创业企业：天时 + 地利 + 人和

1. 创业企业：天时+地利+人和 http://www.cvcri.com 如何在最短的时间内 以理想的条件 融到合适的资金 中国风险投资研究院 助理院长 投融资总监 汇骏发展集团有限公司 主席 刘静妍女士 中国风险投资研究院

2. 企业融资《2不》 http://www.cvcri.com • 不要排错队 • 不要找错对象 中国风险投资研究院

3. 你是那一种创业企业？ http://www.cvcri.com 商业模型 行业分类 中国风险投资研究院

4. 传统行业+传统经营模型： http://www.cvcri.com 市场占有率 高 营业额 高 低 纯利率 > 15% < 15% 可推介给固定回报的投资者 必须转变经营办法提高纯利率 中国风险投资研究院

5. 传统行业： http://www.cvcri.com • 制造业 • 加工业 • 农渔牧业 • 零售业 • 酒店、餐饮业 • 学校教育业 • 地产业 • 银行业 中国风险投资研究院

6. 传统行业+创新经营模型： http://www.cvcri.com 营业额 高 中 低 纯利率 > 20% 10-19% <10% 可推介给进取的 固定回报的投资者 可推介给有协同作用 的战略投资者，提高创新 经营模型的赢利效能 必须检讨创新 经营模型在传统市场的认受性， 提高赢利效能，才找投资者 中国风险投资研究院

7. 传统行业+创新经营模型： http://www.cvcri.com • 制造、加工、建筑业： • 以跨省跨区连锁办法经营， 加入新科技提高效率与安全性 • 农渔牧业： • 跨省/全国的统一网络式系统化的生产、收集、品质控制、营销平台。 • 零售业： • 跨省/全国的统一网络式系统化的采购与营销平台。 • 酒店、餐饮业： • 跨省/全国的统一网络式系统化的门店形象、营销办法、服务规格、收费标准。 • 学校教育业： • 跨省/全国的统一网络式系统化的门店形象、营销办法、服务规格、收费标准。 • 互联网全国覆盖潜能 • 地产业 • 豪华住宅、悠闲社区、学院园林等等概念地产模式 • 银行业 • 财富管理服务、理财+保险一条龙服务 中国风险投资研究院

8. 高新科技行业+创新经营模型： http://www.cvcri.com 新市场的 动力来源 政府培育民族企业 政府发出新的行业政策 欧美成功模式应用在中国 欧美基金人脉 政府默认的领头羊 占有商场先机的先行者 时机、市场气氛 国内绝对领先的科技 市场占有率 有实力去等待最佳融融资时机 营业额 资金来源：国家科技发展基金、 有国家背景的投资基金、 与国内相关行业的龙头企业 国外基金牵头、 国外相关行业的龙头企业 国内基金跟进 纯利率 国内基金牵头、 国内相关行业的龙头企业 国外基金跟进 3高 （相对性） 中国风险投资研究院

9. 高新科技行业+创新经营模型： http://www.cvcri.com • 2000-2010：以互联网为平台的新服务 • 2005-2010：中国的环保业 • 2000-2010：中国的3G与4G流动通讯 • 2000-2010：中国的高清电视 • 2007-2020：中国的安全城市 • 2010-2020：中国的《大飞机》 中国风险投资研究院

10. 中国风险投资研究院提供的国际+全国项目对接平台中国风险投资研究院提供的国际+全国项目对接平台 http://www.cvcri.com 中国风险投资研究院

11. http://www.cvcri.com 协助企业进行商业计划书撰写，整理完成外发给投资者的资料 视材料准备情况和其他机构的配合情况，如进展顺利一般1个月左右可以完成，如需做深入调研评估，则时间可能会延长 合作达成 经过若干次沟通调整，确定外发给投资者的资料 签署投资合作意向书 融资方提供项目产品、技术、财务等方面的相关资料 筛选30-50家合适的投资者/基金，与投资者首轮沟通，重点推介与谈判 根据企业资料准备情况而定 进行实质谈判，就投资额度、具体权益进行深入谈判 财务审计、法律等等专项目评估 签订协议 视双方对支付对价以及交易条款的共识情况而定 正式签约，工商注册，资金到位 组织重点投资者进行项目实地考察 项目考察、成立项目专项融资小组 完成融资工作 T day T + 5 T + 10 T + 20 T + 25 T + 40 T + 45 T + 90 T + 100 中国风险投资研究院

12. 项目投入：不同阶段 http://www.cvcri.com 中国风险投资研究院

13. 中国企业欧盟总部发展路线图 http://www.cvcri.com 在英国、欧洲、或美国上市 进一步扩充市场与科技含量 欧盟经营总部，独立进行融资，引入欧盟风投基金 欧盟基地的新产品 欧盟市场 扩充经营，扩充为欧盟经营总部 原有中国出产的产品 中国市场 借力打力，低成本建立欧盟科研基地 申请科技发展基金 共同成立西班牙有限公司 科技对接 中国风险投资研究院

14. 是否适合上市？适合在那里上市？ http://www.cvcri.com 中国风险投资研究院

15. 基金评估项目的分析框架 http://www.cvcri.com 投资时机的分析、包括宏观经济环境的因素 市场分布、需求量、前景。 企业在市场的定位、领导性。竞争门槛。 企业商业元素：产品/服务独特性、渠道、客户群 创业家、创办人 管理队伍、管理理念、成功基因 中国风险投资研究院

16. 外资企业家推崇的理念 http://www.cvcri.com http://www.cvcri.com 保护地球资源、环保绿色、资源再用 专重知识产权，以智能型产业推动经济发展 平等、以人为本、团队精神、注重员工参与 法治精神、公德心、企业经营道德、专业规范 中国风险投资研究院

17. 中国风险投资研究院介绍 http://www.cvcri.com • 三个关键词 1、成思危（全国人大常务副委员长）提议并创建； 2、中国风险投资论坛，明年的十周年庆典，全球瞩目； 3、《中国风险投资年鉴》，风险投资业界的唯一。 • 四大业务 1、论坛与对接会 2、研究与出版 3、投融资服务 4、网站运营（风险投资网：www.chinavcpe.com） 中国风险投资研究院

18. 刘静妍：助理院长 • 希望综合《企业家、投资家与创业家》的经验，为国内外风险投资界作出贡献。 • 创业方面： • 汇骏发展集团有限公司在2003年成立。汇骏的创办人，同时也是集团的主席,是刘静妍女士（Judy Lau）。 • 企业管理方面： • 刘女士在过去二十多年里，历任著名高科技集团与投资机构的高管以及上市公司总裁。历任大东电报局/香港电讯的高管、盈科集团的高级副总裁与华东区驻上海的首席代表、美国在线(America Online)香港区的行政总裁，设计与推动了为数不少的创新高科技项目。 中国风险投资研究院

19. 刘静妍 –助理院长 • 风投与投资银行方面： • 由二零零一年开始，她在金威集团 (HKSE.0910）担任行政总裁、之后在中国海外创投公司（HKSE.0688旗下）的资本市场部担任总经理的工作。 • 从二零零三年开始，她是美国IMMTECH Pharmaceuticals, Inc医药集团 (AMEX:IMM) 的董事。 刘女士在二零零零年，被香港资本杂志选为香港三十六位最有影响力商界女总裁之一。 • 刘女士现任汇骏主席、中国风险投资研究院投融资总监、北美Vine Group大中华区代表以及美国HFCAP高级副总裁。 • 对于贯通中美两地投资市场的供求，以及如何协助大中华区企业到北美融资上市，刘女士在中美上市公司的实战经验可供国内企业参考。 中国风险投资研究院

20. 谢 谢！ http://www.cvcri.com 中国风险投资研究院 助理院长 投融资总监 刘静妍女士 电话：00852-3580-7822 传真： 00852-3580-7821 香港手提： 00852-9877-8800 国内手提： 86-1345-560-1282 judy.cbg@gmail.com, judyclau@gmail.com 投融资 项目经理 涂文敏 小姐 电话：86-0755-8280-0304 手机： 86-1371-526-2479 tuwm@cvcri.com 中国风险投资研究院