كتيب التدريب

1. كتيب التدريب

2. كيفية استخدام الدليل 2 الجزء الاول:الفكرة وهيكلتها3 كيف نخرج بفكرة. 4 عناصر هيكلة الفكرة. 5 ميزات المنتج. 6 من هم زبائننا. 7 ماذا نعني بقنوات التواصل. 8 تحديد المصاريف. 9 الخدمات التي يمكن تقديمها للزبائن .10 الجزء الثاني:التخطيط والتصميم. 11 ما المقصود بالتخطيط. 12 تحديد الجدول الزمني للمشروع. 13 القدرات والمهام التي يمتلكها الفريق. 14 مشاكل تواجهك في بداية المشروع 15 مخاطر وحلول. 16 عدد الاجتماعات دورية.17 الجزء الثالث:الانتاج. 18 خطوات عملية الانتاج. 19 الخطة الرئيسية في الانتاج . 20 المواد المستخدمة في الانتاج. 21 عناصر عملية الانتاج 22 كيف توزع المهام. 23 فهرس المحتويات: الصفحة الموضوع الصفحة الموضوع • الجزء الرابع:التسويق.24 • من هم زبائننا. 25 • ما هي ميزات المنتج 26 • قنوات التوصيل. 27 • عناصر الترويج. 28 • عناصر تحديد السعر. 29 • أخطاء تواجهك أثناء عملية التسويق. 30 • الجزء الخامس:البيع.31 • عناصر أو خطوات عملية البيع. 32 • ماذا نعني بقنوات البيع 33 • الاسواق والأماكن لعرض للمنتج. 34 • مهارات البيع.35 • الجزء السادس:الإدارة المالية. 36 • المقصود بالإدارة المالية . 37 • ما هي مصادر التمويل 38 • مصاريف بداية المشروع. 39 • أنواع المداخيل. 40 • أنواع المصاريف المتوقعة. 41 • قائمة الدخل. 42_43 • الجزء السابع:الملحق. 44 • تقييم رضاكم. 45 • عناصر الريادة46

3. كيفية استخدام الدليل يحتوي هذا الكتيّبعلى ستةأجزاء مترابطة ومرتبة على التواليلتساعدك في إنجاح مشروعك. 1- مسار عمل مشروعك لتحويله من فكرة إلى واقع 2- الأسئلة الخاصة بمشروعك، أجب عنها 3- أمثلة توضيحيةلترسيخ الفكرةوفهمالمصطلحات بطريقة مبسطة 4- اكتب تفاصيل مشروعك أنت وزملائك * استخدمت في هذا الكتيّبصيغة المذكر للمخاطبة، وهي ترمز لكل من الذكر والأنثى

4. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الفكرة و هيكلتها الجزء الأول

5. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الإدار الإنتاج التسويق خطة العمل التمويل الفكة كيف نخرج بفكرة أمثلة البحث عن منتج يلبي حاجة غير مشبعة أو تطوير لسلعة أو خدمة موجودة • تصميم التيشرتات بطريقة تناسب حاجة الزبون والتصميم الذي يريد وبسعر مناسب. وجود خطة وعناصر لفكرة السلعة أو الخدمة التي نريد إنتاجها

6. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الإدار الإنتاج التسويق خطة العمل التمويل الفكة عناصرهيكلة الفكرة أمثلة المنتج القُدرات المواد المنتج: مطرزات الزبون: أولياء الأمور قنوات التواصل: المعارض المدرسية المواد: الأقمشة، الألوان القُدرات: إقناع أولياء الأمور وبيعهم مباشرة قنوات التواصل المصاريف المداخيل الزبون الربح

7. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما الذي يجعل منتجك مميّز عن باقي المنتجات؟ 1- جودة القماش عالية ولا يتمزق بسهولة 2- يلبي احتياجات الناس على الطاولات والجدران 3- سعر مغري نظراً لأسعار القماش الرخيصة وبالتالي سعر بيع رخيص نسبياً 4- يصنّع بسرعة وذلك لمهارة الطلاب الذين يصنعوه ما هي ميزات المنتج ؟ حدد الصفات الدالة على المنتج، مع شرح السبب : أمثلة السعر مغري ..................... الجودة عالية ..................... المنتج جديد ..................... قيمة المنتج يُصنّع بسرعة ..................... يمكن إصلاحه ..................... طويل الأمد ..................... سهللاستعمال ……………… يحتاج قطع غيار ..................... قليل التكلفة ...................... سهل التخزين ....................... مطلوب دائماً ...................... المنتج موسمي ..................... صفات اخرى ..................... احتياجات خاصة ..................... صفات اخرى ......................

8. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الطلاب– الأصدقاء- ربات البيوت- السياح- محلات البيع والدكاكين من هم زبائنُنا؟ تحديد صفات الزبائن؟ أمثلة

9. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ماذا نعني بقنوات التواصل؟ حدد قناة التواصل التي تفضلها للتواصل مع الزبائن، أو لإيصال المنتج، أو لبيع المنتج قنوات التواصل: مخاطبة الزبائن بشكل مباشر عن طريق المنشورات. الصناعة وحدها لا تكفي فصناعة المنتج دون عرضه على الزبائن وتوصيله بالصورة المناسبة وبالأماكن التي يتوافد الناس إليها يسب خسائر فادحة. فالطلاب في المدرسة استغلوا وجود اجتماع لأولياء الأمور فقاموا بفتح معرض للمطرزات وبذلك استغلوا وجود الناس وقاموا بعرض المنتجات دون تكاليف إضافية أمثلة قنوات التواصل 2-توزيع المنشورات .............................. 1-بيع المحلات التجارية ................................ 4-موظف مبيعات .............................. 3-رسائل عن طريق الهاتف ................................. 6-المواقع الالكترونية ............................. 5-حملات تسويق ................................

10. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما هي مصاريف كل مرحلة من مراحل الانتاج؟ تحديد مصاريف لكل مرحلة من المراحل وتخصيص مبلغ للطوارئ. أمثلة تحديد المصاريف (200 دينار) مواد خام:50دينار شراء تيشرتات. مواد أولية:20 دينار للألوان والتصاميم. مبلغ للدعاية والإعلان:تصاميم مميزة وأسعار تناسب الجميع. مبلغ للطوارئ:عدم كفاية المواد الأولية، طلب كميات كبيرة من قبل الزبون. 1.تخصيص مبلغ للمواد الخام. 2.تخصيص مبلغ للمواد الأولية. 3.تخصيص مبلغ للدعاية والإعلان. 4.تخصيص مبلغ للطوارئ.

11. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها تفاصيل المنتج تشمل مكوناته – المواد الاساسية التي تدخل في عملية الانتاج و التصنيع الخدمات تشمل اي شيء تقدمة للزبون لكسب رضاه و ولائه للمنتج ما هي الخدمات التي يمكن تقديمها للزبائن؟ بعض الخدمات والمميزات التي يمكن تقديمها للزبائن. أمثلة أنواع الخدمات التي يمكن ان تقدمها للزبائن ؟ 1- تغليف المنتجات للزبائن 2-توصيل للمنازل 3-استلام الطلبات عبر الهاتف 4-الصيانة 5-توفير قطع الصيانة 6-كفالة المنتج 7-خدمات اخرى ........................................................................

12. 2 4 5 3 1 6 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها التخطيط الجزء الثاني

13. 2 4 5 3 1 6 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما المقصود بالتخطيط في المشروع؟ حدد النقاط الرئيسية التي يجب تحديدها في عملية التخطيط. أمثلة تحديد الأهداف تحديد الأهداف: تحديد الأهداف الرئيسية للمشروع والمراد انجازها خلال فترة تنفيذ المشروع. توزيع المهام: تحديد المهام وتوزيعها على أفراد المجموعة لانجاز المشروع في الوقت المناسب. تحديد الجدول الزمني: وضع جدول زمني مرتبط بالمهام والمواد والأشخاص لتنفيذ المهام خلال وقت محدد. توزيع المهام تحديد الجدول الزمني

14. 2 4 5 3 1 6 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الجدول الزمني يربط الأحداث بأوقات معينة، حيث نقوم بتقسيم الجدول إلى عمودي وأفقي، في العمود الأول نكتب الخطوات التي نريد فعلها وفي الأفقي نكتب الأوقات الزمنية لفعل هذه الخطوات. تحديد الجدول الزمني للمشروع؟ الجدول الزمني لإنجاز أهداف المشروع. أمثلة

15. 6 5 4 3 2 1 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها • الكفاءة الأعلى للتقنية والمهنية.القدرة على العمل كفرد من فريق. المساهمة الشخصية المرغوبة • أمثلة على المهارات • مهارة التفاوض • مهارة الإقناع • مهارة التواصل • المهارات الإدارية ما هي القدرات والمهامالتي يمتلكها فريقك؟ حدد القدرات ، ومن هم الأعضاء الذين يتمتعون بها. أمثلة

16. 2 4 5 3 1 6 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها بعض المشاكل التي ستواجهك في بداية المشروع أمثلة المشاكل التي ستواجهك في مشروعك 1- التفاجؤ بسعر القماش المرتفع (تكلفة عالية ) . 2- الموظفون بدون خبرة و ليس لهم القدرة على ساعات العمل الطويلة . 3-عدم وضع جدول زمني لإتمام الكميات المطلوبة . 4-استخدام التكنولوجيا من المنافسين . 5-ظروف سياسية غير المستقرة 6-عدم وجود الاشخاص المناسبين للبيع 2- الموظفون ............................ 1- المنتج ............................ 4- ضعف التكنولوجيا ............................ 3- عدم الاستعداد بشكل جيد ............................ 6- السمعة ضعيفة ............................ 5- تجاوب أقل مع العميل ............................ 8- تكلفة عالية ............................ 7- ظروف متغيرة ............................ 9- مشاكل اخرى ............................ 8- مشاكل اخرى ............................

17. 2 4 5 3 1 6 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما هي المخاطر التي تواجهها في بداية المشروع؟ كل مشروع وله مخاطر، هذه بعض المخاطر التي يجب أخذ الحذر منها أمثلة لا تتوقع أن تدخل إلى سوق البيع والتجارة بدون مخاطر ومشاكل، فهناك عقبات ستواجهك وأنت في السوق منها: 1-المنافسين 2-أزمات اقتصادية حلول مقترحة أنواع المخاطر 1- دراسة السوق بعناية ................................ 1- بداية المشروع ................................ 2-الاتجاه الى الاسواق الشعبية .............................. 2-ارتفاع اسعار مواد الاولية .............................. 3- الدعاية المناسبة ................................. 3- عدم وجود سوق للمنتج ................................. 4- خفض الكميات المنتجة .............................. 4- سوق مضطرب .............................. 5- حلول اخرى ................................ 5- مخاطر اخرى ................................ 6- حلول اخرى ............................. 6- مخاطر اخرى ............................. 7- حلول اخرى ................................ 7- مخاطر اخرى ................................

18. 2 3 1 4 5 6 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها عقد اجتماعات دورية داخل الشركة لمراجعة الأداء وحل المشكلات ووضع الأشخاص فيالمكان المناسب. عدد الاجتماعات الدورية التي تنوي عقدها ؟ أمثلة عدد الاجتماعات الدورية التي تنوي عقدها ............... المواضيع المواد الإنتاج مشروع المطرزات -الاجتماع 2 المواضيع :- 1-غلاء سعر الأقمشة عند الذهاب لشراء الأقمشة تفاجئ الطلبة بالأسعار الباهظة. 2-الشخص المسؤول عن المبيعات – مندوب المبيعات لا يقوم بعمله مما ترتب عليه تراجع في المبيعات . توصيل تقييم الأداء مقارنة مع خطة العمل مراحل المبيعات الموارد الوقت

19. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق التخطيط الفكرة و هيكلتها الانتاج الانتاج الجزء الثالث

20. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق التخطيط الفكرة و هيكلتها الانتاج • تحديد المهام: محمد يقوم بالتخطيط والتصميم.ورائد بالتصميم والبيع. • تحديد الموارد: شراء التيشرتات من أماكن ذات تكلفة قليلة. • استخدام أمثل للموارد: استخدام علبة ألوان لمدة ثلاث أيام. • تحديد خطوات الانتاج : تصميم حسب رغبة الزبون والألوان التي يريد. • مراقبة الانتاج والجودة: تصميم شعار نادي ريال مدريد او برشلونة. ما هي خطوات عملية الانتاج؟ حدد الخطوات الرئيسية لعملية الانتاج. أمثلة خطوات عملية الانتاج 1- تحديد المهام وتوزيعها. 2-تحديد الموارد والمواد. 3-تحديد خطوات الانتاج . 4-مراقبة الانتاج والجودة.

21. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق التخطيط الفكرة و هيكلتها الانتاج الجدول الزمني يربط الأحداث بأوقات معينة، حيث نقوم بتقسيم الجدول إلى عمودي وأفقي، في العمود الأول نكتب الخطوات التي نريد فعلها وفي الأفقي نكتب الأوقات الزمنية لفعل هذه الخطوات ما هي الخطة الرئيسية في الانتاج حدد الخطة الرئيسية في عملية الانتاج أمثلة

22. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق التخطيط الفكرة و هيكلتها الانتاج حدد المواد اللازمة لعمل المنتج أمثلة مشغل مطرزات يحتاج إلى المواد التالية: المواد المستخدمة في الانتاج 1-............................ 1- الخيوط 2-............................ 2- القماش 3-............................ 3- ابر خياطة 4-............................ 4- مقص 5-............................ 5-صمغ

23. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق التخطيط الفكرة و هيكلتها الانتاج عناصر عملية الانتاج عملية المواد الأولية منتجات جاهزة للبيع 1- .................. 2-................... 3-................... 4-................... 5-................... 6-................... 7-.................. 1-....................... 2-....................... 3-....................... 4-....................... 5-....................... 6-....................... 7-.......................

24. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق التخطيط الفكرة و هيكلتها الانتاج كيف توزع المهام؟ حدد الأشخاص المسؤولين عن المهام المختلفة أمثلة

25. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها التسويق الجزء الرابع

26. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الطلاب– الأصدقاء- ربات البيوت- السياح- محلات البيع والدكاكين من هم زبائنُنا؟ تحديد صفات الزبائن؟ أمثلة

27. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما الذي يجعل منتجك مميّز عن باقي المنتجات؟ 1- جودة القماش عالية ولا يتمزق بسهولة 2- يلبي احتياجات الناس على الطاولات والجدران 3- سعر مغري نظراً لأسعار القماش الرخيصة وبالتالي سعر بيع رخيص نسبياً 4- يصنّع بسرعة وذلك لمهارة الطلاب الذين يصنعوه ما هي ميزات المنتج ؟ حدد الصفات الدالة على المنتج، مع شرح السبب : أمثلة السعر مغري ..................... الجودة عالية ..................... المنتج جديد ..................... قيمة المنتج يُصنّع بسرعة ..................... يمكن إصلاحه ..................... طويل الأمد ..................... سهللاستعمال ……………… يحتاج قطع غيار ..................... قليل التكلفة ...................... سهل التخزين ....................... مطلوب دائماً ...................... المنتج موسمي ..................... صفات اخرى ..................... احتياجات خاصة ..................... صفات اخرى ......................

28. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها • توصيل مباشر • توصيل عن طريق طرف ثالث (أرامكس) • توصيل عن طريق مندوب مبيعات • بعد أن استعملت قنوات التواصل وأصبح عند الزبون فكرة عن المنتج، لا بد من تقديم خدمة التوصيل لكي تسهل بيع المنتج وحتى تزيد من رغبة الزبون بالشراء. كيف سنوصل منتجاتنا إلى الزبائن ؟ حدد الطرق التي ستستخدمها لتوصيل المنتج إلى الزبائن أمثلة قنوات التوصيل 2- شركة مختصة بالتوصيل 1- التوصيل باستخدام وسائل نقل الشركة 4- المعارض المدرسية 3- تعيين مندوب مبيعات واهتمامه بالتوصيل 6- التوصيل داخل الجامعات 5- داخل المحلات التجارية 8- بائعوا الجملة ثم التوصيل إلى المحلات 7- الباعة المتجولون 10- طرق توصيل اخرى ..................................... 9- طرق توصيل اخرى ..................................

29. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ماذا نعني باختيار عناصر الترويج المناسبة؟ عناصر تساعدك على اختيار الترويج المناسب للمنتج أمثلة عناصر الترويج اجعل الناس يقبلون عليك بتقديم اسعار تفضيلية . 1- اشتري خمسة سندويشات و السادسة مجانا . 2- حبة فلافل ضيافة عند كل طلب . 2- كوبونات .............................. 1- خصومات ................................ 4- هدايا ................................ 3- عروض ................................. 6- اخرى ................................ 5- اخرى ................................ 8- اخرى ................................ 7- اخرى ................................

30. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها • الكفاءة الأعلى للتقنية والمهنية.القدرة على العمل كفرد من فريق. المساهمة الشخصية المرغوبة ما المقصود بعناصر التسعير؟ حدد العناصر المحددة للسعر أمثلة عناصر تحديد السعر 3- الربح المطلوب 2- تكلفة التصنيع 1-تكلفة المواد السعر النهائي المطلوب السعر النهائي المطلوب

31. 1 6 5 4 3 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها أمثلة أخطاء تواجهك اثناء عملية التسويق • تقديم معلومات خاطئة أو غير صحيحة للزبون. • التأخر في عملية الاعلام عن المنتج أو استخدام طريقة غير مناسبة للإعلام. • إعطاء اسعار غير صحيحة للزبون او التخفيض بسعر المنتج . 1-عدم أخذ معلومات من الزبون. 2-عدم الإعلام عن المنتج . 3-عدم التسعير بشكل جيد. خطأ خطأ

32. 3 1 6 5 4 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها البيع الجزء الخامس

33. 3 1 6 5 4 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ماذا نعني بعناصر أو خطوات عملية البيع؟ تحديد خطوات عملية البيع (8 خطوات). 5-إكمال عملية البيع. 1-تهيئة الأجواء وتعريف الزبون بالمنتج. 6-وداع الزبون. 2-معرفة احتياجات الزبون. 7-تقييم ما بعد البيع. 3-تقديم العرض المناسب بناء على حاجة الزبون. 8-تقديم خدمات ما بعد البيع. 4-الإجابة عن أي استفسار من الزبون على المنتج.

34. 3 1 6 5 4 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ماذا نعني بقنوات البيع؟ حدد الطرق التي ستستخدمها لبيع المنتج • قنوات البيع • البيع المباشر“ عرض المنتج على الأصحاب والطلاب“ • بيع المطرزات في الصف • المشاركة في المعارض • عمل موقع إلكتروني على الإنترنت أمثلة أماكن العمل البيع المباشر قنوات البيع ....................... ....................... ....................... ....................... موقع الكتروني معارض ....................... ....................... ....................... .......................

35. 3 1 6 5 4 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها السوق هو المكان الذي يتم فيه تبادل المنتجات والخدمات مع الزبائن الذين يهمهم منتجك ويريدون شرائه لإشباع رغباتهم وحاجاتهم. ما الأسواق والأماكن التي يمكن عرض وبيع المنتج فيها؟ حدد الأسواق التي ستبيع فيها منتجك أمثلة ن المعارض المدرسة الدكاكين محلات البيع المهرجانات الانترنت

36. 3 1 6 5 4 2 الادارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما هي مهارات البيع التي تمتلكها ؟ الصفات التي تصنع منك بائعاً ناجحاً أمثلة أعضاء الفريق = 8 أحمد وعلي في الإدارة لقدرتهم على حل المشاكل والتنظيم . مصطفى وخالد في التسويق لقدرتهم على الإقناع والتواصل. زيد و محمد في مراقبة الدوام لالتزامهم و انضباطهم .

37. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها الإدارة المالية الجزء السادس

38. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها المبلغ المتوفر : 200 دينار كلفة المواد :- مخلل : 20 دينار حمص: 50 دينار خبز : 30 دينار مصاريف اخرى :- موظفين : 80 دينار جميع المبيعات مقبوضة : 220 دينار الربح = 220 – 180 ماالمقصود بالإدارة المالية؟ حدد العناصر التي تشكل المداخيل والمصاريف لمشروعك أمثلة 40 دينار

39. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها أمثلة التمويل: هو المبلغ البدائي الذي تحتاجه للبدء في أي مشروع ، والذي ستدفعه مؤسسة الجود لتمويل المشروع ما هي مصادر التمويل لديك؟ حدد مصادرالتمويل المتوقعة. مصادر التمويل 200 دينار

40. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها مصاريف بداية المشروع المبالغ الأولية التي سوف تصرفعلى المشروع منذ البداية وستكون مُحَددة للميزانية في المستقبل. أضف الأرقام بجانب كل عنوان: 1-مواد أولية: قماش + ألوان 2- تصنيع: صمغ + مقصات 3-أدوات: إبر 4-إعلان: جريدة الرأي . مصاريف بداية المشروع 2- تصنيع ....................... ....................... 1- مواد أولية ...................... ...................... 4- أدوات ....................... ....................... 3- اعلان ....................... ...................... 5- أماكن التخزين ....................... .......................

41. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها ما هي مداخيل مشروعك ؟ حدد مصادر المداخيل المختلفة التي تنوي الاعتماد عليها في مشروعك أمثلة محل لصنع المطرزات وخياطتها أنواع المداخيل خدمات توصيل بيع المنتج 1-.................. 2-.................. 3-.................. 1-.................. 2-.................. 3-.................. خدمات ما بعد البيع بيع المواد الأولية 1-................. 2-................. 3-................. 1-................. 2-................. 3-.................

42. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها المصاريف هي المبالغ التي ندفعها لشراء المواد وإنتاج المنتج ماذا نعني بالمصاريف؟ حدد مصاريفك المتوقعة أمثلة أنواع المصاريف المتوقعة 1-اعلانات الصحف .... دينار 2-مندوبي المبيعات .... دينار تسويق وإعلان 1- مواد أولية .......... دينار 2-تصنيع ................ دينار المنتج مصادر المصاريف خدمة الزبائن 1-خدمة التوصيل....... دينار 2-الصيانة ............... دينار مصاريف إدارية 1-رواتب وأجور ........ دينار 2-صيانة أدوات.......... دينار

43. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها قائمة الدخل الايرادات أجور العمال..... بيع المطرزات 200 دينار المواد ......... بيع المنتج ......... بدل التوصيل 35 دينار إيرادات التوصيل.... المصاريف الصيانة........ مصاريف أخرى.......... الأقمشة 80 دينار أجورعمال 75 دينار الإيرادات المصاريف الربح 80 دينار الربح

44. 1 5 4 6 3 2 الإدارة المالية البيع التسويق الانتاج التخطيط الفكرة و هيكلتها التدفق النقدي : املا الفراغ بالقيمة المقبوضة و القيمة المدفوعة نقدا مصادر المال الإيرادات بيع المنتج دينار دينار الصيانة دينار قطع الغيار استعمالات المال دينار تغليف دينار مواد أولية دينار المجموع دينار أجورعمال دينار توصيل دينار إعلان دينار دينار المجموع رصيد أول المدة النفقات

45. 8 7 عناصر الريادة تقييم رضاكم ملحق الجزء السابع

46. 8 7 عناصر الريادة تقييم رضاكم • نموذج تقييم رضاكم

47. 8 7 عناصر الريادة تقييم رضاكم عناصر الريادة ضع إشارة أمام العنصر الذي تعتقد بأنك تمتلكه في شركتك العمل الجاد الرؤيا المبيعات والاتصالات العاطفة والالتزام التعلم التركيز والانضباط المرونة الثقة بالنفس التنفيذ والتنظيم صانع قرار تمتلك النشاط صاحب رؤية تقدم على المخاطرة تتمتع بالحماسة صانع أحلام تمتلك الدافعية