1 / 66

GESTION DES RISQUES D IMPLANTATION A L INTERNATIONAL Jean-Luc Herbulot Coface Aquitaine Tel 05 56 81 37 80 E-mail:je

2. GESTION DES RISQUES D'IMPLANTATION ? L'INTERNATIONAL. Introduction ? M?thodologie de la gestion des risques - Pr?sentation de Coface2. Les risques financiers li?s ? l'implantation commerciale 2.1? Gestion des risques de prospection - L'Assurance Prospection- 2.2-

faylinn
Télécharger la présentation

GESTION DES RISQUES D IMPLANTATION A L INTERNATIONAL Jean-Luc Herbulot Coface Aquitaine Tel 05 56 81 37 80 E-mail:je

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


    1. 1

    2. 2

    3. 3

    4. 4

    5. 5

    6. 6

    7. 7

    8. 8

    9. 9

    10. 10

    11. 11

    12. 12

    13. 13

    14. 14

    15. 15

    16. 16

    17. 17

    18. 18

    19. 19

    20. 20

    21. 21

    22. 22 DEPENSES COUVERTES

    23. 23 DEPENSES COUVERTES ( suite ) , certains postes de dépenses sont toujours limités dont: - les honoraires et frais des sociétés de conseil ou gestion à l ’exportation (30% du budget global la première année, dégressif les années suivantes) Les autres postes peuvent être ponctuellement limités en fonction des caractéristiques du projet ( zone garantie restreinte ou très vaste par exemple ) Les frais de fonctionnement d’une filiale locale ne sont repris qu’au prorata de sa participation dans la filiale. En outre, l ’analyse qui est faite sur les probabilités d ’équilibre du contrat peut conduire à de telles restrictions voire à des exigences comme l ’obligation de création d ’un service export. Les dépenses de prospection doivent faire apparaître l ’implication personnelle de l ’entreprise dans la démarche. La cohérence de cette démarche transparaît à travers les dépenses prévues et, sauf exception, il doit exister un certain équilibre entre celles-ci.

    24. 24 SOUTIEN DE TRESORERIE Avance sur indemnité Les entreprises dont le chiffre d’affaires global n’excède pas 1,5 M€ peuvent demander une avance sur indemnité : elle est égale, pour chaque exercice de la période de garantie, à 32,5 % du montant du budget garanti et est versée dès la signature du contrat, déduction faite de la prime . Le choix doit être opéré au plus tard à la signature du contrat d’assurance-prospection. Il est valable pour toute la période de garantie. Indemnité intermédiaire en cours d’exercice Pour tous les budgets annuels garantis ? à 100.000 € et en l’absence du versement d’une avance sur indemnité, l’indemnité peut être versée en 2 fois au titre d’un exercice de garantie : une première fois au moment de votre choix et, une seconde fois, à l’expiration de l’exercice. FAP-Financement de l’ Assurance Prospection Cette garantie délivrée aux banques a pour objet de faciliter le préfinancement par les banques des dépenses de prospection en leur garantissant le non remboursement des crédits accordés en cas de défaillance de l’entreprise.

    25. 25

    26. 26 2. Les risques financiers liés aux implantations commerciales à l’étranger 2.2 Gestion des risques clients 2.2.1 Les enjeux de la gestion du risque client 2.2.2 Analyse et prévention du risque client 2.2.3 L’externalisation du risque client

    27. 27

    28. 28

    29. 29

    30. 30 2.2 Gestion du risque client 2.2.2 Analyse et prévention du risque client : - conditions et moyens de paiement - contrats de vente et clauses juridiques - organisation du service risque client - relances et recouvrement

    31. 31 2.2 Gestion du risque client 2.2.3 L’externalisation du risque client : - l’information commerciale - la gestion de créances et le recouvrement - l’assurance-crédit - l’affacturage - la titrisation

    32. 32 2.2.3 L’externalisation du risque client

    33. 33

    34. 34

    35. 35

    36. 36

    37. 37

    38. 38

    39. 39

    40. 40

    41. 41

    42. 42

    43. 43

    44. 44

    45. 45

    46. 46

    47. 47

    48. 48

    49. 49

    50. 50

    51. 51

    52. 52

    53. 53

    54. 54

    55. 55

    56. 56 Le principe en assurance crédit : dès lors qu’il y a litige, l ’indemnisation est suspendue. Coface a été le premier assureur à présumer la bonne foi de ses assurés en leur offrant cette garantie complémentaire de leurs créances litigieuses. L’option litiges s’applique dès lors que le non-paiement de la facture a pour origine une contestation, pour autant qu’elle ait été établie : postérieurement à la prise d ’effet du module sur un acheteur agréé par la Coface ou couvert dans le cadre du @rating

    57. 57

    58. 58

    59. 59

    60. 60

    61. 61

    62. 62

    63. 63

    64. 64

    65. 65

    66. 66

    67. 67

More Related