1 / 25

MENGANALISIS ASPEK-ASPEK PERENCANAAN USAHA II

BAB III. MENGANALISIS ASPEK-ASPEK PERENCANAAN USAHA II. Pemasaran Pelayanan Prima Permodalan Pembiayaan Usaha. PEMASARAN. Pemasaran adalah proses penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen secara cepat dan tepat yang meliputi fungsi-fungsi pemasaran itu sendiri.

diane
Télécharger la présentation

MENGANALISIS ASPEK-ASPEK PERENCANAAN USAHA II

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. BAB III MENGANALISIS ASPEK-ASPEK PERENCANAAN USAHA II Pemasaran Pelayanan Prima Permodalan Pembiayaan Usaha

  2. PEMASARAN Pemasaran adalah proses penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen secara cepat dan tepat yang meliputi fungsi-fungsi pemasaran itu sendiri

  3. Konsep Inti Pemasaran Kebutuhan, keinginan, permintaan Produk Nilai, biaya, dan kepuasan Pertukaran, transaksi, dan hubungan Pasar

  4. Tipe Perencanaan Pemasaran

  5. Langkah Proses Perencanaan Pemasaran • Analisis hasil prestasi kegiatan • Analisis SWOT • Penyusunan program pemasaran • Penentuan tujuan pemasaran • Penerapan strategi pemasaran • Penetapan target pemasaran • Penyusunan perencanaan pemasaran • Penyusunan anggaran pemasaran

  6. Syarat Segmen Pasar • Actionanble • Measurable • Substansial • Accessible

  7. Marketing Mix Marketing mix adalah kegiatan mengkombinasikan berbagai kegiatan marketing agar dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling memuaskan. Komponen 4P: • Product • Price • Place • Promotion

  8. Pelayanan Prima Pelayanan prima adalah pelayanan sebaik-baiknya kepada pelanggan sehingga dapat menimbulkan rasa puas pada pelanggan.

  9. TQM Untuk menunjang pelaksanaan pemasaran, pelayanan prima mengembangkan konsep TQM (Total Quality Management). TQM yaitu sistem manajemen yang melibatkan semua manajemen dan pegawai untuk memperbaiki kualitas dan kuantitas proses organisasi agar kebutuhan, keinginan, dan harapan pelanggan terpenuhi.

  10. TahapanPelayanan Prima

  11. Konsep A3

  12. Tipe – tipepembeli • The Deliberate Customers • The Undecided Customers • The Know it Customers • The Decided Customers • The I Get Discount Customers • The Talk aktive Customers • The Silent Timid Customers • The Decided but Mistaken Customers

  13. TeoriPenjualan Prima Teori yang terdiriatastahapan – tahapan yang dilaluipembelisampaiakhirnyamemutuskanuntukmembeli, yaitu : A = attention (perhatian) I = interest ( minat) D = desire (keinginan) A = action (tindakan) S = satisfaction (kepuasan)

  14. PERMODALAN Permodalan adalah keseluruhan barang-barang yang masih ada dalam proses produksi.

  15. Teknik dan Prosedur Permodalan Usaha • Modal Internal • Pendiri/pemilik • Pemegang saham • Laba/keuntungan • Penjualan surat berharga 2. Modal Eksternal • Modal investasi • Modal kerja

  16. PEMBIAYAAN USAHA Sumber pembiayaan usaha ada 3, yaitu: • Lembaga keuangan bank • Lembaga keuangan non bank • Pinjaman dana penyisihan sebagian laba

  17. Rencana anggaran biaya Rencana anggaran biaya adalah segala sesuatu perencanaan mengenai aktivitas-aktivitas perusahaan yang dinyatakan dalam satuan hitung. Biaya digolongkan berdasarkan: • Atas dasar objek penggunaannya • Atas dasar fungsi pokok dalam perusahaan • Atas dasar hubungannya dengan sesuatu yang dibiayai • Atas dasar hubungannya dngan volume kegiatan

  18. Proyeksi arus kas Kas adalah aktiva yang paling likuid. Faktor-faktor yang memengaruhi besarnya kas minimal antara lain: • Perimbangan antara aliran kas masuk dan keluar • Penyimpangan terhadap aliran kas yang diperkirakan • Adanya hubungan yang baik dengan bank

  19. b.e.p • Penghitungan BEP atas dasar kuantitatif (unit) BEP(Q) = FC__ P – VC • Penghitungan BEP atas dasar penjualan dalam Rp BEP(R) = FC__ 1 - ∑VC S BEP(Q)=jumlah unit FC=fixed cost (biaya tetap) VC=variable cost (biaya variabel) P=price (harga per unit) BEP(R)=hasil penjualan dalam rupiah FC=fixed cost (biaya tetap) ∑ VC=variable cost (biaya variabel) S=volume penjualan (harga jual per unit x jumlah unit)

  20. Perhitungan laba rugi Perhitungan laba rugi adalah laporan yang disusun secara sistematis tentang penghasilan yang diperoleh dari beban-beban yang terjadi dalam kegiatan usaha perusahaan pada periode tertentu.

  21. n.p.v (net present value) NPV adalah nilai sekarang dari aliran kas yang merupakan hasil dari investasi baru yang diharapkan atas dasar discount rate tertentu.

  22. i.r.r (Internal rate of return) Tingkat bunga yang akan menjadikan jumlah nilai sekarang dan aliran kas masuk yang diharapkan akan diterima sama dengan jumlah nilai sekarang dari penerimaan modal.

More Related