力 • 稀有宝石的娱乐价值和游戏效果同等重要
每日一转 • 转老虎机可以获得游戏货币 • 每天都会有一次免费的“每日一转”机会 • 可以购买额外的“每日一转”
关键原则 • “永久游玩”:对非付费用户不设立付费隔阂或限制 • 游戏保持有趣和平衡,并且无需付费 • 为获得乐趣付费,而不是因为游戏强制或惩罚玩家付费 • 实时运用服务器代码调整游戏经济 • 事件非常重要:繁忙的营销日历
市场营销组合 “每日精选免费APP”项目 “苹果推荐”(”Apple Love”) 手机广告 在Facebook上投放 《宝石迷阵闪电战》的广告
结果分析 • 绝大多数的下载来自: • “苹果推荐”(“Apple love”) • 排行榜点击 • 自发式搜索 • 现有的闪电战玩家 • 免费app项目并没有带动显著的下载 • 从付费广告到下载的转换相当鼓舞人心 • iOS上的应用安装CPI成本非常高(从$1增长至$4) • 有机增长比付费增长更有价值 • 持续的市场营销努力比“突发”行动更有效
“休闲的”玩家? • 86% 的活跃用户每天都在玩游戏。
iOS:一个非常有效的平台 但iOS玩家更为多样、游戏时间更短并且有周期性。 iOS平台在几个关键指标上是Facebook的两倍
不是所有的手机玩家都想进行游戏社交交往 《宝石迷阵闪电战》iOS版本累积下载用户的 Facebook Connect功能激活率 …但有超过40%的日活跃用户使用 FB Connect功能 只有约18% 的iOS闪电战下载激活了和Facebook连接功能… • FB Connect功能需要达成全模式解锁。 • 在2012年六月推出了“环球模式”( “Universal Mode”) • FB-connected功能用户往往花费更多
用户界面UI非常重要 更时髦的介绍! 改成了这个: 更清楚的支出! 满足拉杆需求! • 来自老虎机“每日一转”的平均收入增加了131% 我们将老虎机的UI从这个下面这个:
用户界面UI非常重要 主菜单改进 旧设计 新设计 如今 翻了2倍 聚会模式 每天的游戏次数
巨大的目标是危险的:从你所能做到的小型冲刺开始巨大的目标是危险的:从你所能做到的小型冲刺开始
不要低估玩家付费的意愿 (但相对的你要给他们带来乐趣)
谢谢! 有什么问题吗? @giordanobc