1 / 49

Zajedničko nastupanje na tržištu

WINE TOUR PROJEKT. OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA. PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA. Zajedničko nastupanje na tržištu. Tomislav Panenić, mag.oec.uni.spec. veljača 2013. IZAZOVI KONKURENCIJE.

fawzi
Télécharger la présentation

Zajedničko nastupanje na tržištu

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. WINE TOUR PROJEKT OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA Zajedničko nastupanje na tržištu Tomislav Panenić, mag.oec.uni.spec. veljača 2013.

  2. IZAZOVI KONKURENCIJE U današnje vrijeme regije i regionalne tvrtke sve više se suočavaju s izazovima uvjetovanim globalnim tržištem. Konkurentnost regija nije uvjetovana samo pojedinim poduzećima, već sve više inovativnim aktivnostima cijelih industrija i grana. Zbog tog razloga, regionalna konkurentnost postaje centralno pitanje ekonomske i tehnologijske politike Europske unije, kao i njenih država članica.

  3. RAST PODUZEĆA organski rast - samostalni, stvarni rastpostojećih proizvoda na postojećim tržištima,novi proizvodi, nove tvornice, nova tržišta... akvizicije - preuzimanje drugihtvrtki strateški savezi (partnerstva) -suradnja sdrugom tvrtkom na nekim poslovima, primjericedistribuciji proizvoda, zajedničkom nastupu natržištu isl.

  4. MOTIVI SURADNJE 1. postizanje ekonomije obujma 2. pristup novim tržištima 3. brzina implementacije novih tehnologija 4. savladavanje trgovačkih barijera 5. korištenje viška/manjka kapaciteta 6. stvaranje i korištenje robne marka 7. premošćenje velikih troškova za istraživanje i razvoj 8. sprečavanje konkurentskih prijetnji

  5. OBLICI SURADNJE 1. Licencija 2. Franšiza 3. Ugovor uupravljanju 4. “Ključ u ruke” 5. Međunarodnopodugovaranje 6. Zajedničkoulaganje 7. Holding društvo 8. Konzorcij 9. Kooperacija poduzeća 10. Kartel 11. Poslovna grupacija 12. Transakcijski savez 13. Strateški savez 14. Spajanje 15. Koncern

  6. NAČINI POVEZIVANJA Lanac Kotač Višekanalna

  7. PRIMJERI UMREŽAVANJA Mojsije Organizacijski savjet Jitro Stožerni vođa Solomon Podjela rada Josip Planiranje i zaštita Jošua Plemenski odnosi Benjamin Pomoćnik vođe Aron Vođe tisuća Vođe tisuća Vođe tisuća Vođe stotina Vođe stotina Vođe stotina Vođe pedesetina Vođe pedesetina Vođe desetina Vođe desetina Vođe desetina Vođe desetina N A R O D

  8. CILJEVI EKONOMSKE POLITIKE EU Jačanje inovacija 2. Jačanje suradnje - suradnja znači jačanje veza između industrija, a poseban naglasak se stavlja na suradnju malih i srednji poduzeća, istraživačkih institucija i visokih škola i fakulteta. - Poticanjem projekata suradnje povećava se stopa inovacijskih procesa i transfera tehnologije od razvojnih institucija, visokih škola i fakulteta, na industriju. 3. Jačanje internacionalizacije

  9. KLASTER „Klasteri su geografski koncentrirana međusobno povezana poduzeća, specijalizirani dobavljači, pružatelji usluga, tvrtke iz srodnih industrija i pripadajućih institucija ( npr. sveučilišta, agencije za standardizaciju, trgovačka udruženja i sl.), koje se međusobno nadmeću na određenom polju, ali također i surađuju.“ Michael Porter

  10. KLASTER Klasteri su skupina međusobno povezanih industrija, a dva su ključna elementa koja ih uobičajeno determiniraju: povezanost poduzeća u klasteru kroz međusobne poslovne odnose skupina uzajamno povezanih tvrtki smještenih u neposrednoj blizini jedna druge.

  11. VAŽNOST KLASTERA Osnovni cilj organiziranja poduzeća u klastere jest povećanje konkurentnosti svakog poduzeća unutar klastera i na taj način klastera u cjelini. Važnost poduzetničkih klastera gospodarskih subjekata svrstanih u istu djelatnost ili u više komparativnih djelatnosti ima: potrebu za prilagođavanjem globalnom tržištu projektiranje i postavljanje organizacijske strukture koja im omogućuje razvoj, tržišno-marketinške aktivnosti u jednoj regiji ili u više usko povezanih regija.

  12. VAŽNOST KLASTERA • Specijalizacija – KONKURENTSKE PREDNOSTI • Povećani kapaciteti i komplementarni rad (zajedničke narudžbe) • Smanjeni troškovi + sinergijski učinci: zajednička nabava materijala, tehnologije (kupnja) • Zajednički nastup na tržištu (prodaja) • Povećana učinkovitost – rast produktivnosti • Zajednički marketing • Fleksibilnost – bolji pristup izvorima Financiranja • Kompleksnost • Inovacije i R & D • Ekonomija obujma • Transfer tehnologije • Transfer znanja • Povećana konkurentnost – izvoz • Razvoj ljudskih resursa - EDUKACIJA

  13. Izgradnja klastera Top down Bottom up ili

  14. “TOP DOWN” KLASTER Ako postoji stvarna mogućnost za utemeljenje klastera, mogućnost koja nije preuzeta od poslovnog sektora, tada ima smisla da država potiče inicijativu stvaranja klastera u smjeru od vrha prema dnu. Kod takvog pristupa, od vrha prema dnu, važno je da vlada uključi odgovarajuće, srodne institucije u inicijativu, kao što su institucije za trening, istraživanje i razvoj i sl. Nakon što počne proces, vlada se može povući i vratiti na prvobitnu ulogu, a ta je, da bude osiguravatelj povoljnih uvjeta i moderator, dok srodne institucije, zajedno s ljudima iz gospodarstva, povezuju njihove ovlasti i inovativnu snagu kako bi se uspostavio klaster.

  15. “BOTTOM UP” KLASTER Kada poticaj za stvaranje klastera dolazi od poslovnog sektora, drugim riječima, uloga države može se ograničiti na moderatora. U takvim slučajevima vladini sudionici moraju prihvatiti već postojeće inicijative i trebali bi omogućiti takve uvjete u kojima bi se snage gospodarskog sektora mogle razvijati i stvoriti odgovarajuću strukturu klastera. U zapadnoj Europi mali i srednji gospodarski subjekti kroz desetljeća su međusobnom suradnjom i konkuriranjem stvarali zdravu jezgru gospodarske strukture te je stvaranje klastera došlo kao posljedica tog procesa, pa se može reći da su klasteri građeni od dna prema vrhu.

  16. NACIONALNI CENTAR ZA KLASTERE

  17. Konstituiranje/ strukturiranje klastera Izbor/ vrednovanje i edukacija klaster managera Provedba, mjerenje, analiza i poboljšanje Analitička mapa klastera Pravni oblici klastera Strateški plan klaster inicijative NACIONALNI CENTAR ZA KLASTERE Upravljanje procesom izgradnje klastera 1 2 Novi poslovi 6 3 Sufinanciranje i podjela rizika Izgradnja povjerenja 5 4

  18. NACIONALNI CENTAR ZA KLASTERE prihod: 2005. 47.839.454 € prihod: 2005. 94.487.489 € zaposlenih: 1663 zaposlenih: 2039 članica: 28 članica: 26 Hrvatski klaster brodogradnje Hrvatski automobilski klaster HAMK Fakultet strojarstva i brodogradnje Zagreb Brodarski institut Zagreb Fakultet strojarstva i brodogradnje Zagreb Metalurški fakultet Sisak prihod: 2005. 5.456.223 € prihod: 2005. 40.167.606 € zaposlenih: 125 zaposlenih: 2462 članica: 16 članica 12 Hrvatski klaster specijalne odjeće Hrvatski ICT klaster @ Tekstilno tehnološki fakultet Zagreb Fakultet organizacije i informatike Varaždin

  19. NACIONALNI CENTAR ZA KLASTERE Hrvatski klaster poljomehanizacije Hrvatski klaster namještaja Klaster hrvatska jahta Hrvatski EKO klaster

  20. KLASTER POLJOMEHANIZACIJE

  21. KLASTER POLJOMEHANIZACIJE

  22. KLASTER POLJOMEHANIZACIJE Utemeljenje HKP - krajem 2006., a intenzivnije aktivnosti klastera započete su od travnja 2007. godine Članice klastera – proizvođači poljoprivredne mehanizacije i tvrtke koje se bave lijevanjem i strojnom obradom metala Ukupan broj zaposlenih u članicama klastera: 3.736 radnika Ukupan prihod članica klastera: oko 150 mil.€ u 2006. godini Ciljna tržišta i tržišni segmenti HKP-a: 1. Industrijsko-poljoprivredni kombinati 2. Obiteljska poljoprivredna gospodarstva 3. Tržište poljoprivredne mehanizacije namijenjene kupcima iz segmenta vikend i hobi programa 4. Izvoz na europsko tržište s naglaskom na tržište zemalja iz bliskog okruženja (tržište jugoistočne Europe)

  23. KLASTER POLJOMEHANIZACIJE KLJUČNE AKTIVNOSTI IZGRADNJE KLASTERA Formiranje klastera – Potpisivanje pisma namjere o pristupanju klasteru, Odabir i osposobljavanje klaster managera Edukacija i razvoj klaster tima Aktivnosti usmjerene prema efikasnosti i tržišnoj učinkovitosti članica – nova tržišta i partnerstva, marketinška koncepcije zajedničkog nastupa na tržištu, promocija članica i proizvoda klastera Izrada analitičke mape klastera i strateškog plana razvoja Aktivnosti usmjerene prema poboljšanju unutarnjih procesa klastera i njegovih članica - implementacija  specijalnih projekata  (ISO 9001:2000, zajednički  IT sustav i nabava) Razvoj i internacionalizacija – poslovno povezivanje u zemlji i inozemstvu, suradnja s kompatibilnim EU klasterima kroz strateška partnerstva

  24. KLASTER SLAVONSKA JABUKA Nastao iz projekata: APPLE.NET: Networking and Marketing towards the Economic Development APPLE.NET 2: Networking, Marketing and Quality Management towards the Economic Development

  25. KLASTER SLAVONSKA JABUKA • Rezultati: • Osnovana Udruga Klaster Slavonska jabuka (03/2008) – danas 102 člana: proizvođači, distributeri, dobavljači repro materijala, banka, znanstvene i stručne institucije • Stvorena tržišna robna marka / visoko kvalitetna jabuka s prepoznatljivim znakom i imenom praćena: • Pravilnikom o proizvodnji, korištenju i nadzoru robne marke • Pravilnik definira: kvalitetu, sortiment, način proizvodnje, karakteristike, proizvoda, područje proizvodnje, način skladištenja, ambalažiranje, označavanje proizvoda. • 2. Definiranjem naziva i vizualnog identiteta • 3. Zaštitom robne marke i Pravilnika o proizvodnji • 4. Izradom marketing plana, web stranice, promotivnog materijala, promocijom klastera i robne marke na sajmovima, te u medijima

  26. KLASTER SLAVONSKA JABUKA • ANALIZA POSTOJEĆE SITUACIJE: • najveći broj novozasađenih jabuka u RH na području OBŽ-a, velik broj različitih sorti, rascjepkanost zemljišnih parcela, slaba suradnja između samih proizvođača itd. • CILJANE SKUPINE: • proizvođači jabuka, prerađivači, otkupljivači, poduzeća koja sudjeluju u lancu vrijednosti proizvodnje i prodaje jabuke i proizvoda na bazi jabuke • AKTIVNOSTI usmjerene na: • udruživanje sudionika u lancu vrijednosti • stvaranje dodatne vrijednosti • jačanje konkurentnosti lokalnih proizvođača

  27. KLASTER SLAVONSKA JABUKA • GLAVNE AKTIVNOSTI: • Tehnička pomoć razvojnim institucijama i proizvođačima koji će se udružiti u klaster (promocija i certifikacija lokalnih proizvoda, zaštita i registracija autohtonih i tradicionalnih proizvoda pri institucijama EU i dr.) • Investiranje u manji pogon za preradu voća (dio neophodne infrastrukture na razini regije). • Stvaranje klastera proizvodnje jabuka. • Stvaranje robne marke “SLAVONSKA JABUKA” (vizualni identitet, marketing plan, promotivni materijali) • Promocija projekta i ostvarenih rezultata: internet stranica Klastera, press konferencije,... • Jačanje izložbe “Jabučini dani” u Đakovu – prerastanje iz nacionalne u međunarodnu izložbu.

  28. VAŽNOST KLASTERA Hrvatska inicijativa za konkurentnost Proizvođači jabuka Sajam poljoprivrede Financije (banke, HBOR, EU fondovi) Dobavljači inputa Nacionalno Vijeće za Konkurentnost Klaster Slavonska jabuka Veleprodaja, maloprodaja Marketinški stručnjaci Prerađivači: sok, sušena jabuka, kolači,... Obrazovanje i stručne službe: (Institut za poljoprivredu Osijek, Poljopr.fakultet, Zavod za tlo, Preh.-teh.fak,. Ekon.fak., HZPSS..) Javne institucije: (OBŽ, Grad Osijek, HAH, RRA, Ministarstvo poljoprivrede i šumarstva,Ministarstvo gospodarstva,…)

  29. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA THIS PROJECT IS FUNDED BY THE EUROPEAN UNION PROJEKT WINE-DEV Održivi razvoj vinarstva u Srijemu

  30. U suradnji s agencijom DELTA 2000 na sastanku 25.07.2009. dogovorena su 3 projektne ideje. Prijavljeni projekti: WINE-DEV (2.) E.R.S.P.A. (10.) DEEP VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA

  31. Područje projekta: Hrvatska: Općina Lovas, Grad Ilok, Općina Tovarnik, Vukovarsko-srijemska županija Italija: Confcooperative Ravenna Trajanje projekta: 15 mjeseci Vrijednost projekta: 166.000,00 € Financiranje: Europska komisija 75%, Partneri 25% VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA

  32. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Glavni cilj: • Doprinijeti održivom i integriranom razvoju proizvodnje vina u regiji Srijem razmjenom i širenjem inovativnih metoda putem prekogranične suradnje • Posebni ciljevi • Istraživanje, izrada i usvajanje novih i/ili unaprjeđenih razvojnih strategija, politika i aktivnosti, uključujući ciljane mjere za proizvodnju vina • Povećanje kvalitete, profesionalizma i sinergije putem usklađenog razvoja proizvoda i zajedničkog napora da se ostvari tržišni udio • Uspostava institucionaliziranog sustava koji se zasniva na umrežavanju javnih i privatnih subjekata s ciljem da se unaprijedi razvoj proizvodnje vina • Jačanje suradnje između institucija, javnih tijela i privatnih tvrtki u jadranskoj regiji

  33. VINSKI KLASTER • Aktivnost 1: • Analiza područja Srijemskog vinogorja • Definiranje strateškog dokumenta razvoja OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA Kick-off sastanak Sastanci Inspekcijski posjet

  34. VINSKI KLASTER • Aktivnost 2: • Osnivanje Vinskog klastera Srijem Centra za promociju i kompetencije OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA

  35. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Vinski klaster Srijem • osnovan 29. travnja 2009. • 34 članice (vinarije, udruge vinara, turističke organizacije i dr.) • sjedište u Iloku, Nikole Iločkoga 13 • Svrha osnivanja: • definiranje dionika vinogradarsko-vinarske proizvodnje i tržišta Srijemskog vinogorja • definiranje njihovih međusobnih odnosa • definiranje strategija i aktivnosti za unapređenje i širenje vinske industrije u Srijemu

  36. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Vizija: • Lokalno posjedovana, regionalno udružena i ekonomski uspješno udruženje dionika vinske industrija koje daje dodanu vrijednost poljoprivredi, stvara radna mjesta, promovira turizam i poboljšava kvalitetu života u Srijemu.

  37. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Primarni ciljevi: • Uspostava managementa vinskog klastera • Unapređenje vinskog i vinogradarskog poslovnog okruženja • Uklanjanje prepreka proizvodima članica klastera • Potpora novim i postojećim poduzetnicima putem unapređenja investicija i infrastrukture (korištenje EU i drugih fondova) • Potpora razvoju vinskog turizma

  38. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Aktivnosti – kratkoročno: • aktivnosti podizanja svijesti dionika (awareness raising) • priprema prijedloga programa rada i statuta • osnivačka skupština • izrada strategije razvoja vinogradarstva i vinarstva Srijemskog vinogorja • definiranje akcijskog plana • izrada web-stranice i prezentacije područja s forumom • izrada baze podataka dionika i kupaca • unapređenje odnosa s medijima

  39. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Aktivnosti – kratkoročno: • studijsko putovanje u Italiju (Ravenna) • organizacija prezentacije klastera • Izrada lokalne vinske publikacije • Kolumne u lokalnim novinama • Radijske emisije s gostovanjem vinara • Izrada promotivnih oznaka • organizacija predavanja • prekogranična (CBC) i transnacionalna (VINEST) suradnja

  40. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Aktivnosti – dugoročne: • Marketing • Održavanje web-stranice • oglašavanje • plan nastup na sajmovima i drugim lokalnim događanjima • regionalni plan marketinga • media plan • izrada promotivnog CD-a • lobiranje • uspostavljanje i održavanje suradnje s institucijama, organizacijama i tvrtkama • turizam • brandiranje • razvoj centra za informiranje posjetitelja

  41. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Aktivnosti – dugoročne: • Edukacija i radna snaga • Podizanje kvalitete • Programi edukacije • Razvoj ekspertize u vv • Razvoj i primjena inovacija • Infrastruktura • Osiguranje izvora financijskih sredstava za rad klastera • Potpora razvoju proizvođača u vinogorju (planiranje i provedba projekata) • Unaprijediti kvalitetu i povećati broj kupaca • Povećati površine pod vinovom lozom • Unaprijediti nabavne lance • Uspostava informacijskog sustava

  42. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Aktivnosti – dugoročne: • Politike • Prostorno planiranje vinogorja • Sudjelovanje u programima lokalnog, regionalnog i nacionalnog razvoja • Nacionalna i međunarodna suradnja

  43. VINSKI KLASTER • Aktivnost 3: • Treninzi OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA Radionice Studijsko putovanje

  44. VINSKI KLASTER • Održivost projekta: • PSGO: • PZ Dunav – Opremanje vinskog podruma • Citrus d.o.o. - Izgradnja vinskog podruma u poslovnoj zoni Lovas • Toka pan promet d.o.o. - Riječni brod za turizam i ugostiteljstvo • PZ Lovas - Podizanje nasada vinograda • PZ Gradac - Vinski podrum • EU • IPA Poslovna infrastruktura • Centar za potporu gospodarstva i I. faza vinarije u Poslovnoj zoni Lovas • Visitor Centar (TZ Ilok i Vinski klaster Srijem) • CBC • VINO EAST – Razvoj vinarstva u Srijemu OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA

  45. VINSKI KLASTER • Aktivnost 4: • Pilot projekt – Izrada tehničke dokumentacije vinarije u Poslovnoj zoni Lovas OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA

  46. VINSKI KLASTER OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA • Aktivnost 5: • Promocija

  47. VINSKI KLASTER

  48. TURISTIČKI KLASTER Lokalne trgovinezdravstvene ustanove I druge usluge PR agencije & agencije za istraživanja tržišta Turističke agencije Turoperatori Lokalni prijevoznici Dobavljači hrane Restorani Atrakcije i aktivnosti nacionalni parkovi, kulturne atrakcije,sport i zabava Suveniri,Duty-free prodavaonice Agencije za nekretnine Hoteli Prijevoznici Banke, Mjenjačnice Usluge održavanja Ministarstvo turizma, Hrvatska turistička zajednica Obrazovne institucije Srednje škole, visoko-školske Obrazovne institucije Institut za turizam, konzultanske kuće

  49. WINE TOUR PROJEKT OSJEČKO-BARANJSKA ŽUPANIJA PROJEKT FINANCIRA EUROPSKA UNIJA Hvala na pažnji

More Related