1 / 36

PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN. Topik Pembahasan. Perencanaan strategis perusahaan Perencanaan strategis bisnis Merancang Strategi Bisnis Merancang program pemasaran dan bauran pemasaran. Penyusunan Rencana Strategis.

elvis
Télécharger la présentation

PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

  2. TopikPembahasan • Perencanaanstrategisperusahaan • Perencanaanstrategisbisnis • MerancangStrategiBisnis • Merancang program pemasarandanbauranpemasaran

  3. PenyusunanRencanaStrategis • PerencanaanStrategis (Strategic Planning) adalahprosesmengembangkandanmempertahankankecocokanstrategisantaratujuandankemampuanperusahaansertapeluangpemasaran yang sedangberubah • Tujuanperencanaanstrategiskorporasiadalahmenemukancaradimanaperusahaandapatmenggunakankekuatannyadengancaraterbaikuntukmengambilkeuntungandaripeluangmenarik yang adadilingkungan

  4. Unit bisnis, produk dantingkatpasar Tingkat Korporasi Menetapkan Tujuan Dan sasaran perusahaan Merencanakan Pemasaran Dan strategi Fungsional lain Mendefinisikan Misi Perusahaan Merancang Portofolio Bisnis Gambar. Langkah-langkahPerencanaanStrategis

  5. PernyataanMisi(Mission Statement) • Adalahpernyataantujuanorganisasi – apa yang ingindicapaiolehorganisasidalamlingkungan yang lebihbesar • Berfungsisepertitangantakterlihat yang mengarahkandanmenuntun orang2 didalamorganisasi • Pernyataanmisimenjawab: “Apabisniskita?”

  6. MenentukanMisi Perusahaan • Apasebenarnyabisniskita? • Siapapelanggannya? • Apa yang bernilaibagipelanggan • Apa yang menjadibisniskitanantinya? • Apa yang seharusnyamenjadibisniskita?

  7. Contoh Mission Statement

  8. MenentukanTujuandanSasaran Perusahaan • Misidiubahmenjaditujuan-tujuanpendukung yang terperinciuntuksetiaptingkatmanajemen • Setiapmanajerdalamperusahaanharusmempunyaitujuandanberusahakerasmencapainya

  9. Contoh: Monsanto, An Agricultural Company in Missouri, USA • Misi Monsanto: apply innovation and technology to help farmers around the world produce more while conserving more • Misimenghasilkanhierarkitujuan, termasuktujuanbisnisdanpemasaran • Tujuankeseluruhan Monsanto: • Membangunhubungan yang menguntungkandenganpelanggan • Mengembangkanprodukbudidayapertanian yang lebihbaik • Memasarkanproduklebihcepatpadaharga yang lebihrendah

  10. Menelitiproduk yang membantutanamanpanganmenghasilkanlebihbanyaknutrisidanmutu yang lebihtinggisecaraaman, tanpasemprotanzatkimia RisetMahal Perlupeningkatanlabauntuk reinvest Meningkatkanketersediaanproduk Meningkatkanpangsapasardi AS MeningkatkanPenjualan Meningkatkan promosi Memasukipasarbarudiluarnegeri Mengurangi biaya

  11. MerancangPortofolioBisnis • PortofolioBisnis (Business Portofolio) adalahkumpulanbisnisdanproduk yang membentukperusahaan • 2 tahapprosesperencanaanportofoliobisnis • Menganalisisportofoliobisnissaatini yang dimilikinyadanmemutuskanbisnismana yang harusmendapatkaninvestasilebih, kurangataunol • Perusahaan harusmembentukportofoliomasadepandenganmengembangkanstrategipertumbuhandanpengurangan (downsizing)

  12. MenganalisisPortofolioBisnisSaatIni • Mengenalibisnisutama yang membentukperusahaan (SBU, strategic business unit) • Menilaidayatarikdari masing2 SBU danalokasisumberdayabagi masing2 SBU • Fokuspadakompetensiinti • Memusatkanperhatianpadaprodukdanbisnistambahan yang mendukungkompetensiintiperusahaan • Analisa SBU didasarkanpada 2 dimensipenting: • Dayatarikpasardimana SBU beroperasi • Kekuatanposisi SBU dipasaratauindustritersebut • Metodeanalisaportofolio yang terkenal: Pendekatan Boston Consulting Group (BCG)

  13. Mendefinisikan SBU • SBU (Strategic Business Unit) memiliki 3 karaktersebagaiberikut: • Merupakansatubisnistunggalataukumpulanbisnisterkait yang dapatdirencanakansecaraterpisahdaribagian lain perusahaan • Unit perusahaan yang mempunyaimisidantujuanterpisahsertadapatdirencanakansecaraindependendaribisnisperusahaan lain • Bisaberupadivisiperusahaan, liniprodukdidalamdivisiataukadangprodukataumerektunggal • Memilikiperangkatpesaingnyasendiri • Memilikiseorangmanajer yang bertanggungjawabatasperencanaanstrategiksertakinerjalaba, dan yang mengontrol paling banyakfaktor yang memengaruhilaba • Tujuandarimendefinisikan SBU adalahmengembangkanstrategi-strategiterpisahdanmenetapkanpendanaan yang memadai

  14. Bintang Tanda Tanya Tinggi Tingkat PertumbuhanPasar SapiPerah Anjing Rendah Tinggi Rendah PangsaPasarRelatif Gambar. MatriksPertumbuhan-Pangsa (Growth-Share Matrix) BCG

  15. StrategiPertumbuhandan Downsizing • Pencarianbisnisdanproduk yang harusdipertimbangkanperusahaandimasa yang akandatang • Peranpemasaran: • Mengenali, mengevaluasidanmemilahpeluangpasarsertameletakkanstrategiuntukmenangkappertumbuhan yang menguntungkan

  16. Produk yang ada ProdukBaru StrategiPenetrasiPasar StrategiPengembanganProduk Pasar yang ada StrategiPengembanganPasar Strategi Diversifikasi Pasar Baru Gambar. TigaStrategiPertumbuhanIntensif: BaganEkspansi Produk – PasardariAnsoff (Kisi2 EkspansiProduk/Pasar – Product/Market Expansion Grid)

  17. StrategiPertumbuhan • Penetrasipasar strategipertumbuhanperusahaandenganmeningkatkanpenjualanproduk-produkterkinipadasegmenpasarsaatinitanpamengubahproduk • Pengembanganpasar strategipertumbuhanperusahaandenganmenggalidanmengembangkansegmenpasarbaruuntukprodukperusahaanterkini • Pengembanganproduk strategipertumbuhanperusahaandenganmenawarkanprodukmodifikasiatauprodukbarupadasegmenpasarterkini • Diversifikasi strategipertumbuhanperusahaanmelaluipendirianatauakuisisibisnisdiluarprodukdanpasarperusahaan yang terbaru • Penyusutan (downsizing) mengurangiportofoliobisnisdenganmengeliminasiproduk unit bisnis yang tidakmenguntungkanatautidaksesuailagidengankeseluruhanstrategiperusahaan

  18. Contoh: Starbucks • Market penetration strategi yang bisamembuatlebihbanyakpelangganmudahberkunjung, mendorongpelangganuntuklebihseringmampir, tinggallebih lama ataumembelilebihbanyakdalamsetiapkunjungannya • Menambahgeraibarudiwilayahpasarsaatini • Perbaikaniklan • Perbaikanharga, pelayananataudesaingerai • Sistem drive-through • Akses internet nirkabel • Market development • Meninjauulangpasardemografik • Meninjauulangpasargeografik • Product development • Memperkenalkanjenis kopi barurendahkalori • Mengembangkanminumanuntukmenarikpeminumnonkopi • Mengeluarkanproduk kopi kemasan yang dipasarkandi supermarket2 • Diversification • Mengakuisisi Hear Music danmemulaidivisihiburan Starbucks

  19. PeranPemasarandalamPerencanaanStrategis Perusahaan • Pemasaranmemunculkanfilosofipanutan yang menyarankanbahwastrategiperusahaanharusberkutatdisekitarupayamembangunhubungan yang menguntungkandengankelompokkonsumenpenting • Pemasaranmenyediakanmasukanpadaperencanastrategisdenganmembantumengenalipeluangpasar yang atraktifdanmenilaipotensiperusahaanuntukmengambilkeuntungandaripeluangtersebut • Pemasaranmerancangstrategiuntukmencapaitujuan unit • Membantumelaksanakantujuan unit secaramenguntungkan

  20. Departemen Lain Manajemen Hubungan Kemitraan Perusahan Lain dalamRantaiPasoknya

  21. Perantara Pemasaran Pesaing Product Planning Analysis Nil Nilaidanhubungan pelanggan Targeting Segmentasi Nilaidanhubungan pelanggan Price Place Positioning Diferensiasi Control Implementation Promotion Pelanggan Masyarakat Gambar. MenataStrategiPemasarandanBauranPemasaran

  22. StrategiPemasaran • Segmentation membagipasarmenjadikelompokpembeliberbeda yang mempunyaikebutuhan, karakteristik, atauperilaku yang berbedadan yang mungkinmemerlukanprodukatau program pemasaranterpisah • Targeting prosesmengevaluasidayatarikmasing-masingsegmenpasardanmemilihsatuataulebihjumlahsegmen yang dimasuki • Diferentiation prosesmembedakantawaranperusahaandengantawaranpesainguntukmenciptakannilaipelanggan yang tinggi • Positioning bagaimanasuatuperusahaanmemosisikansuatuprodukdibenakkonsumennya

  23. AnalisaSegmentasi • Dilakukanuntukmengetahuiseberapabesarpotensisebuahsegmen • MenurutRhenaldKasali (1998) ada 6 kriteria yang harusdimilikisebuahsegmentasi yang baik: • Apakahsegmentersebutcukupbesar? • Seberapabesarpotensi • Seberapabesarpenggunanya • Seberapabesarkebutuhan yang belumdilayani • Apakahadadayabelidankesediaanmembeli? • Apakahdapatdibedakandengansegmen yang lain? • Apakahsudahadapesaing lain yang menguasaisegmentersebut • Apakahpasartersebutdapatterjangkau? • Apakahperusahaanmemilikisumberdaya yang memadai? • Pengetahuan • Skill • Pengalaman • Sdm • Sumberdayafisik

  24. BauranPemasaran(Marketing Mix) 4P Adalahkumpulanalatpemasarantaktisterkendali yang dipadukanperusahaanuntukmenghasilkanrespons yang diinginkannyadipasarsasaran • Product • Price • Promotion • Place

  25. Bauran Pemasaran TEMPAT SaluranPemasaran CakupanPasar Pengelompokan Lokasi Persediaan Transportasi PRODUK KeragamanProduk Kualitas Desain Ciri NamaMerek Kemasan Ukuran Pelayanan Garansi Imbalan Pasar Sasaran PROMOSI Promosipenjualan Periklanan Tenagapenjualan Kehumasan/public relation Pemasaranlangsung HARGA Daftarharga Rabat/diskon Potonganhargakhusus Periodepembayaran Syaratkredit Gambar 2. 4 Komponen P dalamBauranPemasaran

  26. Analisis Perencanaan Mengembangkanrencanastrategis Mengembangkanrencanapemasaran Implementasi Pelaksanaanrencana Kendali Mengukurhasil Mengevaluasihasil Mengambiltindakankorektif

  27. MemilihNilai (Segmentasi) TugasPemasaran MenyediakanNilai (Targeting) MengkomunikasikanNilai (Positioning)

  28. MembuatProduk MenjualProduk Mendesain Produk Mem beli Bahan2 Mem buat Mene tapkan Harga Men jual Beriklan/Berpromosi Men distri busikan Melayani a. UrutanProsesFisikTradisional MemilihNilai MenyediakanNilai Segmentasi Pelanggan Seleksi/ Fokus Pasar Pemposisian Nilai Pengembangan Produk Pengembangan Jasa Pene tapan Harga Penye diaanpasokan Pela yanan distribusi PemasaranStrategis PemasaranTaktis MengkomunikasikanNilai b. UrutanPenciptaandanPenyampaian Nilai Tenaga Penjual Promosi Penjualan Periklanan Gambar. DuaPandangan MengenaiProsesPemberianNilai

  29. RencanaPemasaran • Rencanapemasaranmerupakaninstrumenuntukmengarahkandanmengkoordinasikanusahapemasaran. • Rencanapemasaranberoperasipada 2 level: • Strategik membentangkanpasarsasarandanproposisinilai yang akanditawarkan, berdasarkanpadaanalisispeluangpasarterbaik • Taktis menspesifikasikantaktikpasar, termasukfiturproduk, promosi, perdagangan, penetapanharga, saluranpenjualandanlayanan

  30. KonsepdalamPerencanaanStratejik • OrientasiPemasaranHolistik • PemasaranRelasi • PemasaranTerpadu • Pemasaran Internal • PemasaranBertanggungJawabSosial • KompetisiInti • NilaiPelanggan • EksplorasiNilai • PenciptaanNilai • PenyerahanNilai

  31. Perencanaan Implementasi Pengendalian Perencanaan Perusahaan Perencanaan Divisi Perencanaan Bisnis Perencanaan Produk Pengorganisa-sian Pengimplemen-tasian Mengukur Hasil Mendiagnosa Hasil Mengambil Tindakan Koreksi GAMBAR 1. PerencanaanStratejik, ImplementasidanProsesKontrol

  32. PerencanaanStrategik Perusahaan danDivisi • Perencanaanstrategikperusahaanmeliputi 4 aktivitasperencanaan: • Menetapkanmisiperusahaan • Mendefinisikan unit bisnisstrategis • Menetapkansumberdayauntuksetiap SBU • Menilaipeluangpertumbuhan

  33. MenilaiPeluangPertumbuhan • Menilaipeluangpertumbuhanmencakup • Perencanaanbisnisbaru • Perampingan, atau • Penghapusanbisnis lama • Peluangpertumbuhan • Pertumbuhanintensif peluanguntukmenumbuhkanlebihlanjutbisnisperusahaansaatini • Pertumbuhanintegratif peluanguntukmembangunataumemperolehbisnis yang berkaitandenganbisnisperusahaansaatini • Pertumbuhandiversifikasi peluanguntukmenambahbisnismenarik yang tidakberkaitandenganbisnisperusahaansaatini

  34. PerencanaanStrategikUnikBisnis Lingk. Eksternal Ump blk Dan kntrl Misi Bisnis Form Sasaran Formu Strategi Form Program Implm tasi Analisa SWOT Lingk. Internal Gambar. ProsesPerencanaanStrategisBisnis

  35. StrategiPemasaran • Strategiadalahsuaturencanapermainanuntukmencapaisasaran

More Related