UNIDAD Editorial CB Malta Corporation Propuesta de Participaci ón marzo 2008

1. UNIDAD Editorial CB Malta Corporation Propuesta de Participación marzo 2008

2. Un historial sin paralelo 2000 2003 • Pioneros del bingo online. • CB Corporation ESBingo. • Constante evolución desde 1997. • Conocimiento en profundidad de este segmento. 1997 2005 2007

3. The CB Malta Corporation • Sitio bingo n°1 en Norteamérica desde 1997. • Experiencia profunda y dilatada en este segmento del juego. • Enfasis en ‘valor entretenimiento’ y ‘comunitario’ como vector; chat elemento vital de anclaje. • Conocimiento práctico del engranaje del juego. • Software en propiedad y constantemente actualizado. • Programa de Bingo integrado y completo (desde servicio a cliente a ‘back office’). • Atención meticulosa al cliente • 24 / 7 servicio de soporte cliente, directo (LH) e indirecto. • ‘Hosting’ desde Centro de Datos en Malta; conexión por modernas rutas submarinas al continente. • Personal interno de control, seguridad y administración de redes. • Licencia de Juego Online, otorgada por las autoridades de Malta: lábel UE.

4. El mercado español (I) bingo tradicional 2005: Ventas globales 3.8 mil millones € 2005: Netas de premios: 1.3 mil millones € Casa (34%) Premios (66%). Media de ventas por sala: 8.6 millones € Los ‘Majors”: Cirsa (GBC), Codere, Orenes, Rank, Sur, Ballesteros. Mercado maduro y estabilizado. Lento trasvase a versión ‘online’.

5. El mercado español (II) Penetración Internet en ascenso Próxima al 56% Fuente: MECN (Media Entertainment Consulting Network

6. El mercado español (III) Proyecciones Globales [Tradicional y Online] Fuente: MECN (Media Entertainment Consulting Network)

7. El mercado español (IV) Desglose de Ventas para Segmento Online Fuente: MECN Media Entertainment Consulting Network

8. El Producto (I) Cuidado diseño. Chat expandible, regulable, minimizable. Efecto premios en cascada: Acumudados super-bola rifas redimibles en metálico juegos-bono en chat. Entorno conducente a experiencia total: Juego/Entreteni-miento/ Calidad x Precio.

9. El Producto (II) • Maximización de ganancia para la ‘casa’. • Apuestas colaterales en sala. • Mini-juegos en sala. • Optimización de juegos ‘apuesta mutua’ / garantizados (x horario x flujo tráfico). • Potenciación efecto ‘pote común’ (pooling): maxi-botes.

10. Juego tradicional 90 bolas Versiones: 1 línea, 2 líneas + Bingo. Juego Bingo 75 por patrones (estilo americano). Juego híbrido (B75 americano con formato europeo: líneas). Salas distintivas por cada versión. EL Producto (III)

11. Daily Express: una institución en Fleet St. Cien años de tradición periodística. Página principal personalizada. Reflejo de imágen del periódico. Ejemplo Ilustrativo: Daily Express

12. Salas tematizadas. Classic Express. Astral y Club Lounge. Ejemplo Ilustrativo: Daily Express

13. ‘White label’ a medida

14. ‘White label’ a medida • Portales distintivos con marca prominente (Telva, El Mundo, Marca, Yo Dona). • Un portal en consonancia y reflejo, del de acceso original. • Efecto multiplicador en premios y en concurrencia en sala: salas comunes! • Unidad Editorial retiene marcas indiluídas. • Circuito de juego es único y no compartido con marcas/urls ajenos a U. Editorial.

15. Marca Bingo • Mantenimto. de Software integral + actualizaciones • JURISDICCIÓN • UNIÓN EUROPEA • (MALTA) • Contabilidad • + • ‘Back-office’ Producto integrado YO Dona Bingo • Pasarelas de • Comercio • electrónico • Soporte cliente Live Help • 24/7/365 ELMUNDO Bingo • Hosting Admin.de Redes 24 / 7 • Moderadores • de chat Salas TELVA Bingo • Personalización de • Sitio(s) y Salas • Gerente de sala • Gestión / Prog . de juego Unidad Editorial • Serivcios digitales • ‘Banners’ / Contenido • Promociones • Programas retención • y fidelización

16. Nuestra función (I):‘Llave en mano’ y Administración • Provisión de software y futuras actualizaciones • Provisión de software / hardware securizador y verificador (anti-hacking, anti-DDoS, anti listas negras). • Securización de datos de jugadores durante sus ingresos. • Gestión integral de sitios 24.7. • Personalización de portales y sus salas. • Labor gráfica y ‘banners’ (mensuales y promocionales). • Comunicados prensa online (aprobación U.Editorial). • Personal ‘in situ’ (gerente de salas, soporte cliente, moderadores chat..). • Personal administrativo. Reconciliación de cuentas y contacto con deudores / pago a clientes y proveedores).

17. Nuestra función (II) • Personal contable. Elaboración de informes y mantenimiento de libros. • Selección e integración de pasarelas de pago (Visa, Mastercard, Electron, Maestro, ePagado, Ukash y diversos monederos-E). • ‘Hosting’ y su mantenimiento total 24/7. Integridad de datos. • Elaboración de informes mensuales para U.Editorial (open book). • Apertura de acceso selectivo a ‘back-end’ para u.Editorial: monitorado de registros, conversiones, etc. • Aplicación de tėcnicas de retención y fidelización de clientes: • Software específico de producción/monitorado de mailers. • Tėcnicas de ‘targeting’ post-registro, post-ingreso, envíos cíclicos.

18. Nuestra función (III) • Flexibilidadduranteperíodo de elaboración / diseño de sitio web y salas. • Celeridad en entrega de productounavezefectuadaselección de temas y diseño. • Excepcionalequipoespañol de imágen y gráficas. • Coordinaciónpromocional pre y post lanzamiento. • Objetivo: un ėxito sin paliativos, resultante de coordinación entre equipos de marketing de Unidad Editorial y CB Malta.

19. Función de Unidad Editorial • Aprobación de diseño y contenidos + gestión de imagen (‘brand’). • Proveer escaparate privilegiado para despliegue/difusión de campañas.

20. Hipótesis / Escenarios

21. Hipótesis / Escenarios

22. Hipótesis / Escenarios • Gastos deducibles: • Reintegros a clientes (≠ premios) : 40% • Gastos de comercio electrónico (descuento de pasarelas, denegaciones potenciales). • % de tributación sobre juego a autoridades jurisdiccionales (Loterías de Malta).

23. Oportunidad de negocio • Compatibilidades demográficas • Expansión de imagen online para U. Editorial. • Sustanciales flujos de cash flow. • Sinergias promocionales < ‘input’ importante de Unidad Editorial. • Acuerdo distributivo = 30% ingresos distribuibles.

24. Ejemplo ilustrativo - Hall

25. Ejemplo ilustrativo – Hall

26. Ejemplo ilustrativo - Hall

27. Ejemplo ilustrativo – Sala