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畢業、就業與創業. 城市創意發展顧問有限公司 陳 柏 守. 你覺得對找工作來說 什麼能力最重要?. 關於就業. 五年前 : 對於一般性的就業來說, 75% 的雇主認為能力比學歷重要 最近: _____________ 比學歷重要。. 態度. 20% 的專業+ 80% 的個性 ( 與動機 ). 企業喜歡什麼樣的人?. 態度包括 應對進退 謙虛學習 守時 敬業精神 身段 合作精神 藉口少一點 穩定性 抗壓性 積極性 主動性. 請好好的在你的履歷表強調這些元素吧!. 履歷表寫作要領. 自我行銷很重要 ! 重點通常在自傳。 對廠商要瞭解
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畢業、就業與創業 城市創意發展顧問有限公司 陳 柏 守
關於就業 • 五年前: • 對於一般性的就業來說,75%的雇主認為能力比學歷重要 • 最近: • _____________ 比學歷重要。 態度
企業喜歡什麼樣的人? • 態度包括 • 應對進退 • 謙虛學習 • 守時 • 敬業精神 • 身段 • 合作精神 • 藉口少一點 • 穩定性 • 抗壓性 • 積極性 • 主動性 請好好的在你的履歷表強調這些元素吧!
履歷表寫作要領 • 自我行銷很重要!重點通常在自傳。 • 對廠商要瞭解 • 不要使用範本 • 突顯自己的特質(好的標題+一段實例) • 不需超過1000字 • 重視排版(有層次、字體一致、注意天地的比例) • 不要一份履歷打遍天下。 • 主動丟履歷不要使用媒合功能。 • 面試時問的通常是故事。 • 推薦函有加分作用。 • 小美工作家(服務業) 。
你覺得你第一份工作的薪水是? 學士22000、碩士25500、博士39500 不論薪水高低,第一份工作請你把心思放在學習上!學習不只是要你學專業技能,也要學與人相處,或是學老闆思維…等
為什麼要創業? 創業有什麼好處?
為什麼要創業? • 工作難找 • 時間彈性(不想朝九晚五) • 想變有錢人 • 實現自己的夢想 以上都是創業的好處!
從這本書談起… 窮爸爸:努力念書,考上好的學校,找個好工作… 富爸爸:擁有企業,投資,然後創造更多的現金流…
ESBI E (Employee) B (Businessman) 擁有網絡及團隊的企業家 用時間換取金錢的上班族 差距61倍 I (Investor) S (Self employed) 用生命換取金錢的自由工作者 時間和金錢都很自由的投資家
開公司的好處 • 合法節稅 (先享受後付稅 、虧損時還不必繳所得稅) • 資產折舊也能賺錢 • 一群優秀的人才幫你賺錢 • 財務槓桿(銀行排隊借錢給你投資) • 購買資產(如房子、智財權),利用資產創造各種虛、實現金流 • 獲得財務自由 (學習有錢人擁有許多被動收入)
不管你的人生要從E或S開始,如果你不能找到捧著金飯碗或鐵飯碗的工作,想獲得財務自由就要記得往B或I象限移動。不管你的人生要從E或S開始,如果你不能找到捧著金飯碗或鐵飯碗的工作,想獲得財務自由就要記得往B或I象限移動。
如果你是個創業者… • 問題一:寄一封信,你應該選擇宅急便(5 min,100元) 還是郵局(30 min, 12元) ? • 問題二:寄30封信,你應該自己處理還是請工讀生? (寫30次地址,折30次信紙,貼30次郵票,黏30次信封,走到30 min郵局)
先定義你一小時值多少? 沒有定出價格的時間就會隨意運用、或是最後累死自己
你的年收入希望有多少? 30萬 ? 70萬 ? 50萬 ? 40萬 ? 90萬 ? 20萬 ? 60萬 ? 80萬 ? 100萬 ?
定義你的身價 • 目標年收入100萬 • 每個月賺8.3萬 • 每天賺2760元(或3772元) • 每小時賺345元(或471元)
定義你的身價-以年收入100萬為例 • 郵局 vs 宅急便? • 宅急便 345-100=245 • 郵局 345-12-173=160 • 自己做 or 請工讀生? • 自己做 345-345 = 0 • 請工讀生 345-95 = 250 節流雖然也很重要, 但是開公司更重要的是開源
定義你的身價 自己的時薪 x 預計工時 >外包費用 用金錢換取時間 除非你剛開始真的很閒 不然就可以考慮外包出去!
讓我們來算一下… • 人事費 • 房租 • 水電 • 網路 • 通訊費 • 交際費 • 雜支 • 營業稅(5%) • 記帳費 • 勞健保 • …其它 83000 5000 1000 800 1000 1000 500 4167 1500 3000 每個月賺108333才打平 每小時要賺451元 一年營業額至少130萬 如果還有股東,至少再加個20% 年營業額約156萬,每小時要賺541元
某網路公司創業初期預算 一家規模4人的公司,一年燒掉快200萬(每個月燒16萬)
延伸思考 • 如果你要做網拍,你東西該如何定價?每個月該賣出幾件? • 如果你要開餐廳(咖啡廳),你的物料/人事/房租等成本怎麼抓?一個月要有多少來客數? • 如果你要幫人家做網站,一個月應該接幾個案子?一個月接得到幾個案子?
反向思考 • 如果你要請一個月薪(含勞健保)25000的員工,你的預期標準是(專長?每個月要做幾個專案?每個月應該幫你賺多少錢?) 老闆想的是這些 所以別再寫「我的家裡有幾個人」 或是「我熱情又上進」這樣的履歷表了
報價 (以網站建置的報價為例) • 報價單的分項可以細一點,規格也應訂清楚。 • 工期可以不要太詳細。 • 不要太容易讓人家算出你的每小時行情,也不要讓人家每天追著你的進度表跑。
報價 (以網站建置的報價為例) • 每一個分項的價格大約是時薪 x 工時。 • 例如製作前例的最新消息,時薪約350 ,工時約10小時,算出350*10=3500。 • 視覺設計與程式的報價略有不同。因為設計還包括一段「想」的時間。而這段時間的行情因人而異。 • 急件可以另外加成(甚至x2計算)。
目標管理 • 跑到終點總共20公里 • 一直跑,直到出現終點的指示 決定你要做什麼, 然後訂一個可以短期內達到的目標
時間管理 • 應該先做哪件事? • 簡單且馬上完成的工作 • 困難費時的工作 先解決困難的事,減輕壓力,然後把簡單的事集中處理(或委外)。
人脈與貴人 • 人脈 = 錢脈 • 貴人大多是年長、或事業上軌道的人,或是已經在事業中退下來的人,這些貴人會把你帶在身邊,像教學生一樣的指導你。 • 在學期間多參與公共事務或活動、當志工,可以培養人脈又可以增廣見聞。 • 打工也無妨,但是不要只為了賺錢而賺錢。 • 不排斥政治的話,去幫忙競選,可以讓你成長非常快。
人脈與貴人 • 從「非營利」的單位去找(政府、民間協會、學校) • 多去參加這些單位辦的活動(當然你也要有興趣、或認同他們的理念)或去當志工。 • 政府機關:政務官(可接觸許多政商名流)、或約聘人員。 • 民間協會或基金會:有理念的、正派經營的。 • 立委或議員服務處:可以接觸到多元的人。 • 商業性的組織:畢業後口袋有點錢再考慮吧!
創業者應有的心態 • 工作時間沒有上限 • 永遠保持在工作模式 (眼觀四方耳聽八方) • 要愛成功的媽媽 • 一定要做風險評估,先想好最壞的打算,然後相信船到橋頭自然直。 • 不要排斥業務(甚至去參加一些直銷課或保險業務訓練也不錯),因為開公司最重要的就是把產品(服務)賣出去!
創業者該注意的事 • 培養數字敏感度(除除看、乘乘看) • 一分鐘2.88最便宜? • 以打150分鐘為例
創業者該注意的事 • 培養數字敏感度2 • A百貨週年慶:不限金額,購物金回饋5% • B百貨週年慶:凡來店消費,每50人就一人免費 去哪一家比較划算?
創業者該注意的事 每50人一人免費 = 每100人2人免費 = 2 % 假設每人消費5000元 A百貨: (50人 * 5000元) * 0.05 = 12500 B百貨:(50人 * 5000元) * 0.02 = 5000
創業者該注意的事 • 口頭上的約訂和協議比不上白紙黑字(親兄弟也要明算帳、和客戶能簽約就簽約) • 工作(服務)範圍越明確越好 • 接案時可以(也應該)先要訂金(通常20%-30%),期中可以再要30%。 • 實際支出的成本儘量控制在總價的50%以下(因為還有風險的問題) • 找到好的配合夥伴或配合廠商
創業者該注意的事 • 客戶在精不在多(80/20法則) • 可以多針對同屬性的客戶去開發(因為有成功案例) • 報價或預估工時時要預留修改的時數(保障客戶也保護自己) • 1個大客戶>10個小客戶 • 名片不要自己印,也不要過於標新立異
創業者該注意的事 • 不要自我膨漲也不要低估自己 • 相信預感與直覺 • 不要亂接受比稿,除非對方真的是指標性的大公司或是預算真的非常多。 • 愛亂殺價的通常是奧客(或是跟你說他認識誰誰誰, 還可以幫你介紹之類的) • 送贈品比降價好(一來維持行情,二來也不會犧牲營業額)
創業者該注意的事 • 設定短期內能達到的目標 • 要有時間讓大腦升級 • 常常去想投資報酬率,收益高於投資時就去投資 (例如買台筆電、雷射印表機、PDA、或開發一套架站軟體) • 當每月營收邁入穩定狀態後就可以考慮請人了
要不要寫營運計劃書? • 如果你要申請青創貸款或是找創投,那麼你就乖乖的寫,而且成本分析、市場預測等數據就變得很重要了。 • 如果你用的是自己的錢,那麼,最多計劃個1-2年就夠了。 開公司就像在養小孩, 沒有一位媽媽一開始就知道怎麼養小孩的!
遇到奧客怎麼辦? • 不付錢 • 寄存證信函 • 拿合約告他 • 修改很多次 • 把報價單傳過去 • 真的再不爽就把錢退給他吧!
我可以在哪裡找到支援? • 青輔會 • 每年舉辦的創業課程 • 還有針對女性創業的專班(飛雁) • 青創協會
行動是最重要的! • 行動才知道下一個選擇是什麼 • 從錯誤中學習,堅持到最後一刻。
資產與負債 • 你要資產還是要負債? • 房子是資產嗎? • 車子是資產嗎? 能幫你把錢放進你口袋的東西才是資產
資產與負債 • 借錢買房子自己住 • 借錢買房子然後用租金付利息 • 借錢買車子,每年付汽油費、牌照稅、燃料稅、汽車保險費、違規罰單、維修費、保養費、停車費 • 借錢買車子,但你靠著車子賺到更多的錢(如接到偏遠地區的案子、或是變成計程車) 負向現金流 正向現金流 負向現金流 正向現金流
資產與負債 • 好的負債與壞的負債 • 好的債帶你上天堂 • 壞的債帶你住套房(一般消費性支出的卡債)
如何成為大富翁? 還記得你小時候玩過的大富翁嗎?