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PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013

PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013. ANALISIS F.O.D.A. FORTALEZAS Distribución propia en desarrollo Tenemos precios PVP muy competitivos en sus 3 líneas de producto. Contamos con Normas ISO y certificados de Calidad. Sistema de distribución 42 años nos da prestigio

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PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013

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Presentation Transcript

  1. PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013

  2. ANALISIS F.O.D.A FORTALEZAS • Distribución propia en desarrollo • Tenemos precios PVP muy competitivos en sus 3 líneas de producto. • Contamos con Normas ISO y certificados de Calidad. • Sistema de distribución • 42 años nos da prestigio • Integración con las plantaciones • Cobertura a nivel nacional • Productos de exportación • Productos industriales ADHOC • Diversidad de portafolio de productos

  3. DEBILIDADES • No hay suficiente producto de alta rotación para abastecer todos los pedidos ( AS 5Kg, bidón, Cocinero, Canola ) • No estamos llegando al 59% de negocios de tiendas y restaurantes. • Merchandising • Poco inventario en el punto de Venta • Poca comunicación vs la competencia • Falta de estudios profesionales de mercado • Baja penetración de la mayoría de nuestros productos • No hemos sido constantes en la comunicación y actividades

  4. OPORTUNIDADES • Tener una mejor penetración el canal institucional / mayor facturación • Mayor publicidad • Más promociones al consumidor • Aumentar publicidad en vía publica • Lanzar productos a favor de salud • Mejorar la gestión del vendedor • Aumentar la codificación de productos en Cadenas • Gestionar mayores espacios en percha en Cadenas. / línea directa al consumidor • Enfocar la pauta a amas de casa • Auspicios conciertos populares • On Packs / combos / duo packs • Concursos y auspicios en programas de TV • Comunicar y resaltar el tema de Sabroso y saludable • Más limpieza / Más Economía / Más cuidado

  5. AMENAZAS • Ley de comunicación y salud. • Crecer a mayor ritmo que puede crecer la planta. • El alto poder de negociación de los mayoristas

  6. LA CLAVE DEL ÉXITO ES :

  7. LA CONSTANCIA

  8. Enfoque al Consumidor Mix de MKT estratégico

  9. Actividades • Realizar una campaña integral de publicidad multimarca enfocada a los consumidores acerca de nuestra ventaja estratégica (calidad, precios, disponibilidad y promoción) “Ahorra dinero y vive mejor”

  10. Actividades • Merchandising: implementar un programa piloto integral en los clientes paretto a nivel nacional de autoservicios, mayoristas y mini markets con exhibidores, POP interior / exterior y mercaderistas. a) Apoderarnos de un buen lugar en el local b) Anunciar ampliamente nuestros productos c) Ganar espacio de exhibición d) Realzar nuestras marcas e) Potencializar las ventas en 100% f) Apalancar el lanzamiento de productos nuevos g) Seguir impulsando el plan actual de autoservicios y clientes Paretto.

  11. Actividades 3. Nuevos productos Septiembre: Achiote 900 ml / Vivi 1,8 lts / Denora 170 y 340 g / Cocinero Stand up 200 cc / DEX Uva Octubre: Top Combi popular 152 g / Suavizante Dersa / Vivi Oliva Noviembre: Margarina Girasol / manteca 3 chanchitos nueva imagen/ Top Combi con suavizante / Top Terra Líquido Diciembre: Sardinas

  12. Actividades • Promoción al Consumidor A través de programas en vivo en Canal 1, por el envío de tapas y etiquetas de nuestros productos, los consumidores participan en sorteos por premios ilusión.

  13. Actividades 5. Realzar la imagen de DANEC por medio de : a) Logotipo de Danec con mayor protagonismo en todos los empaques de nuestros productos de consumo b) Mejorar la presencia personal de nuestra Fuerza de Venta c) Auspicios privados y a entidades públicas d) Anuncios especiales e) Racks

  14. Actividades • Internet y Redes Sociales Lograr mantener una comunicación directa a los consumidores manteniendo una interacción y envíos diarias de recetas y contenidos en general. Bajo la imagen corporativa de Danec se manejarían las 3 categorías. Implementar un formato de lista de compras en nuestro web site.

  15. Actividades 7. Actividades de cada marca Acercar nuestras marcas al consumidor con ATL / BTL y punto de venta. a) Promociones b) Activaciones c) Degustaciones d) On Packs e) Sampling f) Ferias y eventos especiales

  16. Actividades 8. Mercados populares Brandear estos lugares con nuestras marcas fuertes a) letreros b) paredes c) coches de venta de impulsacion

  17. Actividades 9. Estudios de mercado • Conocer los segmentos de mercado en USD y TON • Nos sirve para tomar decisiones acertadas • Identificar oportunidades y amenazas • Enfoque seguro para nuevos productos • Conocer los nivel de distribución • Actuamos sobre supuestos • Conocer los gustos y preferencias del consumidor

  18. Activaciones 10. Aceite Sioma USA: -Estudio de prueba de producto -Realizar campaña de publicidad y ventas Ecuador: -Apoyo a la cadena Supermaxi

  19. Ventas Cajas Estadísticas por año Mercado Interno

  20. Ventas por Canal

  21. Ventas por Categoría

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