—— 奇艺视频营销手册 ·2012 年 8 月版

1. 视频营销的品质时代 ——奇艺视频营销手册 ·2012年8月版

2. 目录 1 关于爱奇艺 2 内容&营销 创新营销模式 3 3 2012年重点资源 4

3. 关于爱奇艺

4. 爱奇艺:单月观看总时长540亿分钟 我们的成绩单： CNNIC:中国网络视频用户总数3.50亿 爱奇艺:单月覆盖用户3.03亿

5. 在线视频用户规模首超搜索服务跃居第一 iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖率达到96%，用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居首后又成为覆盖最多网民的网络服务。 与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。

6. 视频成为网民第一大网络服务选择 即时通讯 在线视频 游戏服务 社区交友 搜索服务 新闻资讯 电子商务 注：1、社区交友包括：社交网络、微博、社区、博客、婚恋交友等 ；电子商务包括：C2C、B2C、团购；在线视频包括：网站中 的在线视频，软件中的网络电视；在线游戏包括网站中的游戏服务，软件中的网络游戏和其他游戏。 2、将主要软件的使用时间，和主要服务的浏览时间除以服务浏览时间，以及部分与互联网连接的软件使用时间的总和。这部 分软件包括安全防护、弹出资讯、即时通讯、其它游戏、网络电视、网络游戏、下载工具。 Source: iResearch2012

7. 电视用户收看在线视频的意愿进一步增加 • 电视独占用户中有58.1%的人表示未来会选择使用在线视频，与上期相比增加了21.4个百分点，电视用户对在线视频选择意愿已经非常明显，在线视频的用户覆盖率将会进一步增加。

8. 爱奇艺——中国第一高清正版影视门户 爱奇艺全球排名 知名度对比：奇艺百度指数 2010年4月正式上线，由全球最大的中文搜索引擎百度，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）共同组建的独立视频网站 爱奇艺成立仅仅2年时间，截止2012年7月底，爱奇艺月独立用户数达3.03亿，用户月度累计观看时长540亿分钟

9. 搜索引擎是用户最常用信息渠道 • 有87.9%的用户使用过综合搜索引擎获取视频信息； • 综合搜索引擎是用户使用最多和最常用的视频进入渠道，紧随其后的是客户端播放软件、社交媒体分享和微博分享。 数据来源：2012年艾瑞咨询《跨媒体视角下在线视频媒体价值第二期研究报告》

10. 爱奇艺独家整合收视模式——从搜索到观看 A.I.S.W.S.影视剧收视行为模式

11. 百度+爱奇艺的强强联合 百度网页搜索——阿拉丁首推奇艺 百度视频搜索——首选默认推荐 Hao123——优先推荐 百度网页搜索——APP推荐

12. 品牌认知差异度：爱奇艺、优酷、土豆区别明显品牌认知差异度：爱奇艺、优酷、土豆区别明显 用户对视频网站形象感知 • 根据数字100市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。 • 爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领的、有个性等方面形象表现突出。 数据来源：数字100市场研究

13. 流量 爱奇艺用户覆盖和浏览时长优势扩大 • 覆盖：根据艾瑞iUserTracker2012年7月最新周数据显示，视频网站爱奇艺日均覆盖人数超过2271.1万人，已连续数周领先土豆网、搜狐视频等竞争对手，且领先优势还在迅速扩大 • 时长：根据艾瑞iUserTracker2012年6月数据显示，爱奇艺月度总时长在艾瑞IUT中奇艺排名位于第2，且自2012年，该指标爱奇艺一直连续排名第2，稳居长视频第一阵营。 数据来源：艾瑞iuserTracker 2012年8月

14. 奇艺移动客户端竞争价值 根据艾瑞最新推出的无线用户行为监测mUserTracker数据显示，爱奇艺在APP日均覆盖人数、月度总使用次数、月度总有效时间排名等多项指标排名第1

15. VS电视：媲美一线卫视的用户到达率 爱奇艺19-40岁受众在71城市月度到达列第1位，整体观众月到达率相当于江苏卫视 71城市月度受众到达 19-40岁受众在71城市月度到达 单位：千人 数据来源：央视索福瑞数据 ；奇艺龙源

16. 爱奇艺用户构成：高学历、高收入的中青年人群爱奇艺用户构成：高学历、高收入的中青年人群 • 成熟人群：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度； • 高学历人群：奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点； • 高消费人群：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群；

17. 入口不同造就奇艺差异化人群覆盖 重合度是指共同访问过此网站和优酷用户，占两网站不重复总访问人数的比例；从此数据可看出，若客户采用“优酷+其他网站”的投放方式时，爱奇艺与优酷的重合比例最低； 优酷 优酷 优酷 土豆 共同访问18.63% 奇艺 搜狐 共同访问24.61 % 共同访问32.63% 数据来源：艾瑞iUserTracker 2012.5

18. 良好的用户体验造就品质第一 • 国家知识产权局授权 — • 视链技术专利申请号：201010290114.6 爱奇艺独具的多种特色产品功能 视链技术 片段分享 最高可截取10分钟视频内容，分享到SNS及各大论坛 对影视剧中人物进行注释，并链接至有关的信息介绍页面 爱奇艺视链技术 智能跳过片头片尾 视频标注 智能跳过片头片尾，观影更酣畅淋漓 精彩镜头一目了然，不必等 关灯 记忆播放 下次观看同一视频时，系统会从上一次中断时间点恢复播放 独立影院环境的观影体验

19. 内容&营销 • 影视版权内容 • 奇艺出品 • 热点事件

20. 爱奇艺专业频道，覆盖网民喜爱内容

21. 影视版权：2012年爱奇艺的大剧热剧全覆盖 • 版权采购策略 • 紧跟一线卫视（湖南、江苏、浙江等） • 突出网络趣味（时装偶像、情感话题等 • 彰显平台定位（轻熟龄、都市化） • 2012年电视剧资源 • 全年50部独家剧，150部非独家卫视剧 • 覆盖90%以上一线卫视台剧目 • 覆盖80%以上顶级热门大戏

22. 版权影视对比—奇艺是名副其实的影视门户网站版权影视对比—奇艺是名副其实的影视门户网站 • 对比各大视频网站在影视频道（电视剧频道&电影频道）的份额，爱奇艺影视覆盖超过7成，不愧为专业影视门户；

23. 动漫频道—爱奇艺独占优势 爱奇艺动漫频道覆盖、时长均位列榜首！

24. 热门动漫：《名侦探柯南》爱奇艺优势明显

25. 热门动漫：《喜羊羊与灰太狼》爱奇艺独占优势热门动漫：《喜羊羊与灰太狼》爱奇艺独占优势

26. 综艺频道—爱奇艺独具特色 爱奇艺综艺频道人均单次有效播放时长、人均有效播放时长均位列榜首！

27. 热播综艺：《非诚勿扰》播放数据全面占优

28. 大剧营销 • 超级大剧 • 年度5-10部超高流量大剧 • 高精准度、高热点、高频次 • 可结合内容深度合作，打通阿拉丁入口 • 流量保底可享受溢价部分 • 王牌剧场 • Top剧目精选，实时更新 • 覆盖面广，流量稳定可预期 • 奇艺首页核心位置入口，品牌展示效应绝佳 • 类型剧场 • 可按照时效、卫视、类型等灵活组成剧场，精准影响特定受众，匹配客户活动需求 • 订制剧场 • 为客户量身订做专属剧场，司南工具支持选剧 • 订制剧场专题，且有首页入口导流，有流量保障

29. 客户选择冠名奇艺《男人帮》的理由： • 看重百度搜索导流； • 奇艺网络视频人群与目标人群匹配； • 奇艺大剧营销能力以及溢价空间 大剧营销：爱奇艺《男人帮》播放量优势显著 案例 数据来源：艾瑞IVT2011年11月，Hitwise9月

30. 大剧收视：《轩辕剑》一上线尽显奇艺播放量优势大剧收视：《轩辕剑》一上线尽显奇艺播放量优势 《轩辕剑》周播4集时各网站播放量统计

31. 大剧收视：爱奇艺《舌尖上的中国》播放优势显著大剧收视：爱奇艺《舌尖上的中国》播放优势显著 奇艺对热点事件的优势明显

32. 大剧营销升级【顺位】广告产品，以提升UV覆盖为目标大剧营销升级【顺位】广告产品，以提升UV覆盖为目标 当天一个普通用户每一次看到不同的广告，第一顺位则为当天所有用户第一次看到的广告，uv到达率为100%，以此类推。下图显示，顺位法相对传统的轮播法，以更低的价钱降低了平均频次，获得了更高的UV覆盖 数据提供：爱奇艺龙源

33. 爱奇艺汇聚各大卫视、港台重磅综艺节目 非诚勿扰 康熙来了 快乐大本营 天天向上 非你莫属 我爱记歌词 12档重磅网台综艺节目 非常了得 女人我最大 职来职往 鲁豫有约 花儿朵朵 我们结婚了

34. 案例亮点： 鸿星尔克此次与奇艺合作为其第一次互联网大规模投放，是传统企业将部分电视费用转移到网络视频媒体的典型代表； 冠名奇艺综艺频道全年：鸿星尔克致力于倡导年轻、时尚、阳光的生活方式，与奇艺媒体高清、高品质及覆盖国内时尚综艺节目的频道定位相吻合。 栏目冠名：鸿星尔克冠名爱奇艺综艺频道全年 案例 效果：2012年1月18日-1月31日投放14天，整体页面资源曝光量达到了162,540,000，完全超客户预期。 综艺首页冠名LOGO+首页焦点图：《跑步篇》 首页通栏二：鸿星尔克签约澳网

35. 爱奇艺： • 节目直播 • 专题定制，维护 • 页面/站内资源推广 • 百度阿拉丁置顶导流 • 对方获得： • 专题品牌高度植入 • 网络直播，线上互动效果佳 • 百度导流精准，短视频分享快 • 经验： • 与卫视的网台联动传播 • 线下客户的线上二次售卖 网台联动： 银鹭《歌声传奇》 与山东卫视网台联动 案例 山东卫视网台联动

36. 12档自制节目 =品质 =创新 =用户体验 =影像盛宴 260期节目播出

37. 爱奇艺出品：全面领跑互联网高品质自制节目 • 点播量超越老牌同类电视节目 • 独有的网络娱乐自制团队 • 全方位覆盖娱乐大事件 • 日播体系全面建立

38. 爱奇艺出品：《娱乐猛回头》 互联网最睿智 娱乐评论节目 节目总流量 超10000万！ 《娱乐猛回头》开播以来，从百度指数看用户关注度几何态势上扬。

39. 奇艺出品:《浪漫满车》和《娱乐猛回头》荣升百度娱乐搜索热榜奇艺出品:《浪漫满车》和《娱乐猛回头》荣升百度娱乐搜索热榜 《浪漫满车》 百度搜索风云榜-娱乐-每日综艺排行榜：荣登前50，排名第38位 《娱乐猛回头》 百度用户关注度飙升， 百度搜索指数高达12000

40. 从#在线爱#到#城市映像# 我的歌声里 苍老师 冠名植入 被盗版 团队 反向输出 品质 题材 合作 口碑 小清新 品牌

41. 植入营销—植入方式全面革新 • A. 剧情/环节植入 • B. 道具/背景植入 • C. 角色/嘉宾定制 • D. 开辟生活方式专题 • E. 专利视链实现在线订购

42. 植入营销：《在线爱》网剧植入 奇艺首部自制剧《在线爱》 业内首部聚焦网络精英工作、情感、生活的年度时尚大剧 植入式营销助力品牌建塑！ 《在线爱》马自达产品植入 借由剧集营销，全面展现一汽马自达产品特色及性能使“将时尚进行到底”的品牌理念深入人心 男主角章大力驾驶睿翼典雅黑 马自达8为商务人士首选 植入式营销促进销售行动！ 《在线爱》银泰网植入 女主角TITI一圆买车梦 银泰网通过奇艺“视链”技术在剧情中巧妙植入 每集根据剧情和主人公推荐银泰网服饰 观众可直接进入其品牌电子商务网站点击购买 植入营销与电子商务完美结合，直接促进销售 视链提示用户在线购买女主演装扮

43. 节目特点 • 女嘉宾通过判断男嘉宾座驾选择交往 • 男嘉宾汽车将成为节目最核心的展现 • 节目概述 • 4位男嘉宾携车至演播间，争夺1位女嘉宾淘汰、晋级、P • K处处惊心 节目植入：东风标致308植入《浪漫满车》 案例 1 • 爱奇艺2012重磅推出情感交友自制内容，开启交友节目新格局 1 1、以车识人环节体现 2 2、男嘉宾VCR植入 官网微博+大号转发迅速扩散 400，000 粉丝用户 3、车内展示 3 4 4、片尾冠名体现

44. 客户诉求： • 通过轻松娱乐的内容植入来纠正受众误区， • 深度教育消费者，寓教于乐。力图客观公正的对紧急避孕 • 知识进行阐述，从媒体、专家、民众三种声音来解惑答疑， • 增加可信性和权威性 奇艺方案： 在独家王牌栏目《健康相对论》中为毓婷量身定制 两期【和避孕相关话题】巧妙植入。完全符合品牌希望深度教育消费者！ 传递专业的、公益的、安全可靠的、关爱女性的品牌形象。 节目植入：紫竹药业毓婷植入《健康相对论》 案例 谣言选边站环节 15S贴片 首页焦点图冠名 • 传播效果： • 截止目前播放次数达到130万多次。 • 广告点击率达到3.7%，说明此节目与毓婷关注度切合度很高。 • 节目上线后，受到客户和用户的双重肯定，体现了感性营销、话题植入的真正价值。每期都上百条网友互动留言！

45. 客户诉求：   针对社会上出现的关于可乐的负面信息，通过消 费者能接受的方式传递正面信息，通过媒体平台和专家 言论增加可信性。 奇艺方案： 在独家王牌栏目《健康相对论》中为可乐量身定制 三期【相关话题】巧妙植入。完美符合品牌希望软性消 除产品负面谣言，粉碎可乐负面谣言！ 理念植入：可口可乐植入《健康相对论》 案例 案例亮点 粉碎食物惊天谣言 骨骼健康大调查 窈窕饮食终极报告 第六期植入： 喝汽水不会导致骨质疏松 第五期植入： 喝汽水并非一定引起肥胖 第三期植入： 汽水不会导致蛀牙 阿斯巴甜对健康无害

46. 澳优奶粉-植入《健康相对论》案例总结 案例 奇艺方式：1.植入王牌综艺《健康相对论》之妈妈不知道的事专集；2.借助大牌明星李湘，龚蓓苾的参与节目，明星效应引起目标人群的最大关注；3.百度阿拉丁节目导流； 案例背景：全新品牌澳优新推出“能力多”配方奶粉，希望借助能够教授消费者哺乳知识的方式进行推广，从而引起消费者对品牌及产品的广泛市场关注； 1.话题植入——充分表现能力多配方奶粉的独特性； 2.视链植入——针对话题加深用户对能力多的记忆； • 项目效果： • 节目上线两周播放次数达到 • 1,199,103万次。 • 广告点击率达到1.51%，说明此节目与目标消费者切合度很高。

47. 案例背景:迈锐宝新车上市，启用梁朝伟代言 • 车型主张：坚持真我 • 1.第一阶段：【活动预热】2月2日-2.14日，推广TVC。完整阐述一个故事，两个梁朝伟的跨时空追逐。 • 2.第二阶段：【活动高潮】2月15日新车上市，借势由奇艺将代言人梁朝伟的历届影视作品从粉丝角度剪辑成一个病毒视频，配合张国荣的《我》这首歌，强调其 • “坚持真我”的一面，与迈锐宝精神做结合，引起影迷的共鸣，更重要的是梁朝伟坚持真我的这么多年有多少隐忍，曲折，坚辛付出，与迈锐宝一起为这种人生 • 和选择喝彩，让用户踊跃转发，主动扩大迈锐宝的品牌知名度。 视频定制：雪佛兰迈瑞宝上市 梁朝伟“真我”代言 案例 传播效果： 该视频自上线在众多视频网站上得到了很高的播放量，网友还发展出 “人生体”等，这条微博从2月10日凌晨发布当天已经获得了5万条以上的转发，并成为2月10日新浪微博热门转发榜首。 雪佛兰-迈锐宝首页巨幕视频播放器广告——8秒巨幕 点击播放TVC 迈瑞宝全新上市 视频广告： http://yule.iqiyi.com/20120209/34fb5870f98f41dc.html

48. 高级定制：荣威W5《梦回滇缅》 纪录片 案例 爱奇艺： 配合制作《梦回滇缅》纪录片 纪录片频道冠名，首页剧场冠名 纪录片，片花，旅游三大频道焦点资源支持 SNS推广三轮推广 百度APP置顶 2011年度”纪录.改变世界”论坛，荣威 分享合作感想 对方： 《梦回滇缅》品牌高度植入 网络播放关注高 百度精确导流，提升受众定位 在论坛上提升业内品牌曝光 经验：利于高端，成熟品牌展现

49. 热点事件：爱奇艺上占有绝对优势 • 借助百度搜索优势，爱奇艺在全民关注的大事件方面更容易获得借势优势 • 2011年9月《快乐女声》在爱奇艺的覆盖量较优酷高了40%，较PPTV高出178%； • 时总长方面，爱奇艺高出优酷39%，为PPTV总时长的23倍； 数据来源：艾瑞ivideotracker 2011年9月

50. 热点事件冠名：高姿润之素赞助《快乐女声》 案例 通过一个核心节目 《润娃娃向前冲》以及两个超级互动“快女全民大竞猜”以及“新浪微博APP传播”，最大限度的捕捉高姿润之素的目标消费群 《润娃娃向前冲》 无缝追踪 快女台前幕后 借百度资源的优势，配合策划互动活动