房产策划之

1. 房产策划之 教师节推广案例

2. 教师住房需求报告调查 • 大多数人都认为，教师拥有高收入的铁饭碗。那么，教师真实的住房现状是否正如大家所羡慕的一样？为此，通过调查得出XX城市教师住房需求报告，结果显示，不少教师由于工作原因，都希望将家安在学校附近，“就近而居”的购房原则也增加了教师购房难度。 • 在树德中学工作近3年的张老师认为，买房须邻近校园。身为班主任，她不能花太多时间在路上。据张欢介绍，虽然学校安排了单身教师宿舍，但教师也面临着安家的任务，不少同校老师在选房的时候只考察了学校旁边的楼盘，光华大道的几个楼盘都成为了他们学校教师聚集地。前不久，她在学校对面考察了一套总价62万的80㎡小户型，以自己的名义通过家里人资助一次性付款买下。 • “教师购房除了与其收入相关，教师职业的特殊性决定他们不得不倾向就近而居，从而也成了他们购房的拦路石。”西南交大牟教授这样认为。由于不少学校所处地段一般是城市中心或者区域中心地段，房价一般都比区域均价要高，客观上增加了教师购房难度。从调查可以看出，教师身处的学校、所教的科目、是否赶上学校集体购房的机会以及在学校里的级别都是影响买房难易的重要因素。

3. 四类教师 置业观念大不同 80后、90后刚登上讲台的青年教师50后、60后年富力强的教师骨干抑或是告别课堂的退休教师，小户型、大平层、Loft、小别墅……老师置业观念大不相同。

4. 小户型VS青年教师 • 根据XXX楼盘近期的销售数据表明，25-30岁的青年教师一般都为刚需购房者，购买的面积区间在70—90平米，虽然小户型的建筑面积最小可至20多平方米，大也不过80-100平方米。但“麻雀虽小却五脏俱全”，总价偏低的小户型房屋设计合理，功能齐全，具备日常的居住功能。

5. Loft VS投资型老师 • 以Loft为代表的不动产投资产品，因其总价偏低，投资门槛低，风险小的特点，极其符合老师的投资理念。Loft因不可多得的优势，早已成为楼市里低成本高回报的佳品。因为双层空间可利用的特性，可获得高额的投资回报率。而相对于写字楼而言，Loft的办公环境更加自如，租金偏低，成为中小型企业和创意工作室的首选。

6. 大平层VS中年教育工作者 • 中年教师一般都是三代同堂，属于改善型购房者。某楼盘置业顾问左先生告诉记者，在其楼盘的销售比例中，教师的购买数量占到相当高的份额。“一般是附近的电子科技大学、理工大学和附近一些其他学校的老师购买的比较多。”由于中年教师通常属于二次置业，对居住品质和周边配套的要求都相对较高。大平层户型设计具有创新性，能灵活满足三代同堂的居住要求，避免了中老年人频繁上下楼的不方便。

7. 旅游地产VS退休教师 • 教师们在讲台上执教一生，退休之后应该在更加舒适的环境中享受人生。有别于传统住宅项目，旅游地产融旅游、休闲、度假、居住为一体。较之一般的住宅，旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。近年，国家对旅游业战略性支柱产业的明确定位，旅游地产成为了市场的焦点。在自然资源日益紧缺的当下，占有更多的自然资源就是最大优势。

8. 教师购房四大要素 • 注意事项一： • 位置选择教师这类特殊人群，时间观念是很强的，故在选择物业的位置时，应多考虑靠近市中心、交通便捷或离学校较近的地方，因为这样方便上下班。对近来炒得沸沸扬扬的郊区住宅，教师一般不适宜考虑。

9. 教师购房四大要素 • 注意事项二： • 居住环境教师是辛勤的园丁，担负着教书育人的职责。教师的工作性质，备课、阅卷（题）等十分频繁，因此要求居住环境安静幽雅，居住的文化氛围浓厚，不宜居住在流动人口比较集中的混合居住区内，这样便于教师的工作效率（质量）。

10. 教师购房四大要素 • 注意事项三： • 付款方式教师的薪资相对有了较好的改善。但教师毕竟是工薪阶层。对教师而言，按揭还是比较实用的付款方式。目前教师的收入比较稳定，一般不存在月供付不起的问题，再说，按揭政策对教师、公务员等特殊人群有比较宽松的环境。

11. 教师购房四大要素 • 注意事项四： • 车位充足教师在如今全社会受到人们的普遍尊重，近年来教师的经济收入也有了大的改善，私家小汽车对于教师来说已经不是什么奢侈品，轿车对部分教师来说已经成为代步的工具，这就要求在购房时，社区的泊车位也能保证需要。

12. 教师节推广案例：小户型直接现金优惠 • 感恩教师节 购房XXXX最高18888元购房优惠 • 感恩教师节 购房享特惠，为庆祝第30个教师节的到来，自9月9日-9月17日（本周一至周日），凭教师资格证在xxxx购买指定房源最高优惠18888元。 • 本周特惠户型87平舒适大2居，现房发售，即买即住： • 全明设计，南北通透，阳光、清风不请自来； • 超大客厅，豪华主卧，生日派对、家庭聚会都OK; • 即买即住，无需等待，现在就跟包租婆说Bye-bye; • 超低首付。让您置业Soeasy。 • 城市精英的格调空间，买得轻松，住得精彩。

13. 教师节推广案例：小户型直接现金优惠 • 5天一层的“深圳速度”在罗马御苑和商务综合体的施工现场惊喜重现，让沂河畔百万规模超大社区更加气势恢弘蔚为壮观，优质高效工程进度，让“品质xx”有口皆碑，近4000户幸福家庭在此安家落户。恭迎亲临品鉴！ • 抢房专线：0539-XXXXXXXXX • 微博：XXXXXXX • 网址：XXXXXXX • 项目地址：XXXXXXXXX

14. 教师节推广案例：中大户型存百送万，下定另赠电器教师节推广案例：中大户型存百送万，下定另赠电器 • 金秋九月，在这个收获的季节里，在第30个教师节到来之际，XXXX“百元闪购，9折钜惠”，100元即可认购，即享4万元购房优惠！9月10日前教师购房额外送电冰箱一台。 • XXXX，传世华宅，首付13万即可置业95-143㎡现房，多层电梯洋房，层层有退台、户户送面积。全通透无遮挡南北双阳台户型，一楼送超大私家花园，坐拥中央景观带、畅享私家玉皇顶原生态公园、10分钟城市生活圈等等难以复制的综合优势，令本次加推面市的洋房产品备受瞩目。 • 鉴于中大户型多为中年有一定经济实力的教师购买，可以配合演出活动、业主联谊会等手段增强造势

15. 教师节推广案例：补充 • 房产策划当中的教师节推广重点在优惠上，凭借教师证或教师介绍的客户可以享受一定的优惠。 • 另外可以举办一些演出、互动活动等增强造势，再配合报纸、广播、电视广告等强销手段，来增加项目知名度、提升销售业绩。 • 除上述两个案例外，常用的折扣名目： 1、拉低均价； 2、房价抵扣，例如充1元抵1万元； 3、赠送、减免物业费； 4、赠送阳台等房屋面积。 希望上述分析和案例能给房产从业者一定的启示，谢谢！ （注：文中涉及项目名称或姓名等敏感信息，由X代替）