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“ 茶” 营销策划案

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“ 茶” 营销策划案

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“ 茶” 营销策划案

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Presentation Transcript

  1. “茶”营销策划案 成员:戴卿芸 季慧 施国军 班级:国商 0623

  2. 挪 威 森 林 -----茶滋茶味,有滋有味

  3. 一、产品介绍 挪威森林:产于浙江第一高峰凤阳山(今龙泉山)土层深厚,土壤肥沃,有机质丰富, 且降雨调匀,气候温 暖湿润,为优质茶的 生产提供了得天独厚的地理环境和生态环境。

  4. 一、产品分析 主推产品:挪威森林(绿茶)是一种不经发 酵的茶, 成茶清汤绿叶,回味甘甜。 副推产品:泉水(泡茶以泉水最佳)

  5. 二、名称 • 产品文化定位

  6. 二、品牌 • 1.可感知质量 :质量永远是我们的第一要职。 • 2.产品差异:经典与时尚的融合。 • 3.情感差异:清静、悠闲、舒适、放松。 • 4.品牌外延:加强品牌的影响力和渗透力

  7. 挪威森林(绿茶): 1、饮水思源,缘于挪威情。 2、 茶滋茶味,有滋有味。 三、广告语

  8. 三、广告方案(1) 广告设计—flash

  9. 三、广告方案(2) 宣传单:凭次卷成为会员,可免费听健康茶讲座一次!

  10. 四、目标对象 • 1.注重生活品位的退休人员 –主要针对消费群 • 2.小资情调的休闲派 –侧重消费群 • 3.白领一族–侧重消费群 • 4.大学生 –潜力消费群

  11. 五、市场分析(1) 陷阱1 免费茶“盛情”难却 现有市场 的缺陷 陷阱2 化妆茶中看不中喝 陷阱3 流动茶好买难退 陷阱4 保健茶误导

  12. 挪威森林店铺平面图 茶叶自主选购一区 入口 二区 茶艺厅 茶叶自主选购三区

  13. 五、市场分析(2) 表一:按购买行为因素市场

  14. 我们的宗旨 茶好好,水好好,开门一笑无烦恼 来往往,去往往,饮茶几杯各西东 采用自主选购的“超市模式” 以文化带动茶文化的延伸 健康的茶文化为导向 品茶与茶艺相结合

  15. 六、组合策略 产品(卖点一):茶与药的有机结合 1.药茶兴奋中枢神经,增强抗病能力。 2.药茶促进新陈代谢,提高机体机能。 3.药茶抗苗、抗病毒,抑制各种感染。 4.药茶止咳、镇静、除疲、助消化、抗衰老。 5. 吸收快

  16. 六、组合策略 产品(卖点二):茶艺与品茶相结合 1、茶艺可以陶冶您的情操。 2、使您找到一份很不错的工作 。 初级(国家职业资格五级) 中级(国家职业资格四级) 高级(国家职业资格三级) 技师(国家职业资格二级) 高级技师(国家职业资格一级)

  17. 六、组合策略 价格: 1、纸袋包装 150元/每斤 2、金属罐包装 200元/每斤 3、复合薄膜袋包装 300元/每斤 4、衬袋盒装 (新年礼盒)400元/盒 (中秋礼盒)400元/盒

  18. 六、组合策略 渠道: • 与清源茶管等建立合作联盟关系 • 与新美心合作 1、中秋节 (月饼、茶)“鸳鸯礼盒”; 2、春节 (年糕、茶)“新年礼盒”。

  19. 六、组合策略 促销: (1)产品上市前:“预热”—— 以挪威森林 (绿茶)的名义开展茶艺展示活动。 (2)产品上市时 :使消费者了解和认识产品,打响产品的知名度 (3) 产品上市后: 辐射效应 ,家庭攻略。

  20. 七、财务分析(1) • 总投资:28万(第一年) • 店面租金:8万 • 装修费:5万 • 员工费用:10万(一名茶艺师,两名服务员) • 采购费用:2万 • 宣传费用:3千元 • 预留资金:2.7万 • 预测第一年收入:33万 • 净利润:5万

  21. 七、财务预算(2) 第一年:5万 第二年:10万 第三年:16万 第四年:20万

  22. 挪 威 森 林 茶滋茶味,有滋有味让您站在品位的最前端 谢谢观赏!