ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJERCITO

1. ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJERCITO DEPARTAMENTO CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO TEMA: PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ASFÁLTICOS DE LA EMPRESA BREM CIA.LTDA. ELABORADO POR: SR. SGOP.DE E. MORETA LUIS. DIRECTOR : SR. ING. RODRIGO SALTOS. CODIRECTOR : SR. ING. ARCENIO CORDOVA.

2. ASPECTOS GENERALES. • ANÁLISIS SITUACIONAL – FODA. • INVESTIGACIÓN DE MERCADO. • OBJETIVOS Y OPCIONES ESTRATÉGICAS • PLAN DE MARKETING. • ASPECTOS FINANCIEROS. • CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

3. RESEÑA HISTORICA • Brem Cía. Ltda., Es una empresa privada, cuyo precursor es el Sr. Ing. Víctor Rodríguez quien emprende la empresa con la comercialización de productos asfálticos para la construcción vial. • Se encuentra ubicada en la ciudad de Quito. • Constituida en marzo de 1995 • Empresa familiar de BREM : BURBANO, RODRÍGUEZ EQUIPOS Y MAQUINARIAS DE CONSTRUCCIÓN VIAL

4. GIRO DEL NEGOCIO • Actividad de la Empresa: • Comercialización de productos asfálticos, maquinaria y equipos para las siguientes líneas como son: • División Químicos: Venta de productos químicos para aplicaciones asfálticas • DIVISIÓN MAQUINAS Y EQUIPOS: Venta de maquinaria y equipos para conservación vial. • EQUIPO DE LABORATORIOS: • Venta de equipos de laboratorio para la realización de pruebas de producción de emulsiones asfálticas y su señalización.

5. MISIÓN DE BREM CIA-LTDA. La misión de BREM CIA.LTDA., es comercializar y promocionar productos asfalticos, equipos y maquinarias innovadores que incrementen el desarrollo de la empresa en el campo de la construcción vial.

6. VISIÓN DE BREM CIA-LTDA. La Visión de BREM CIA.LTDA., al 2015 Es constituirse en una empresa líder en el área de comercialización de productos asfálticos, equipos y maquinaria de construcción vial con los más altos estándares de calidad, innovación y precios razonables para satisfacer a los clientes.

7. PROBLEMÁTICA

8. OBJETIVO DEL ESTUDIO • OBJETIVO GENERAL • Desarrollar un plan estratégico de marketing que permita posicionar y promocionar los productos asfálticos a nivel nacional de la empresa “BREM CIA.LTDA.”, utilizando las herramientas y estrategias adecuadas.

9. F.O.D.A

10. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Población Quito= 2.215.820 habitantes PEA= 1.085.016=48.97% Sector de la Construcción= 79.206,17 = 7.3% Muestra= n=382

11. RESULTADOS

12. RESULTADOS

13. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO • Quito es la ciudad donde se compra mayores productos asfálticos. • Los clientes que mas compran productos asfálticos son las constructoras. • El 9% de los clientes compra productos asfálticos en Brem, quiere decir que su participación en el mercado es relativamente baja. • Akzonobel es la empresa que mas provee a Brem de productos asfálticos y equipos y maquinaria. • Los productos de mayor venta en Brem son los aditivos y emulsiones asfálticas. • Las promociones de Brem son más difundidas en internet.

14. OBJETIVOS DE MERCADOTÉCNIA • Incrementar el nivel de satisfacción del cliente al 80% a través de los productos que ellos compran. • Incrementar el número de clientes y/o proyectos al 30% en Brem. • Incrementar las ventas en un 35% respecto del periodo anterior. • Capacitación y actualización del personal en las áreas tecnológicas y sobre nuestros productos de construcción vial.

15. OPCIONES ESTRATEGICAS ESTRATEGIA DE DESARROLLO • Liderazgo en costos ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO • Penetración en el mercado ESTRATEGIA COMPETITIVA • Promoción y publicidad ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN • Planificación, gestión de calidad y conocimiento tecnológico.

16. PLAN DE MARKETING. PRODUCTO • DIVISIÓN QUÍMICOS • - Emulsificantes • - Aditivos de adherencias • Polímeros • DIVISIÓN MAQUINAS Y EQUIPOS • Pavimentadora Hd-10 • Bachadora TP-4 • Sellador de grietas CRM-500 • Retroexcavadoras • Esparcidoras de asfaltos

17. PRODUCTO • EQUIPO DE LABORATORIOS • - Prueba de rueda cargada LWT- • - Prueba de Cohesión CM-100 • -Pruebas de abrasión en húmedo • - Señalización

18. ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS • Penetrar en el mercado estimulando a los clientes potenciales. • Ofrecer un servicio de asesoría en cuanto a los equipos y maquinarias de construcción vial. • Ofrecer las garantías tanto de los productos asfálticos , equipos y maquinarias.

19. ESTRATEGIAS DE PRECIOS • Fijación de precios basados en la competencia. • Aplicación de estrategias de precios en paquetes. • Creación de precios por descuentos.

20. PLAZA RUTAS DE ENTREGA DE BREM. CIA LTDA. CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE BREM. CIA.LTDA. FABRICANTE CONSUMIDOR

21. ESTRATEGIAS DE PLAZA • Utilizar un canal de Distribución Directo. • Establecer una ruta de entrega de los productos, para los clientes de la ciudad de Quito.. • Abrir una nueva sucursal en la provincia del Guayas.

22. PROMOCIÓN Diseño del catálogo Diseño de página web

23. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN • Elaboración de un presupuesto de publicidad. • Promoción de los productos basados en la diferenciación del servicio. • Uso del Internet, como medio de promoción. • Promoción de los productos a través de ferias.

24. PERSONAL DE VENTAS ESTRATEGIAS • Cursos de Capacitación. • Creación de un ambiente laboral agradable. para los trabajadores. • Ofrecer Seminarios de motivación. • Premios por buen desempeño laboral, bonos, etc.

25. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING

26. ASPECTO FINANCIERO Análisis del Valor Actual Neto (VAN) (Con proyecto y sin proyecto). Análisis de la Tasa Interna de retorno de la inversión (TIR) (Con proyecto y sin proyecto). Período de recuperación de la inversión (PIR) (Con proyecto y sin proyecto).. Relación costo beneficio (RC/B) (Con proyecto y sin proyecto).

27. ASPECTO FINANCIERO La Tasa mínima de descuento del rendimiento es una relación entre: la prima de riesgo, la tasa pasiva y la tasa de inflación . (BCE,2011)

28. EVALUACIÓN VAN = -Io + FCN1 + FCN2 + FCN3 + ……. + FCNn (1 + i)1 (1 + i)2 (1 + i)3 (1 + i)n VALOR ACTUAL NETO

29. EVALUACIÓN TIR = -Io + FCN1 + FCN2 + FCN3 + ……. + FCNn (1 + r)1 (1 + r)2 (1 + r)3 (1 + r)n TASA INTERNA DE RETORNO

30. EVALUACIÓN RAZÓN COSTO BENEFICIO

31. EVALUACIÓN PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

32. EVALUACIÓN PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

33. EVALUACIÓN

34. CONCLUSIÓNES • Brem Cía. Ltda. es una empresa comercializadora de productos asfálticos, maquinaria y equipos para la construcción vial , la misma que presenta ventas bajas debido a los cambios arancelarios y a la falta de promoción y publicidad. • Brem no tiene un plan de marketing que le ayude a promocionar sus productos. • Brem requiere de un financiamiento para ejecutar nuevas decisiones que le permitan crear una nueva sucursal.

35. RECOMENDACIONES • Se recomienda la aplicación del plan estratégico de marketing propuesto para solucionar el mayor problema que tiene la empresa actualmente que es su bajo nivel de posicionamiento y ventas. • La empresa debe desarrollar un departamento de marketing enfocado a la investigación que promueva la innovación y desarrollo constante de los productos. • Se recomienda a la empresa obtener un crédito bancario de acuerdo a su presupuesto y a la aplicación del plan de marketing para invertir.

36. GRACIAS POR SU ATENCION