1 / 9

Сценарии продаж

Сценарии продаж. Целевая аудитория и предложение по Office 365. Лицензирование на пользователя. Лицензирование на устройство. Облачные решения vs. локальные решения. Сценарий 1: Старый сервер. Зондирующие вопросы: Препятствуют ли расходы на серверы выполнению модернизации?

fairly
Télécharger la présentation

Сценарии продаж

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Сценарии продаж

  2. Целевая аудитория и предложение по Office 365 Лицензирование на пользователя Лицензирование на устройство

  3. Облачные решения vs. локальные решения Сценарий 1: Старый сервер • Зондирующие вопросы: • Препятствуют ли расходы на серверы выполнению модернизации? • Как часто отключается электронная почта? • Сколько времени тратится на управление серверами? • Профиль: • Используется старый сервер эл. почты • Беспокойство о безопасности и расходах • Готовность к использованию облаков, недостаток информации • Сегодняшние вызовы: • Бюджет влияет на принятие решений о модернизации • Проблемы с надежностью и доступностью • Перегруженные ИТ-отделы снижают приоритеты стратегических задач Нет предварительных расходов, всегда обновлен до актуальной версии Экономия Упрощение ИТ Защита от спама и вредоносных программ, единая консоль администратора, удаленная очистка данных

  4. Продуктивность «под ключ» Сценарий 2: Растущие потребности • Профиль: • Быстро растущие компании с несколькими офисами • Ограниченный ИТ-персонал • Активные сторонники облачных решений • Зондирующие вопросы: • Сколько времени уходит на управление системами совместной работы? • Является ли существующая инфраструктура масштабируемой? • Имеются ли в наличии средства совместной работы? • Сегодняшние вызовы: • Нужно легко и быстро реализовывать последние возможности • Нет современных средств современной работы • Ограниченный ИТ-бюджет Единая консоль администратора, простота добавления пользователей, интегрированные службы Упрощение ИТ Совместная работа Эффективность собраний, простой доступ к файлам, наблюдение за сайтами/ документами Нет предварительных расходов, всегда обновлен до последней версии, прогнозируемые расходы Экономия

  5. Облако Microsoft лучше конкурентов Сценарий 3: Хостинг эл. почты • Профиль: • Бесплатный почтовый ящик от провайдера или веб-почта • ИТ-самообслуживание, предпочитают простые решения • Готовы к облаку • Зондирующие вопросы: • Насколько защищены ваши данные? • Насколько надежен ваш хостинг электронной почты? • Удобны ли ваши инструменты для совместной работы • Сегодняшние вызовы: • Беспокойство о защите данных • Проблемы с незапланированными простоями • Пользователи недовольны множеством незнакомых и не связанных друг с другом инструментов Надежность и безопасность, автоматическое резервное копирование, интегрированные службы Упрощение ИТ Профессиональный вид Лучшие инструменты в своем классе, знакомый интерфейс, использование собственного домена

  6. Новый Office Сценарий 4: Старый Office • Профиль: • Использование старых версий Office • Традиционный подход к IT, обновления только при необходимости • Зондирующие вопросы: • Что больше всего мешает обновить клиент Office? • Как вы организуете поддержку своих мобильных работников? • Имеются ли в наличии средства совместной работы? • Сегодняшние вызовы: • Бюджет влияет на принятие решений о модернизации • Ограниченная поддержка мобильных работников • Пользователи недовольны ограниченными возможностями Роуминг, несколько устройств, Office по запросу Доступ в любом месте Совместная работа Почта бизнес-класса, эффективность собраний, простой доступ к файлам Нет предварительных расходов, всегда обновлен до последней версии, прогнозируемые расходы Экономия

  7. Сценарий 5: Агенты и внештатники • Профиль: • В компании большое количество торговых агентов или внештатных сотрудников, у которых нет доступа к корпоративным ИТ-сервисам • «Болевые точки»: • Агенты используют общий компьютер или личные ПК, отсутствует доступ к корпоративным сервисам в силу высоких затрат на лицензирование • Вопросы безопасности и конфиденциальности взаимодействия с такими сотрудниками Поддержка гибкой системы работы сотрудников (с любого устройства, из любой точки) Гибкость Совместная работа Подключение агентов к корпоративным ИТ-сервисам (почта, портал, веб-приложения Office)

  8. Экономичное лицензирование Сценарий 6: Легализация • Профиль: • Активное использование нелицензионного ПО • «Болевые точки» • Риски юридического характера, • Отсутствие обновлений, • Проблемы безопасности, • Отсутствие бюджета на единовременную легализацию Возможность легализоваться без существенных единовременных вложений за счет системы подписки Экономия

More Related