Урок 2. Как предлагать кредитный продукт. Когда условия рассрочки не подходят

1. Кредит уместно предлагать, когда идет обсуждение условий покупки и Клиента не удовлетворяют условия рассрочки

2. Предложение рассрочки Менеджер Закрываем сделку через рассрочку Клиент Что-то не подходит Подходит Менеджер Уточняющий вопрос Например, не устраивает ежемесячный платеж Клиент Предложение кредита с комфортным для Клиента платежом Менеджер

3. На данную модель сейчас действует акция, поэтому на самых выгодных условиях Вы можете взять его в рассрочку на 6 месяцев. Пример 6 месяцев… значит ежемесячный платеж… Нет, это мне не подходит А какой ежемесячный платеж для Вас комфортен? 4000 рублей Конечно, можно сделать 4000 рублей! У нас есть выгодная кредитная программа, которая позволит Вам выплачивать комфортную сумму в течение … месяцев. Предлагаю пройти к компьютеру, чтобы сделать точные расчеты Хорошо

4. Когда и как предлагать рассрочку/кредит? Сегодня главная для нас цель с Вами – увеличить конверсию и количество сделок! Поэтому: РАССРОЧКА – говорим несколько раз на различных этапах продажи КРЕДИТ – говорим при обсуждении оформления покупки, когда условия рассрочки не удовлетворяют Клиента Установление контакта Когда условия рассрочки не удовлетворяют Клиента Примерка Закрытие сделки