1 / 29

Kisvállalati Marketing

Kisvállalati Marketing. Wolf Gábor könyve alapján 2. Rész Moldvai Levente 2011. 01. 27. Bevezető. „A csodálatos új életed itt és most kezdődik… mert arra, ki ért a marketinghez, akármibe fog, akármit forgalmaz, akármilyen cége lesz, siker és bőség vár.”. 3 dolog: Éhes tömeg

errol
Télécharger la présentation

Kisvállalati Marketing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kisvállalati Marketing Wolf Gábor könyve alapján 2. Rész Moldvai Levente 2011. 01. 27.

  2. Bevezető „A csodálatos új életed itt és most kezdődik… mert arra, ki ért a marketinghez, akármibe fog, akármit forgalmaz, akármilyen cége lesz, siker és bőség vár.” • 3 dolog: • Éhes tömeg • Ellenállhatatlan ajánlat • Felfigyeljenek és reagáljanak a reklámra

  3. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • 1. Tippelj, hányszoros különbség volt egy éles mérés során? • Mérés részletei: 4 üzleti magazin, 1db (ugyanaz) hirdetés, hasonló áron voltak a hirdetési helyek • A: • B: • C: • D: • E:

  4. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • 2. Tippelj, mekkora eredménnyel zárult egy hirdetés kampány egy olcsóbb hirdetési helyen, ugyanolyan médián • Mérés részletei: nyílás zárók a termék, újsághirdetés, amely 4x több embert ért el, mint egy korábbi újság • A: • B: • C: • D: • E:

  5. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Te hol hirdetnéd a társkereső weboldaladat, elsősorban szingliknek? • A: • B: • C: • D: • E:

  6. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Te hogy derítenéd ki, hogy hol érdemes hirdetned a szingliknek a társkereső weboldaladat? • A: • B: • C: • D: • E:

  7. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • 3 történet • „Apró” eredménykülönbség, ugyanazon reklámszöveggel, ugyanolyan médián • 4 üzleti magazin, 1 hirdetés, 20x eredmény különbség • Zéró eredmény olcsóbb hirdetés mellett ugyanolyan médián • Nyílás zárók: hirdetés panelrengetegben, átlagfizu = 1 ablak ára • Mi van akkor, ha nem tudod, milyen médiát fogyaszt a célpiacod? • Macskád van? Ahhan, akkor szingli vagy!  Kérdezz meg pár vásárlót!

  8. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 Egy vállalkozás sikere elsősorban nem attól függ, hogy 1. Milyen jó a termékének/szolgáltatásának a színvonala 2. Milyen felkészültek az emberei Egy remek céget tönkretehet, ha nem talál reklámcsatornát a célpiacához És egy átlagon aluli céget felvirágoztathat, ha talál egyetlen jó médiumot

  9. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 HALÁLOS BŰN A MARKETINGBEN: Ha nincs jó reklámcsatorna piacodhoz, az tönkreteheti a cégedet!

  10. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Mit jelent ez a gyakorlatban? Te mit tennél? • 1. Adott egy termék: diabetikus táplálék kiegészítő, kifejezetten cukorbetegeknek jó • 2. USA-ban veszik, mint a cukrot  • 3. Jó áron lehet importálni • 4. Viszont: nincs olyan reklámcsatorna, amely jó hatásfokkal éri el a célpiacot • A: • B: • C: • D: • E:

  11. A nagy kérdés: HOL REKLÁMOZZ? 1/7 • Nincs újságjuk, nincs weboldaluk, amit a többségük néz • Országos TV, napilapokban kellett volna hírdetni, ami • Elvitte volna a profitot • Így • Az üzleti ötlet a kukába került, mivel a célközönség nem volt hatékonyan elérhető

  12. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • 1. Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? • 2. A stratégiai reklámhelyválasztás 3 titka

  13. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? • Kérem a tippeket: • A: • B: • C: • D: • E:

  14. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Hogyan választanak reklámhelyet ma a kisvállalkozások? Magadra ismersz? :-) • 1. Sokk: közvetlenül a reklámhely tulajdonosától, ez a legdrágább! Médiaügynökségen keresztül min. 10% kedvezményt kapsz! Éves kampánynál ez 1 ingyen hónapot jelent! • 2. Sokk: a legnyomulósabb média ügynöktől vásárolnak. A cégvezető nem néz körül és keresi meg a legjobb reklám helyeket! • 3. Sokk: egyedi megjelenéseket vásárolnak. 1 hónapig itt, mert itt akciós volt, aztán meg ott… • Célpiac hatékony elérése kell legyen a fókuszban, különben ->

  15. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÉMHELYKIVÁLASZTÁS első titka? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

  16. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS első titka: • Szükséged lesz egy reklámhelyre, ahol folyamatosan hirdetsz, és amely így folyamatosan és kiszámíthatóan szállítja az új vevőket Neked!

  17. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Példák a való életből: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5. • 6. • 7.

  18. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS második titka? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

  19. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • A STRATÉGIAI REKLÉMHELYKIVÁLASZTÁS második titka: • Az első stratégiai reklámhelyed mellett szükséged lesz egy második stratégiai reklámhelyre is, ahol szintén folyamatosan hirdetsz, és amely így folyamatosan és kiszámíthatóan szállítja az új vevőket Neked!

  20. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS – a növekedés legnagyobb marketing titka – a harmadik titok? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

  21. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • STRATÉGIAI REKLÁMHELYKIVÁLASZTÁS – a növekedés legnagyobb marketing titka – a harmadik titok: • A marketingorientált cég úgy tud legjobban növekedni, ha a bevétel emelkedésével egyre több stratégiai reklámhelyet foglal el.

  22. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Miért jó ez? • 1. Kiszámítható növekedés mellett • 2. hihetetlen stabilitást ad a cégednek • 3. egyre jobban megnehezíti egy új versenytársnak, hogy piacot vegyen el tőled

  23. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • Pozitív spirál: • 1. Minél több fix reklámhelyen hirdetsz, • 2. egyre több új vevőd lesz, • 3. azaz még több pénzed lesz stratégiai reklámhelyekre • 1 .. 2 .. 3 .. 1 .. 2 ... 3 … 1 …

  24. Hol reklámozz: STRATÉGIAI KÉRDÉS 2/7 • „Az üzletben a legrosszabb, legveszélyesebb szám az egy: egyetlen ügyfél, egyetlen alkalmazott – egyetlen reklámeszköz.” • John Caples • Ha weboldalad a keresőkben legelöl van ma, akkor kezdj imádkozni vagy máshol is reklámozni! • M. Levente

  25. Melyik a 3 legfontosabb vevőtípus? • Tippek: • 1. • 2. • 3. • 4. • 5.

  26. A 3 legfontosabb vevőtípus: • 1. vannak, akik Ma akarnak vásárolni, • 2. vannak, akiket érdekel a témád, és tájékozódni akarnak, de még nem állnak készen a vásárlásra, • 3. és vannak, akiket érdekelnie KELLENE a témád, portékád – de vagy nem tudnak róla vagy a konkurenciádtól vásárolnak

  27. Az első két típus aktívan keres – pl. google. • Kulcsfontosságú, hogy téged megtaláljanak, mert ha nem, máshol költik el a pénzüket. • A probléma: • Az első 2 vevőkategória a legkisebb, a harmadik a legnagyobb!

  28. A probléma: • Ha a céged növekszik, az első két kategóriát hamar ki fogod nőni és el kell kezdeni a harmadik kategóriának reklámozni! • A legnagyobb bevétel a harmadik kategóriából lesz, viszont ők nem keresnek Téged, Neked kell őket elérned az üzeneteddel!

More Related