黄 尧 Email ： 13977180201@163

1. 营销与策划 把学生推到前台 把能力激发出来 来自企业专业带头人的探索与思考 黄 尧 Email：13977180201@163.com

2. 自 我 介 绍 • 广州奥理企业管理咨询有限公司（奥理咨询）执行董事、首席咨询策划师 • 广西奥理可赢企业管理咨询有限公司董事长 • 广西城市发展研究会副会长 • 广西城市金融学会理事 • 南宁市营销协会常务副会长 • 南宁职业技术学院营销与策划专业负责人（兼职教师，高校教师资格证书） • 国家精品课程《策划创意》主持人 • 广西省级营销与策划教学团队第一主讲

3. 带着以下问题进入后面的环节： • 我们是怎么学会游泳的？ • 人人成才靠老师因材施教还是靠体系激发？ • 实训是否一定要在理论知识全部学完之后进行？ • 教学效果应该由谁来评价？

4. 2003年始，奥理公司与南宁职业技术学院合办营销与策划专业2003年始，奥理公司与南宁职业技术学院合办营销与策划专业 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 …… 前改革 后改革

5. 前改革的做法 前改革的做法 • 我们作为企业对技能型策划人才的要求 人品好：品德好、团结协作、积极上进 能力强：能写、能说、能做、有创意 安心工作：任劳任怨，安心做好各类辅助工作和执行工作

6. 前改革的做法 • 在当时的教学体制下我们的教学改革 企业提出了“狼王啸天，策划无限”的策划人才精神理念； 企业每年投资10到20万元建设仿真实训室； 企业专家负责教学计划拟定和教师、教材选用； 企业兼职老师上专业核心课，学校专任教师上理论基础课； 企业安排实习和就业。

7. 前改革的做法 • 存在问题 传统教学方法，兼职老师有力使不上； 传统教育目标和传统教材，学生并不符合企业需要； 企业的资源能力发挥不出来； 传统的课程实训方法是“期末验证理论知识”的方法，学生没有再次改进提高的机会。

8. 前改革的做法 • 自己摸索着前进：简单探索。 尝试站在企业的角度来审视专业人才培养的方式，尝试让学生自行分组组建若干模拟公司、安排实战项目给学生仿真、鼓励学生走出课堂跟着企业专家做项目。 但这些，仅仅是一些单边的、粗线条的专业建设尝试，还不能成为系统的架构和完整的体系。

9. 后改革的做法 后改革的做法 • “工作过程导向”教改带给我们的启发 以就业为导向：初次就业和多次就业相结合的职业能力 以工作过程为导向：个人和团队相结合的职业能力 以企业需要为导向：人才短期需要和长期成长相结合的职业能力

10. 后改革的做法 • 专业核心课的深度改革 模仿企业人才培养的方法：自学为主，发挥个性，人尽其才，从点滴工作做起，以实战让人才脱颖而出。 引入企业和市场环境的状况：企业对人才实践能力的品评不是仅看作品或成果，更要看对市场和行业情况的了解认知。

11. 后改革的做法 • 专业核心课的深度改革 工学一体 学习情境与工作情境一体、工作和学习一体、工作环境和学习环境一体。

12. 后改革的做法 • 专业核心课的深度改革 工学一体 进入专业课学习后，学生尽早投入项目工作，理论学习和实训实践交替融合。 • 探讨之前的问题：实训是否一定要在理论知识学完之后进行？ • 百方罗汉果-4P。

13. 后改革的做法 • 专业核心课的深度改革 工学一体 老师更像师傅带徒弟，老师的作用是以清晰的“工作过程观”帮助学生在正确的方向上反复锻炼。

14. 后改革的做法 • 专业核心课的深度改革 工学一体 请行业专家来课堂，让专家们针对学生的现场提案提出问题，给予表扬、批评、质疑等市场真实意见，帮助师傅提携徒弟们。 图片为“美国红酒南宁市场的入市策划提案”：1：客户见面会；2：同学在做提案；3、评委提问环节

15. 后改革的做法 • 以企业需要为导向：职业能力为 • 通过反复多次参与真实项目、真实企业的模拟竞标提案，有如下学会： • 学会主动学习，学会主动加班，甚至主动熬夜，因为大家为荣誉而战。 • 学会宽容、学会合作、学会谦虚、学会互补、学会做人； • 学会竞争、学会为他人着想、学会克服恐惧； • 学会安排时间、学会管理工作、学会与客户沟通； • 学会认知市场、学会认知企业、学会收集社会信息、学会交友、学会与各类人打交道； • 有更多让企业认识自己的机会，有更多就业的潜在机会； • 懂得做好了才会被企业认可，做好了才会被企业重用。 • 老师教给必备的基础知识和工作流程、策划案结构后，即开始进入项目任务，先自学，不懂的去问老师； • “只闻求学，未闻往教”，能够有学生问才是最高兴的事情，没有被问倒又能够解决实战问题的才是好老师; • 激发学生竞争求胜潜能，使他们享受胜利成果的喜悦； • 光荣与梦想，非常能激励学生们； • 老师逐个点评很重要，哪怕多花一些时间。 • 在常态、多次的竞争中体会残酷的压力; • 相互学习可以相互进步； • 大量的真实项目安排，学生们有机会矫正工作和学习方法。 • 做过才知道工具应该怎么用，才知道什么时候用什么工具，才知道针对什么对象什么工具更重要； • 对于知识，哪些应该理解，哪些应该记忆，哪些应该套用，哪些可以忘记，在项目中一做就知道。 • 频繁地使用工具和知识，知识不需要死记硬背他们都消化了。 • 只需锻炼学生熟练使用常用工具的能力即可为企业服务。 • 每个学生个性特点和能力特长不一样，团队合作模式使他们懂得发挥特长、形成互补也可以共同争取更好的成绩。 专业能力 学习能力 社会能力

16. 专业整体改革 专业整体改革 • 环境：硬实力、软实力 仿真：仿真教室装修和模拟公司仿真竞标 实景：真实企业、真实项目、真实市场、真实参与

17. 专业整体改革 • 教学：职业能力，符合高职学生学习心理的安排 • 项目教学：以企业真实项目作为作业在课程中安排。 • 企业高层和专家任教：向学生施加真实的市场压力。 • 挑战式教学：激发学生学习兴趣和个性发展。 • “一轴两翼”教学计划安排，推广“OPEN教学法”。 • 核心课程5分钟“每课一言”，不厌其烦地从社会和企业需要的角度传递传统文化、道德教育内容。 • 从企业需要角度安排专业教学，比如PPT课程，不再开设《PPT基础》，直接开设《PPT高级应用》。

19. 专业整体改革 • 符合策划人职业精神的口号； • 符合策划职业的色彩； • 符合职业氛围的欢迎词； • 符合规律的策划理念； • 符合高职学生形象思维认知特点的教学； • 解决策划人创意的三性难题； • 符合高职学生学习心理的规律； • 以学生为中心，以“做”为中心。 • 文化传承

20. 我们的总结 • 学游泳 • 学生不需要救生圈，需要适时适度适量的帮助。 • 做支架 • 老师应该给学生更多的“自主运动”机会，看着好时“无为而治”，看着不好时“适度教导”。 • 建体系 • 专业是文化传承的载体，是良性循环的平台，学生会反过来推着老师改革、进步。 • 单个企业需要与行业需要不一样 • 这里指校企合作中人才的需要。单个企业关心的是满足特定岗位需要，有些甚至不希望他们掌握生产线上其他环节岗位的技能，也不希望他们有跳槽到其他企业的机会；行业关心的是满足行业中不同企业的岗位需求，满足行业发展需要，希望人才的进步能推动行业的发展。

21. 图示我们的教育流水线

22. 企业 行业 学院 • 合作企业：广州奥理企业管理咨询有限公司制定教学培养计划。公司执行董事任专业负责人，同时公司总经理、副总经理、项目经理均在专业中的授课。 • 项目方企业：项目教学法当中的项目主体，从第二学期开始，每学期8-20个企业不等。 • 由合作办学的企业方挑选、邀请行业专家担任专业课程的授课工作。 • 由合作办学的企业方引进，在每学期8-20个项目教学法的提案中担任评委及嘉宾，以企业的身份和企业的要求来对提案进行点评，并传授行业经验。 • 学院在政策上给予大力的支持，尤其在大力度的改革面前，敢于做吃螃蟹的人！ • 教学大纲要求完成的公共课、基础课由学院专职教师完成。

23. 企业 行业 学院 打造 • 硬实力 • 南职院坚持改革创新，荣获全国首批28所示范院校称呼。 • 每年由企业投入10万元建设专业，打造有浓厚职场气氛的模拟环境。 • 专业核心课程由各行业有5-8年工作经验的老师执教。 • 一会一节一赛制。 • 双证、三证毕业。 • 软实力 • 一个欢迎辞：欢迎进入营销与策划人才培养流水线！ • 一个口号：狼王啸天，策划无限！ • 一个精神：狼的敏锐和狼的团队精神。 • “老帮新”的传统。 • 模拟公司的建立，角色感受。 • 竞争的机制。 • 逐渐养成的职业素养。 教学、学习环境（氛围）

24. 企业 行业 学院 打造 教学、学习环境（氛围）

25. 企业 行业 学院 打造 培养 教学、学习环境（氛围） 充分具备职业能力的职业人 • 专业能力 • 学习能力 • 社会能力

26. 高中生 入校 赠送专业宣传资料 赠送专业手提袋 赠送专业服装 军训 班助理 入学教育 班主任 营销与策划专业的学生 各种讲座 全体专业老生 新老生沟通会 老生

27. 高中生 营销与策划专业的学生

28. 高中生 营销与策划专业的学生 班主任 公共课 专业基础课 班助理 讲座 学院专职老师 大一（上） 大二提案课的观摩 企业专任老师 大二示范课 历届上课视频 讲座 假期实践 新老生交流

29. 高中生 营销与策划专业的学生 高中生 大一（上）

30. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 公共课 班主任 专业核心课 学院专职老师 8-15次提案 大一（下） 企业专任老师 讲座 企业兼职老师 大二示范课 客户点评 假期实践

31. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下）

32. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 专业核心课 10-15次提案 亮剑大赛 班主任 创意大比拼 学院专职老师 专业技能特训（考证） 大二（上） 企业专任老师 全国大赛的准备 企业兼职老师 讲座 客户点评 假期实践

33. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上）

34. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 班主任 专业核心课 学院专职老师 10-15次提案 企业专任老师 全国市场营销大赛 企业兼职老师 校园营销策划节 大二（下） 客户点评 创意大比拼 讲座 全院师生 假期实践 本专业全体师生 大一新生（榜样传承）

35. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 大二（下）

36. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 大二（下） 专业课 班主任 实践 学院专职老师 讲座 企业专任老师 座谈 企业兼职老师 大三（上） 创意大比拼 客户点评 部分顶岗实习 用人单位

37. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 大二（下） 大三（上）

38. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 大二（下） 大三（上） 顶岗实习 班主任 大三（下） 毕业设计 企业专任老师 毕业聚会 用人单位 返校访谈（文化传承）

39. 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 大二（下） 大三（上） 大三（下）

40. 接生 • 任务： • 完成从应试教育的过渡。 • “老帮新”传承的建立。 • 在观摩中历届工作，了解举要具备的职业素养。 • 给一个美好愿景。 • 哺乳期 • 任务： • 学会学习。 • 学会用工具。 • 学会团队协作。 • 不断累积工作经验。 • 不断夯实职业素养。 高中生 营销与策划专业的学生 大一（上） 大一（下） 大二（上） 大二（下） 大三（上） 校园营销策划节的成功举办是“断奶”的标志！ 大三（下） • 断奶期 • 任务： • 学习能力的养成。 • 独立工作能力的养成。 • 职业素养的养成。 这里我用孩子来到人间，一开始只喝母乳，到母乳+杂粮的喂养，再到最后成功断奶来形容独立的职业人养成的过程。

41. 营销与策划专业的常态剪影……

42. 谢谢各位领导和专家们！