Popis jednotlivých tržních segmentů českého stavebního trhu prezentace

1. Popis jednotlivých tržních segmentů českého stavebního trhuprezentace Petr Formánek

2. Obsah • Hlavní segmenty stavebního trhu • Trh stavebních hmot • Trh technologických celků • Trh realizace stavebních děl • Trh stavebního servisu • Trh nemovitostí

3. Hlavní segmenty stavebního trhu • Stavební trh • Nemá monolitní a univerzální charakter • Obsahuje vzájemně propojené subtrhy stavebního charakteru a jeden související (do značné míry ovlivňuje výstavbu a její hmotné zabezpečení • Čtyři základní trhy: • Trh stavebních hmot • Trh technologických celků • Trh realizace stavebních děl • Trh stavebního servisu • Související trh nemovitostí • Každý ze čtyř základních trhů lze rozčlenit na homogenní části (segmenty trhu)

4. Trh stavebních hmot • Představuje výrobu a prodej základních výrobních faktorů výstavby stavebních děl • Výroba má průmyslový charakter • Vztahy mezi výrobcem a odběratelem jsou pouze z menší části založeny na plně zakázkovém plánovaném objednatelském principu (z velké části se prodávají volně, prostřednictvím distribuční dealerské sítě)

5. Trh stavebních hmot • A) Segmentace trhu stavebních hmot podle typu spotřebitelů (na koho se zaměřují výrobci stavebních hmot): • Stavební projektanti (rozhodují o tom, které technologie a materiály budou v jimi navrhovaném stavebním díle - výrobce stavebních hmot se snaží působit přímo na projektanta) • Stavební firmy realizující stavební zakázku - 2 případy • Firma realizuje stavbu podle hotové PD • Firma se podílí na tvorbě PD, materiál není specifikován (výrobce stavebních hmot se snaží působit přímo na firmu) • Spotřebitel laik – materiál na drobné opravy objektů (nátěrové hmoty, obklady stěn atd.)

6. Trh stavebních hmot • B) Segmentace zákazníků podle demografických a psychografických faktorů • Příslušnost k určité věkové nebo sociální skupině, vliv stylu života, módní trendy - ovlivňují jak zákazníky (investory), tak i projektanty či pracovníky ve stavebních firmách

7. Trh stavebních hmot • C) Segmentace trhu z geografického (územního hlediska) • Rozhodnutí prodejce nebo výrobce o tom, v jaké části území trhu bude nové výrobky nabízet zákazníkům • D) Segmentace trhu podle věrnosti zákazníků ke značce nebo určitému výrobku • Opakovaně volba materiálu při návrhu a realizaci

8. Trh technologických celků • Technická zařízení, která se zabudovávají do stavebních děl a slouží k zajišťování určených technických parametrů stavby a jejímu provozu (klimatizační zařízení, výtahy, eskalátory..), nebo slouží k vlastním aktivitám, ke kterým byla stavba pořízena ( výrobní hala sloužící k výrobě určitých produktů a tato výroba je zabezpečována pomocí strojů, výrobní linky atd.) • Platí stejná pravidla a principy segmentace trhu a chování výrobců na straně nabídky a investorů či projekčních kanceláří na straně poptávky jako na trhu stavebních hmot

9. Trh realizace stavebních děl • Základní a určující tržní sféra ve stavebnictví • Tento trh lze rozdělit na určité segmenty z několika hledisek: • A) trh stavebních děl podle jejich účelu (funkce) • Rozdělení do jednotlivých typových segmentů trhu (stavebních oborů) • Vyžaduje specializované nároky na zázemí stavebního podniku, jestliže chce být stavební podnik v daném segmentu aktivní • Budovy a haly pro občanskou výstavbu • Budovy a haly pro bydlení • Dopravní stavby • Vodohospodářské stavby • Podzemní objekty • Inženýrské stavby.. • V rámci definování náplně jednotlivých segmentů je třeba jednotlivé segmenty specifikovat dle jednotlivých typů staveb, které s v daném segmentu nacházejí (subsegmenty)

10. Trh realizace stavebních děl • Příklad rozdělení • Občanská výstavba • Průmyslová výstavba • Bytová výstavba • RD bytové • RD řadové • RD solitérní- zděné, dřevěné, jiné

11. Trh realizace stavebních děl • B) rozdělení stavebních děl podle technologického hlediska jejich návrhu a realizace • Sériové stavby • Iiší se pouze v určitých detailech, základní parametry stavby jsou shodné (např. zděná bytová jádra v bytových panelových domech) • Polosériové stavby • Výstavba bytových a rodinných domů (výběr mezi několika variantami, investor ale limitován předem stanovenými parametry, které jsou dané např. normami) • Individuální stavby • Výstavba rozsáhlých výrobních komplexů, elektráren, obchodních a administrativních center

12. Trh realizace stavebních děl • C) trh novostaveb a trh rekonstrukcí • Kompletní výstavba objektu nebo rozšíření objektu (přístavby, nástavby) • D) trh stavebních děl podle geografického (územního působení firmy) • Rozsah územního působení firmy je úzce spojen s její velikostí

13. Trh realizace stavebních děl • Velké podniky • Expandují i do zahraničí • Kapitálově silné podniky, se značným technickým a profesním zázemím, které jsou schopné realizovat až na výjimky všechny druhy staveb, pouze na některé spec. činnosti mají subdodavatele • Středně velké stavební podniky • Působí v určitém regionu (kraji), příp. v několika regionech sousedních • Schopné provádět většinou několik typů stavebních děl vzájemně příbuzných (např. ČOV,jímky, nádrže, úpravy toků..) • Na spec. pracovní činnosti si najímají subdodavatele • Malé firmy • Působí v rámci regionu nebo velmi malé oblasti • Několik zaměstnanců, omezené technické zázemí • Profesní zdroje pouze na jednu nebo několik spec. činností (např, pokrývačské práce, malby..)

14. Trh realizace stavebních děl • E) trh komplexních staveb a trh subdodávek • Zakázky, které je firma schopna realizovat z pozice generálního dodavatele • Firma dělá pouze určitou činnost na stavbě (subdodávka) (podle toho firma působí buď na investora- zadavatele stavby nebo se snaží dohodnout se stavební firmou, která získala zakázku, na realizaci části stavby)

15. Trh realizace stavebních děl • F) trh veřejných zakázek a trh soukromých investorů • Zakázky veřejné • Množství a finanční objemy závisejí na hospodářské situaci státu, jeho hospodářské politice a investičních prioritách státního rozpočtu a rozpočtu měst a obcí • Řídí se z. č. 137/2006 Sb., o zadávání veřejných zakázek • Stavební firma si musí vytvořit dlouhodobé vazby na státní správu (státní správa většinou zadavatelem většího počtu stavebních akcí časově rozložených, takže vzniká možnost získání zakázek v dlouhodobějším časovém intervalu)

16. Trh realizace stavebních děl • Soukromí investoři • Investoři, kteří investují do stav. díla jednou nebo max. několikrát ve velmi dlouhém časovém období (lidé s vlastními úsporami nebo stavebním spořením, hypotékou)- rodinné domy, rekonstrukce menších objektů • Soukromé podniky, které budují v určitém území síť výroben nebo prodejen- možnost získání zakázek dlouhodobějšího charakteru

17. Trh realizace stavebních děl • G) stavební trh podle demografického rozdělení zákazníků • Dle věku či etapy života zákazníků • U bytové výstavby- mladší generace, která si chce zajistit svůj byt či dům, nebo lidé bydlící v jakémkoliv bydlení a uvažující o změně • H) stavební trh podle psychografického rozdělení zákazníků • Příslušnost k určité sociální skupině obyvatel, s tím spojený styl života či vliv módních trendů • Odlišné názory zákazníka na stavební dílo (architektura, kvalita, velikost, finanční náročnost)

18. Trh stavebního servisu • Poskytování hmotných i nehmotných servisních činností, které můžou využívat stavební firmy a investoři efektivněji formou subdodavatelských služeb nebo jejich pronájmů, než kdyby tyto kapacity využívaly ve svém vlastnictví (spec. stroje a zařízení, projekční pracoviště, marketingové poradenství..) • Trh projekce stavebních děl- důležitá role a vliv projektanta na výrobce stavebních hmot a technologií i na vlastní stavební firmy (projektant vytváří odbyt výrobcům stavebních hmot a zároveň předvýběr stavebních firem, které jsou schopné díky svému technickému a technologickému vybavení stavbu realizovat

19. Trh nemovitostí • Působí v něm existující i potenciální vlastníci nemovitostí a investoři, kteří svým chováním a stavem financí ovlivňují zpětně vývoj stavebního trhu • V tomto tržním segmentu hraje značnou roli pozemek, jeho vlastnictví a s ním spojené problémy spekulace- tento vliv může pozitivně i negativně ovlivnit stavební aktivitu

20. Děkuji za pozornost Konec prezentace