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VENDAS AVANÇADAS: ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE

VENDAS AVANÇADAS: ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE. VENDAS AVANÇADAS: ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE. DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER . Quem somos. 20 anos de mercado. Foco exclusivo no desenvolvimento e na melhoria da produtividade da força de vendas.

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VENDAS AVANÇADAS: ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE

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Presentation Transcript

  1. VENDAS AVANÇADAS: ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE

  2. VENDAS AVANÇADAS: ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE

  3. DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 2 MINUTOS PARA VOCÊ SE VENDER

  4. Quem somos • 20 anos de mercado. • Foco exclusivo no desenvolvimento e na melhoria da produtividade da força de vendas. • Unidades de negócio no Brasil, Portugal e Itália.

  5. Clientes no Brasil

  6. Clientes em Portugal

  7. CRISE

  8. CRISE • Crise imobiliária nos EUA • Falência de instituições financeiras • Queda nas bolsas de valores • Restrição de crédito • Crise de confiança • Desemprego • PIB em queda

  9. CRISE • Queda nas bolsas de valores • Restrição de crédito • Crise de confiança • Desemprego em menor escala

  10. CRISE • Será mais afetado se: • depender de exportação • for supérfluo • estiver direcionado para as classes A e B

  11. PROJEÇÃO DE CONSUMO POR SEGMENTO EM 2009 X 2008

  12. O CONSUMO DAS FAMÍLIAS NO BRASIL NA PIOR DAS HIPÓTESES – QUEDA DE 0,5% DO PIB SERÁ O MESMO DE 2008 R$1,84 TRILHÕES

  13. VAMOS ANALISAR A CRISE NA SUA EMPRESA!

  14. Qual é o tamanho do mercadoquevocê atua em R$?

  15. Qual é a suafatiadesse bolo?

  16. QUAIS SÃO AS PROJEÇÕES PARA O SEU SEGMENTO?

  17. EXISTE MUITO ESPAÇO PARA GANHAR MERCADO 2009 !!!

  18. SE O SEU SEGMENTO NÃO CRESCER VOCÊ TERÁ QUE BUSCAR VENDA DA CONCORRÊNCIA !!!

  19. VÍDEO A CAIXA....

  20. OLHE AS OPORTUNIDADES DE MELHORIA NA SUA EMPRESA !!!

  21. COMECE AVALIANDO O DESEMPENHO DE VENDAS DA SUA EMPRESA

  22. QUANTO VENDE O MELHOR PROFISSIONAL DE VENDAS NA SUA EQUIPE?

  23. QUAL É A MÉDIA DE VENDAS DOS PROFISSIONAIS NA SUA EQUIPE?

  24. QUAL É O PERCENTUAL DE DIFERENÇA?

  25. MELHORIA DA PRODUTIVIDADE DE VENDAS

  26. SIMULAÇÃO DE VENDA4 VOLUNTÁRIOS

  27. 3 ELEMENTOS PARA SUPERAR A CRISE

  28. LIDERANÇA

  29. 1º ELEMENTO ATITUDE DIANTE DA CRISE

  30. Atitudes Vencedoras Diante da Crise • De manhã me levanto para vencer • Decida que você conseguirá bons resultados • Cultive pensamentos Vencedores • Afaste-se do pessimismo da crise • A fisiologia do otimismo

  31. Atitudes Vencedoras Diante da Crise • 2. Sou movido a metas e objetivos • Estabeleça objetivos altos e ambiciosos • Coloque suas metas e objetivos no papel • Faça tudo para chegar lá

  32. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE • 3. Não desperdiço tempo • Valorize seu tempo em vendas • Elimine os desperdiçadores de tempo • Urgente x importante

  33. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE • 4. Penso, logo vendo • Pense em tudo que fizer ou disser • A diferença entre o profissional de vendas e o atendente • Foco na venda

  34. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE • 5. O medo não me domina • O que é o medo • Quem tem medo de vender na crise • Que tipo de cliente ou situação lhe causam medo • Elimine o sentimento de rejeição

  35. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE • 6. Nunca desisto • Como ser persistente diante das adversidades • Criatividade • Coragem de errar

  36. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE • 7. Acredite na força do entusiasmo • Externe o entusiasmo que existe em você • Porque é importante você estar entusiasmado • O entusiasmo está sempre acompanhado de um sorriso • Vibre com aquilo que você faz

  37. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE • 8. Aprendo alguma coisa todo dia • Como aprender alguma coisa nova todos os dias • Aprenda a ensinar a você mesmo • Esteja sempre buscando aprender mais

  38. ATITUDES VENCEDORAS DIANTE DA CRISE

  39. 2º ELEMENTO PREPARAÇÃO TÉCNICA DA EQUIPE DE VENDAS

  40. QUAL É O CONCEITO DE VENDAS DA SUA EMPRESA?

  41. Por que ter um Método? • Como usá-lo? Método de Vendas

  42. Como construir um Método de Vendas?

  43. Método de Vendas

  44. A PONTE

  45. Estrutura Objetivos do Método de Vendas Conceitos e Princípios borde Positivamente Conseguir que o cliente goste do vendedor. A Conhecer o cliente, suas expectativas, necessidades e motivações. P esquise o Cliente fereça uma Demons-tração Envolvente Envolver o cliente com os benefícios do produto ou serviço. O egocie e Neutralize Objeções Negociar e superar as principais “barreiras” e objeções colocadas pelos clientes. N ome a Iniciativa e Feche a Venda Conduzir o cliente para o fechamento do negócio. T stenda o relacionamento Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo. E

  46. A PONTE A borde Positivamente “Atitudes positivas criam imagens positivas de si em todos à sua volta e estimulam o cliente a atravessar para o seu lado da A PONTE”.

  47. A PONTE OBJETIVO: • Conseguir com que o cliente simpatize e confie no Vendedor.

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