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Ricerca clienti e creazione di reti commerciali (Treviso 09.06.10)

Ricerca clienti e creazione di reti commerciali (Treviso 09.06.10). La sc elta del mercato. La valutazione delle premesse e delle informazioni; Il consumo apparente e l’interscambio; L’analisi della concorrenza di riferimento; L’esperienza e il confronto. I canali di distribuzione.

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Ricerca clienti e creazione di reti commerciali (Treviso 09.06.10)

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Presentation Transcript

  1. Ricerca clienti e creazione di reti commerciali(Treviso 09.06.10)

  2. La scelta del mercato • La valutazione delle premesse e delle informazioni; • Il consumo apparente e l’interscambio; • L’analisi della concorrenza di riferimento; • L’esperienza e il confronto.

  3. I canali di distribuzione Analisi situazione distributiva attuale; Analisi della politica distributiva adottata dalla concorrenza; Esperienza e confronto.

  4. Metodo (fare marketing vendendo) • Abbozzo di una strategia di massima; • Azione di vendita; • ROI (Ritorno di Informazioni) • Eventuale ridefinizione della strategia; • Stereotipi di azione commerciale.

  5. Strumenti • La razionalizzazione delle informazioni (RI – rapporto Informativo); • Le analisi per la valutazione dei mercati appetibili e l’analisi della concorrenza (SPV scheda di prima valutazione);

  6. Strumenti • Lo SDOE per la scelta del mercato: registrazioni esportazioni mediante meccanografico. • Il business plan e la matrice per la scelta del mercato

  7. Strumenti • Le banche dati (caratteristiche e Co.Mark DBUSA); • Lo sfruttamento delle sinergie di un gruppo (area intranet); • Le informazione per il credito; • SEO, SEM (registrazione motori di ricerca e pay per click) e Newsletter; • Formazione e aggiornamento continuo.

  8. Obiettivi • L’organizzazione di una customer di primo (parte operativa) e secondo livello (analisi delle vendite); • Azioni di vendita permanente; • Copertura dei mercati per geografia, canale e prodotto.

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