[ 案例 1]

1. [案例1] 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立? 合同并未成立。 　　我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 　　我方应接受的是法国公司17日复电。

2. 6月27日，中国甲公司应荷兰乙商号的请求，报出C514某产品200吨，每吨CIF鹿特丹人民币1950元，即期装运的实盘，但对方接到中方报盘，未作还盘，而是一再请求中国增加数量，降低价格，并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨，价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元，有效期经两次延长，最后期限为7月25日，荷兰乙商号于7月22日来电，接受该盘，并提出“不可撤销，即期信用证付款，即期装船，按装船量计算。除提供通常装船单据外，需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装“。但中方接到该电报时。已发现该产品的国际市场价格猛涨，于是中方甲公司拒绝成交，并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到电报前已售出”。可是荷兰乙商号不同意中方的说法，认为他是在发盘有效期内接受发盘，坚持要按发盘的条件执行合同，否则要中方赔偿差价损失人民币23万元，接受仲裁裁决。问题： 1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? 2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格，延长有效期的情况下，于7月17日复电称：将C514增加至300吨，每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元，有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘? 3.荷方于7月22日来电内容，是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么? 4.中方在接到荷方7月22日来电后，于7月24日发出拒绝成交的复电，是否符合国际贸易规则和惯例?为什么? 5.本案应如何解决?

3. 1. 6月27日的发盘是实盘，因为发盘的内容明确，主要条款齐备，并有期限。 2. 是实盘，内容明确，主要条款齐备，有期限。 3.荷方于7月22日来电内容，是对中方7月17日报盘的完全接受，故属于承诺。 4.7月24日给荷方发出拒绝成交的复电，是违反国际贸易中的“约定信守原则“的。按照国际贸易惯例，无论采用“发信主义”或是采用“收信主义“原则，荷兰的承诺是在发盘有效期内作出的，中方已经收到，荷方的承诺已经生效，表明合同已成立。中方应按合同的约定履行自己报价中规定的义务，复电拒绝成交，这是违约行为。 5.荷方在接到中方拒绝成交的电报后系同意中方的说法，并提出“要么执行合同，要么赔偿差价人民币23万元，否则仲裁裁决”的要求是正当的。为了合理有效地解决纠纷，最好是由中方撤销拒绝成交的表示，双方执行已经成立的合同。

4. 案例三 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40％赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么? 我方不应同意对方的要求。因为，镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。

5. 案例四 我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。 问：我方是否应该理赔，为什么? 我方不应该理赔。本案就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即才；予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。

6. 案例五 我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw—A、pyw—B、pyw—C型三种型号各1 500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw—B型电冰箱只有1450台而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw—B数量短缺不大，我方于是便以50台PYW—A代替pyw—B装运出口。 问：我方这样做是否合适，为什么? 我方这样做是不合适的。因为如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量(包括规格、花色搭配、型号等)应严格遵守合同的规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方在发现pyw—B型电冰箱数量短缺，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自以其他型号的电冰箱来代替。因此，我方的做法是不合适的。

7. 案例六 我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。对方要求是否合理？ 对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40％，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。