POLSKA AGENCJA INFORMACJI I INWESTYCJI ZAGRANICZNYCH

1. POLSKA AGENCJA INFORMACJI I INWESTYCJI ZAGRANICZNYCH Wsparcie PAIiIZ dla polskich przedsiębiorstw za granicą Michał Gorzelak Departament Informacji Gospodarczej Słupsk, 24 lipca 2012 r.

2. Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych S.A. • powstała w 2003 r. w wyniku połączenia PAI i PAIZ • podlega Ministerstwu Gospodarki • zatrudnia ok. 110 osób Misja: poprawa klimatu wokół polskiej gospodarki w świecie przez promocję gospodarczą kraju oraz wsparcie BIZ Obszary działań Agencji: • Pozyskiwanie i obsługa inwestorów zagranicznych • Kształtowanie klimatu inwestycyjnego (promocja gospodarcza) • …

3. Wsparcie aktywności polskich firm za granicą? „Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach” Portal Promocji Eksportu Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego

4. Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach • Projekt PAIiIZ, umowa z MG • Niemcy, Czechy, Ukraina, Rosja, Francja,Wielka Brytania • koncepcja: wrzesień 2011 Wsparcie informacyjne: • pakiety informacyjne dotyczące prowadzenia działalności • dobre praktyki • baza danych o polskich inwestycjach zagranicznych

5. Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach • System wspierania polskich inwestorów • współpraca z instytucjami i organizacjami oferującymi wsparcie, obsługę, finansowanie bądź kontakty biznesowe dla inwestorów • organizacja spotkań biznesowych, pomoc w pozyskiwaniu partnerów, • promowanie polskich inwestycji i pozytywnego wizerunku Polski na rynkach docelowych.

6. Wspieranie polskich przedsiębiorstw na wybranych rynkach • Program Wspierania Polskiego Biznesu „Polski Czempion” • zainicjowany przez ARAW, aktualnie: regiony, PwC, PAIiIZ, • wsparcie tych firm, które już odnoszą sukcesy na rynkach zagranicznych, lub mają realną szansę na taki sukces, • wsparcie ze strony firm już obecnych na rynkach zagranicznych • polskiczempion.pl

7. Istniejące narzędzia wsparcia c.d. • Portal Promocji Eksportu: eksporter.gov.pl • MG / WPHI / PAIiIZ • informacje o rynkach, wydarzeniach itp. • zagraniczne zapytania ofertowe • zagraniczne przetargi • oferty polskich eksporterów • ok. 9.500 użytkowników / przedsiębiorstw

8. Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego Private Sector Liaison Officer to the World Bank Group (PSLO) Część międzynarodowej sieci oficerów łącznikowych powoływanych w celu promowania udziału przedsiębiorstw sektora prywatnegow projektach wspieranych przez instytucje Grupy Banku Światowego. Lipiec 2012: 135 osób w 93 krajach

9. Bank Światowy • International Bank for Reconstruction and Development • wyspecjalizowana, niezależnie zarządzana agenda Organizacji Narodów Zjednoczonych, • oferuje wparcie dla krajów rozwijających się Europy, Azji, Ameryki Łacińskiej i Afryki • jest jednym z największych źródeł pomocy rozwojowej (>130 mld USD / 2009-2010), • udziela wsparcia krajom o średnim poziomie dochodów (PKB pc pomiędzy 875 a 9500 USD) oraz wybranym spośród państw biedniejszych.

10. Bank Światowy c.d. • Oferuje: • usługi finansowe: kredyty / pożyczki, • gwarancje, • usługi analityczne i doradcze. • Beneficjentami pożyczek mogą być rządylub instytucje posiadające gwarancje rządowe. • Środki pożyczek służą finansowaniu szeroko pojętych projektów rozwojowych, reform gospodarczych oraz pomocy technicznej.

11. Korzyści dla sektora prywatnego? • Pomoc trafia do rządów państw objętych programami wsparcia, ALE: • środki pomocy przeznaczane są na realizację konkretnych, uzgodnionych wcześniej projektów, • rządy przez swoje urzędy lub agencje ogłaszają przetargi na realizację tych projektów, • w przetargach startują przedsiębiorstwa z sektora prywatnego.

12. Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego • Oferuje informacje nt. możliwości biznesowych dla przedsiębiorstw zainteresowanych rynkami zagranicznymi: • 1. Udział w przetargach finansowanych ze środków Banku Światowego • prace budowlane • usługi doradcze • dostawy towarów

13. Projekty: gdzie są realizowane? Region Europy i Azji Centralnej (ECA): 30 państw Europa Środkowo-Wschodnia, Bałkany, Turcja, Rosja, republiki postradzieckie 2012: ponad 430 projektów Banku Światowego

14. Aktualne projekty ODRA RIVER BASIN FLOOD PROTECTION

15. Przetargi: czego dotyczą? • Prace i dostawy: • Prace budowlane • koleje w Azerbejdżanie, drogi w Serbii, • systemy przeciwpowodziowe w Polsce • realizacja i remonty budynków w Rumunii • Dostawy i instalacja wyposażenia • System teleinformatyczny dla sądownictwa w Rosji • Specjalistyczne wyposażenie szkół (Turcja) • Maszyny i urządzenia, materiały budowlane, pojazdy, wyposażenie biurowe – wiele lokalizacji

16. Przetargi: czego dotyczą? Usługi doradcze Stworzenie systemu monitoringu sektora mieszkaniowego i usług komunalnych wraz z podsystemami (Rosja) Badania efektywności systemów energetycznych (Serbia) Pomoc techniczna w projekcie zarządzania i modernizacji autostrad (Azerbejdżan) Usługi szkoleniowe Szkolenia nt. rynku owocowo-warzywnego (Chorwacja), dobrych praktyk w rolnictwie (Rumunia)

17. Przetargi: czego dotyczą? Nadzór budowlany: projektowy, wykonawczy Ujęcia wody i oczyszczalnie ścieków w Chorwacji, Inwestycje z zakresu gospodarki wodnej, Albania Inne usługi Badania opinii publicznej, badania rynku, kampanie i usługi doradcze w zakresie public relations (Rosja)

18. Przetargi: czego dotyczą? • Informacja i komunikacja: Hardware • dostawy, instalacja, zarządzanie Software • tworzenie, dostawy, wdrożenia Usługi doradcze • business analysis consultancy services • project management consultancy services Inne usługi • tworzenie serwisów internetowych

19. Dlaczego warto wziąć udział? • Korzyści dla przedsiębiorstw: • szansa wejścia na nowe rynki, • dzięki wiarygodności instytucji finansującej minimalizacja ryzyka dot. płatności, • wiedza na temat procedur stosowanych w przetargach międzynarodowych, • przewaga nad konkurencją.

20. Gdzie szukać informacji? • Strona Banku Światowego • -> worldbank.org • -> projects & operations • -> procurement • -> procurement publications: • Procurement Notices • General Procurement Notice • Request for Expression of Interest • Invitation for Bids • Invitation for Prequalification • wyszukiwanie wg. regionów, państw, sektorów, rodzaju procedury itp.

21. Gdzie szukać informacji? Strona Banku Światowego c.d. Contract Awards Contract Data Baza dgMarket pl.dgmarket.com (wymagana subskrypcja) Baza United Nations Development Business www.devbusiness.com (wymagana subskrypcja) www.paiz.gov.pl/pslo

22. Oficer Łącznikowy Sektora Prywatnego dla Grupy Banku Światowego 2. ubezpieczenia inwestycji zagranicznych od ryzyka politycznego: MIGA (Multilateral Investment Guarantee Agency) finansowanie projektów inwestycyjnych: IFC (International Finance Corporation) EBRD (European Bank for Reconstruction and Development)

23. Ubezpieczenia MIGA • Multilateral Investment Guarantee Agency(Agencja Wielostronnych Gwarancji Inwestycji, MIGA) • część Grupy Banku Światowego, • 175 państw członkowskich, z czego 150 "developing countries” (w tym Polska), • oferuje ubezpieczenie od ryzyka politycznego dla inwestycji w krajach rozwijających się, • obejmuje projekty inwestycyjne (nowe i istniejące) oraz transakcje kapitałowe, • nie obejmuje ryzyka komercyjnego.

24. Ubezpieczenia MIGA c.d. • Rodzaje ryzyk: • problemy z transferem lub wymienialnością (nie obejmuje dewaluacji), • pozbawienie własności / kontroli nad inwestycją lub zyskami wskutek działań politycznych, • wojna / zamieszki, w tym sabotaż i terroryzm, • złamanie kontraktu przez rząd / niewykonanie decyzji arbitrażu, • niehonorowanie zobowiązań sektora publicznego • Gwarancje dostępne oddzielnie lub w zestawach.

25. Dlaczego MIGA? • 1990-2009: 952 gwarancji dla 600 projektów, łączna wartość 21 mld USD, • duża baza kapitałowa & zdolność płatnicza, AAA w głównych agencjach ratingowych, • wzmocnienie pozycji kredytobiorcy: łatwiejszy dostęp do źródeł finansowania (więcej, taniej, na dłużej), • „parasol" Grupy Banku Światowego, pomoc w mediacjach, • z 600 projektów problemy w 80, konieczność wypłaty odszkodowań: tylko w 5, • elastyczna oferta, wsparcie doradcze • Small Investment Program: taniej, szybciej, prościej

26. Dziękuję za uwagę Michal.Gorzelak@paiz.gov.pl tel. (+48) 22 334 99 43 www.paiz.gov.pl/pslo Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych 00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12