E N D
1. China as a balanced tablePraktijk ervaring sinds 1980
2. Three leg table Relatie !!
Technologie
Commercieel
3. Algemeen Dont over dress
Equal level
Eerlijkheid
Deskundigheid
Maak vrienden (diner)
Respectvol
4. Norit Activated Carbon
5. Vrije markt AC
Invoer in Europa Chinees Aktief Kool (slechte kwaliteit)
Groeiende vraag in China naar hoogwaardig Aktief Kool
Export vanuit europa naar China groeit
Technische vooruitgang (snelle adoptie)
Topspecialisten (relatiebeheer, opleiding)
Niet alleen prijsissues
Werken via lokale partijen; idolaat van westerse technologien
Relatie (verantwoordelijkheden, goed doorvragen) Norit Activated carbon
6. Norit Beverage Relaties
Technologie, innovatieve ideen zijn een pr
Niet direct, zeggen nooit nee
Commercieel goed onderlegt
Bijgeloof
Prijs van ondergeschikt belang
Anekdote
7. Norit Beverage Meester in het opstellen van contracten
Let op wat je zegt, alles komt terug in het contract
Anekdote
8. Norit X-Flow Relaties
Technologie, innovatieve ideen zijn een pr
Europa: idee tot uitvoering meer dan 3 jaar
In China: idee tot uitvoering minder dan 1 jaar
Betrokkenheid van lokale partners (nokia)
Westerse werkgevers populair (anekdote)
Referenties zeer belangrijk
Een deal is een deal
9. No doubts. Norit. Just Proof.