MARCO DE REFERENCIA

MARCO DE REFERENCIA Elaborado por: Orlando Salinas Gómez ORLANDO SALINAS GOMEZ

OBJETIVOS • Ajuste al Documento PROCAD • Actualización de saberes, conocimientos, tendencias y prácticas. • Actualización de referentes nacionales e internacionales • Incorporar algunos elementos que no aparecían en documentos precedentes ORLANDO SALINAS GOMEZ

Revisiones Analíticas • Nacionales: Más de 100 programas de Administración de todo el país. • Internacionales: América Latina, Estados Unidos y Europa. • Marco de Fundamentación Conceptual PROCAD: Alvaro Zapata, Carlos Martínez, Francisco López, Darío Parra, Andrés Robledo y Orlando Salinas Gómez ORLANDO SALINAS GOMEZ

ORLANDO SALINAS GOMEZ

CONTEXTO INTERNACIONAL DE LA EDUCACION EN ADMINISTRACION Fuerte presencia del componente Internacional : Enfoques y cursos • Internacionalización de la Docencia: Asignaturas y casos • Movilidad Académica • Bilingüismo • Actualización de los planes de estudio ORLANDO SALINAS GOMEZ

Doble titulación • Acreditación Internacional • Participación en asociaciones (AACSB, CLADEA, EFMD, BALAS) • Prácticas Internacionales • Conferencias especializadas: Profesores visitantes ORLANDO SALINAS GOMEZ

ASIGNATURAS EN COMUN ORLANDO SALINAS GOMEZ

AMERICA LATINA • Contabilidad y finanzas • Análisis de datos • Macroeconomía • Dirección Financiera • Gestión de operaciones • Dirección de Recursos Humanos • Seminarios • Dirección general • Tecnologías de información ORLANDO SALINAS GOMEZ

ESTADOS UNIDOS • Comportamiento organizacional • Economía Internacional • Contabilidad financiera • Estrategias competitivas • Gestión de operaciones • Recursos humanos • Gerencia internacional • Tecnologías de Información ORLANDO SALINAS GOMEZ

EUROPA • Contabilidad financiera • Mercados financieros • Gestión de proyectos • Gestión de operaciones • Estrategias competitivas • Recursos humanos • Tecnologías de información ORLANDO SALINAS GOMEZ

SIMILITUDES: AMERICA LATINA, ESTADOS UNIDOS, EUROPA ORLANDO SALINAS GOMEZ

CARACTERISTICAS GENERALES • Gran influencia del modelo Norteamericano • Administración como una disciplina social: matemáticas, economía, psicología, sociología, derecho. ORLANDO SALINAS GOMEZ

Características Generales • Auge de los postgrados. • Relevancia de las prácticas empresariales • Ciclos de profundización o énfasis • Presencia del espíritu empresarial • Importancia del entorno nacional e internacional • Relevancia de lo internacional ORLANDO SALINAS GOMEZ

Características Generales • Escasa presencia de la investigación en el pregrado • Preocupación por la pertinencia • Disminuir el número de semestres • Organización de los entes sociales • PYMES (innovación) ORLANDO SALINAS GOMEZ

ORGANIZACIÓN Ente social Objetivos Mediante el trabajo humano y el uso de recursos ADMINISTRACION Hacer que las cosas se hagan Ciencia, proceso, ideología, profesión, arte Multidisciplinariedad OBJETO DE ESTUDIO DE LA ADMINISTRACION Las organizaciones dentro de un contexto social y económico ORLANDO SALINAS GOMEZ

Cobertura de la Educación Superior 35% Crecimiento del 25% en la titulación entre el 2001 y el 2008 Educación universitaria: 60% graduados en la Educación Superior Mujeres 55% y Hombres 45 Deserción por cohorte: 53.3% hombre y 45.5% mujeres El 31.5% pertenecen a Economía, administración y Contaduría 22.3% Participación de administración CARACTERIZACION DE LA EDUCACION EN ADMINISTRACION EN COLOMBIA ORLANDO SALINAS GOMEZ

MODALIDAD DE LOS PROGRAMAS ORLANDO SALINAS GOMEZ

DISTRIBUCION GEOGRAFICA ORLANDO SALINAS GOMEZ

PERFIL PROFESIONAL • Desarrollar un planteamiento estratégico, táctico y operativo. • Identificar y optimizar los procesos de negocio de las organizaciones. • Administrar un sistema logístico integral. • Desarrollar, implementar y gestionar sistemas de control administrativo. • Identificar las interrelaciones funcionales de la organización. • Evaluar el marco jurídico aplicado a la gestión empresarial. • Elaborar, evaluar y administrar proyectos empresariales en diferentes tipos de organización. • Interpretar la información contable y la información financiera para la toma de decisiones gerenciales. • Usar la información de costos para el planeamiento, el control y la toma de decisiones. ORLANDO SALINAS GOMEZ

Tomar decisiones de inversión, financiamiento y gestión de recursos financieros en la empresa. • Ejercer el liderazgo para el logro y la consecución de metas en la organización. • Administrar y desarrollar el talento humano en la organización. • Identificar aspectos éticos y culturales de impacto recíproco entre la organización y el entorno social. • Mejorar e innovar los procesos administrativos. • Detectar oportunidades para emprender nuevos negocios y/o nuevos productos. • Utilizar las tecnologías de información y comunicación en la gestión. • Administra la infraestructura tecnológica de una empresa. • Formular y optimizar sistemas de información para la gestión. • Formular planes de marketing. ORLANDO SALINAS GOMEZ

COMPONENTES • Administración y Organizaciones • Economía y finanzas • Mercadeo • Producción y Operaciones • Electivas • Internacional • Servicios ORLANDO SALINAS GOMEZ

INVESTIGACIÓN ORLANDO SALINAS GOMEZ

GRUPOS DE ADMINISTRACION VRS TOTAL ORLANDO SALINAS GOMEZ

PORCENTAJE DE GRUPOS POR CIUDAD ORLANDO SALINAS GOMEZ

COMPONENTE DE ADMINISTRACION Y ORGANIZACIONES ECAES • De manera coherente con percepciones contemporáneas de la administración, concebimos la empresa como una organización social viva y compleja, cuyo estudio puede abordarse desde una perspectiva sistémica. • Esta manera de comprender la organización enfatiza la necesidad de los administradores de dirigir, actuando con visión estratégica, y asegurando comportamientos éticos y socialmente responsables. • Además, los administradores deberían conocer y aplicar elementos de gerencia, estableciendo el orden material y social de la organización y sus recursos mediante el proceso administrativo, diseñando la estructura, y procurando un mejoramiento continuo de los procesos operativos y funcionales. • Los componentes directivo y gerencial de la administración, se complementan de manera natural con una comprensión integral del comportamiento humano, grupal y organizacional, que permita un efectivo liderazgo de equipos y la facilitación de procesos de cambio. SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

COMPONENTE DE ADMINISTRACION Y ORGANIZACIONESECAES Administración como una mezcla equilibrada de dirección, gerencia y gestión del talento humano que procura asegurar la eficiencia operacional de la organización y su sostenibilidad en el tiempo. En consecuencia, proponemos la siguiente taxonomía para enmarcar los temas, y afirmaciones correspondientes a incluir en el examen ECAES 2010-2022. SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

COMPONENTE DE ADMINISTRACION Y ORGANIZACIONES ECAES DIRECCIÓN. Se refiere a decisiones que el administrador toma en el desempeño de funciones de la alta gerencia que se orientan a la búsqueda de competitividad en el sector e industria en el que opera la organización, además tiene en cuenta el impacto de estas en la sociedad y define valores sobre los que la organización ha de actuar. Abarca las afirmaciones correspondientes a los temas de Estrategia, Ética y Responsabilidad Social. GERENCIA. Se refiere a decisiones que el administrador toma para la acción de las organizaciones orientadas a racionalizar la operación de procesos así como aquellas que resultan del conocimiento y comprensión de la dinámica en los procesos de interacción social que establecen las personas en la organización. Abarca las afirmaciones correspondientes a los temas de Estructura y Comportamiento Organizacional. SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

GESTIÓN HUMANA. Se refiere a actividades de la administración del personal que pueden corresponder a la gestión del administrador en el ámbito de la organización. Se relaciona directamente con los aspectos humanos en la organización y se complementa con otras funciones, tales como mercadeo, finanzas, producción y operaciones. La integración de estas funciones contribuyen a la efectividad organizacional. COMPONENTE DE ADMINISTRACION Y ORGANIZACIONES ECAES SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

COMPONENTE DE ADMINISTRACION Y ORGANIZACIONES ECAES SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL. Conoce y comprende los fundamentos teóricos del comportamiento de los individuos, los grupos y las organizaciones, en el contexto de los procesos organizacionales. 4. SILVIO BORRERO CALDAS CARLOS EDUARDO MENDEZ

COMPONENTE DE FINANZAS Grupos de oportunidades (Opportunity Set) Grupo de restricciones (Constraint Set) La teoría de las finanzas está basada en las premisas básicas de la teoría de la elección. La teoría financiera se centra principalmente en separar los dos elementos que afectan cualquier elección. Sus postulados teóricos se basan principalmente en las elecciones de los individuos con respecto a decisiones. Edgardo Cayón Fallon - CESA Juan Guillermo Correa Jaramillo – U. de M.

Sub aérea financiera Contabilidad financiera y análisis financiero Estudios de los principios comúnmente aceptados para llevar el registro de la vida económica de una empresa. Contabilidad gerencial y control presupuestal Acumulación de información financiera de la empresa con para generar instrumentos de control y de gestión que permitan la toma de decisiones estratégicas

Matemáticas Financieras Área de las matemáticas que estudia las variaciones cuantitativas del uso del capital en el tiempo. Mercado de Capitales Mercados donde los individuos, gobiernos y organizaciones buscan o colocan recursos en el corto, mediano y largo plazo. Finanzas Corporativas Su objeto de estudio es la elaboración de modelos que capturen las interdependencias entre el problema de inversión, financiación y repartición de utilidades.

economía Macro economía Se dedica al estudio del valor agregado de la producción de bienes y servicios de un país u/o región focalizándose en el uso metodologías comúnmente aceptadas para el cálculo. Micro economía Se centra en las decisiones de las diferentes unidades económicas dentro de un contexto de oferta y demanda.

matriz de especificación de la prueba Componente Finanzas y Economía

ECAES ADMINISTRACION 2010 – 2022 ICFES – ASCOLFA Caracterización componente MARKETING Candidate au doctorat en sciences économiques et sociales Dagoberto Páramo M. Profesor Investigador UNINORTE dparamo@uninorte.edu.co M. Sc. Claudia Gómez R. Profesor Investigador CESA cgomez@cesa.edu.co

DEFINICION DEL COMPONENTE American Marketing Association (1985) Marketing: es un proceso social de intercambio de beneficio mutuo entre organizaciones y mercados DAGOBERTO PARAMO MORALES CLAUDIA GOMEZ RAMIREZ

DEFINICION DEL COMPONENTE (Cont) INTERCAMBIO entre agentes del mercado Empleados y Empresarios AGENTES DE OFERTA Consumidores, Compradores, Clientes AGENTES DE DEMANDA Agentes, Distribuidores AGENTES DE INTERMEDIA-CION Legisladores, funcionarios de gobiernos AGENTES DE REGULACION DAGOBERTO PARAMO MORALES CLAUDIA GOMEZ RAMIREZ

DEFINICION DEL COMPONENTE (Cont) ENTORNO INTERCAMBIO Detectar necesidades, deseos, grados de satisfacción de los mercados Alcance de objetivos organizacionales DAGOBERTO PARAMO MORALES CLAUDIA GOMEZ RAMIREZ

DEFINICION DEL COMPONENTE (Cont) Dimensionar el papel del marketing al interior de las organizaciones Filosofía organizacional. Aspectos estratégicos que sirve como base de las grandes decisiones de la alta gerencia Función administrativa. Aspectos estratégicos que se transforman en la columna vertebral de las decisiones directamente relacionadas con los segmentos de mercado atendidos o por atender DAGOBERTO PARAMO MORALES CLAUDIA GOMEZ RAMIREZ

DEFINICION DEL COMPONENTE (Cont) FORMACION DE UN ADMINISTRADOR • Interpretar el entorno, • identificar un segmento del mercado, • comprender al consumidor, • elaborar una estrategia, • diseñar un producto, • posicionar una marca • fijar un precio, • comunicar la existencia del producto, • venderlo, • colocarlo en los canales, • cobrarlo, • estudiar la satisfacción producida • y ajustar el proceso Ser capaz solo de administrar el proceso, no ser un experto en marketing DAGOBERTO PARAMO MORALES CLAUDIA GOMEZ RAMIREZ

DESAGREGACION DEL COMPONENTE Consumidor, comprador, cliente Comprender consumidores Conquistar compradores Conservar clientes DAGOBERTO PARAMO MORALES CLAUDIA GOMEZ RAMIREZ

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