製品・技術の最適「見える化」のご提案

1. 製品・技術の最適「見える化」のご提案 株式会社ワイズ・コミュニケーションズ ---見える化tech アライアンス---

2. 中小製造業の経営課題に関する調査 （2005 年4 月　日本銀行大阪支店、大阪商工会議所調べ） アンケートに見る中小製造業の特徴的な強みと課題 中小製造業の多くは、技術力・開発力に 自信を持っている。 今後、販路・市場開拓力を備えることで 自社の持つ技術力・開発力を活かし、 業績向上を図ることができると考えている。 技術力・開発力を武器に、自社による営業努力はもちろん、公的機関やコンサルタントなどの活用も視野に入れ、積極的に市場開拓へ乗り出す企業が増えています。

3. そんなアクションの礎となるのは製品や技術の提案を支える様々なコンテンツ。そんなアクションの礎となるのは製品や技術の提案を支える様々なコンテンツ。 しかし、従来の営業・販促ツールで製品や技術の「本当の価値」をお客さまへ確実に伝えられていますか？

4. 例えば、お客さまへのプレゼンテーションの機会に恵まれても・・・例えば、お客さまへのプレゼンテーションの機会に恵まれても・・・ 資材担当 弊社独自の○○で 作業工程を省くことができ、 御社製品のコストダウンが 可能となります・・・ 技術担当 技術担当 ・・？ !? すごい! 製品や技術の「本当の価値」を理解していただかないと受注機会の損失や不毛な価格競争へ陥ってしまうことも・・・ 技術担当 資材担当 ■独自の技術力を全力アピール ■でも、技術へ対する感受性（理解度）は様々 前向きに検討しますが、 導入費用次第ということで。 専門的過ぎて理屈が よくわからないなぁ。 導入費用も心配だし。 まあとりあえず・・・

5. その課題、 見える化※tech アライアンスへお任せください。 ※「見える化」：【新語】問題点などを視覚的に捉(とら)えられるようにして、情報の顕在化・共有化を図り、これを問題解決に役立てる活動の総称。 ワンストップで ご提供 見える化tech アライアンス ＜見える化コンテンツ＞の企画・制作＞ ㈱ワイズ・コミュニケーションズ 見える化tech アライアンスは、お客さまに伝わる営業・販促ツール＜見える化コンテンツ＞をワンストップでご提供させていただきます。

6. 制作フロー ①徹底的な取材・ヒアリングを通じて 　 製品や技術を消化・吸収 ②製品や技術の核心をより多くの方へ 　 確実にご理解いただくための翻訳作業 　 ＜「見える化」企画＞を実施し、ご提案 ③営業対象ごとの情報深度の調整や効果的な訴求手法を選定し、 　 営業支援ツールなど各種コンテンツのご提案・制作＜最適見える化＞ ④上記リソースを活用したWebサイト構築やイベントなどもフォロー 製品や技術の「本当の価値」への理解を容易にすることで 「受注機会の損失」や「不毛な価格競争」を防ぎます。

7. 「見える化」したコンテンツを活用することで、製品・技術の核心とお客さま視点でのベネフィット（恩恵・有利さ）をわかり易く伝えることができます。「見える化」したコンテンツを活用することで、製品・技術の核心とお客さま視点でのベネフィット（恩恵・有利さ）をわかり易く伝えることができます。 ■「見える化」コンテンツで、製品・技術への　　興味と採用モチベーションを喚起 ■概要とベネフィットを伝えた後、　　技術資料、パンフレット等で詳細説明 「見える化」コンテンツは、お客さまの興味と理解を促進し商談成立の可能性を高めます。 ■CS向上 例えば、商談やプレゼンテーションの場合 ■コストダウン ■負担軽減 例えば、展示会などでも ■品質アップ ■他社製品との差別化 ■沢山の方々に製品・技術の良さをアピールする絶好の機会■さらにわかり易く、幅広い層へ確実に伝わるプレゼンテーションが必要

8. 展開例 取材・ヒアリング・「見える化」企画 「最適見える化」 （ターゲット別営業ツール・コンテンツ展開） ■模型提案 ■模型実演・企画演出 複雑なシステムや概念は簡略化した 模型で紹介すると格段にわかり 易くなる場合があります。 そんな「見える化」模型を企画ご提案 します。 加えて、実演時の説明・演出プランも あわせてご提案。 ■動的ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ・ﾃﾞｰﾀ ■製品・技術紹介映像 静止画だけでは伝わりにくい情報は、 模式図のアニメーションや実写を交えて 見える化。 静止画のみのプレゼンテーションに対し、 「伝わり方」が格段にアップします。 「伝わる」ことにこだわったオリジナルの シナリオをベースに様々な映像技法を 駆使して展開。 展示会やWebサイトなどで威力を発揮します。 ■技術資料 ■提案書類 ■パンフレットなど 提案の信頼性を体現するための 重要なツールと言えるこれら書類。 製品・技術の核心を見える化 （工程ごとの図解・仕組みの図解など） し、さらなるクオリティアップを図ります。 ■実機実演・企画・演出 実機を使ったリアルなプレゼンテーションも 非常に効果的です。 その時に必要となる効果的な説明プランや 演出プランを企画・ご提案します。 体感型コンテンツ ■各種展示パネル ■双方向型 動的説明支援アプリケーション 静的コンテンツ 動的コンテンツ 動的プレゼンテーションのデータを商談時にも活用可能。 リアルタイムの双方向性を活かせる上、 オーダーメイドの営業・販促ツールとして様々な カスタマイズが可能です。 資料やパンフレットで行った見える化の 情報深度を調整し展開。 展示会など短時間の接触でも「伝わる」 パネルをご提供します。

9. 見える化tech アライアンスは、＜見える化コンテンツ＞のご提供を通じ、営業・販促戦略を強力にバックアップします。 ■お問い合わせ株式会社ワイズ・コミュニケーションズ〒651-0092　神戸市中央区生田町1-1-22　ニッシンビルTel : 078-891-7480 Fax : 078-891-7481E-mail : info@ys-comms.com