Рыночное позиционирование торговой марки

2. Рыночное позиционированиеторговой марки

3. Позиционирование. Сегменты рынка. категории • Японские торговые марки • Европейские марки, USA+ CELLO • Китайские и корейские производители

4. Пишущие принадлежности • Характеризуются: • высоким, несопоставимым ни с какими другими товарами качеством продукции • более дорогой ценовой сегмент

5. Пишущие принадлежности • CELLO– уникальная торговая марка. Уникальность марки в том, что по качеству она стоит на одном уровне с японскими производителями, что и позволяет ее отнести к группе товаров А, а по цене ближе к сегменту C

6. Потребители Целевая аудитория

7. Тенденции рынка • Основной тенденцией в условиях кризиса является замена более дорогого товара более дешевым. Но это не означает обязательный переход клиентов из группы товаров A в группу B. • Чаще всего движение происходит внутри одной торговой марки. Только в крайнем случае идет замена товаров одной группы на более низкую.

8. Ближайшие конкуренты Прямых конкурентов НЕТ! • Конкурентов нет в силу того, что марка уникальная. Если принимать во внимание качество, то конкурирует с немецкими ТМ (Schneider, Stabilo) и несравнимо выше Paper Mate (USA), но значительно ниже по цене. • Высокое качество пишущих инструментов CELLO достигается путем использования: • современнейшего формовочного оборудования от фирм: BATTE (Германия), WIMPLAST(Италия), SUMMITOMO (Япония) • швейцарских пишущих узлов, изготовленных из высокопрочного сплава альпака (сплав никеля и серебра) - чернил ведущих мировых фирм производителей: для шариковых ручек - DOCUMENTAL (Германия), для гелиевых ручек - MECONI (Япония)

9. 14 12 JAPAN CELLO 10 8 6 4 2 0 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 Ценовая политика GERMANY CHINA качество KOREA цена

12. О Компании • Компания Cello была основана в 1962 году. • Крупнейший производитель высококачественных предметов домашнего обихода в Индии, производящий широчайший ассортимент изделий из пластика. • 5000 человек высоко- квалифицированного персонала • В 1995-96 гг.Cello открывает собственное производство пишущих инструментов. • Доход от продаж в 2008 году составил 220 млн. долларов США. Более половины дохода приносят продажи пишущих инструментов. • В покупку сверхсовременного форовочного оборудования от фирм BATTE-Германия, WIMPLAST-Италия, SUMMITOMO-Япония инвестировано более 50 миллионов долларов.

13. продукция • пишущие инструменты, • канцелярские принадлежностии бело-бумажная продукция • термосы • товары домашнего обихода • товары личной гигиены • мебель • многоразовая пластиковая упаковка

14. Уникальная система экспорта 6 региональных представительств: • Ближний Восток • Африка • Северная Америка • Южная Америка • Западная Европа • Восточная, Центральная Европа и Скандинавия (компания CWI г. Рига)

15. Региональное представительство по Восточной, Центральной Европе и Скандинавии (зона покрытия) • Швеция • Норвегия • Исландия • Финляндия • Эстония • Литва • Латвия • Беларусь • Россия • Польша • Чехия • Словакия • Сербия • Черногория • Хорватия • Греция • Болгария • Кипр

16. Объемы производства до 2008 года производилось: • в день - 4,2 млн. шт. в год - 1520,4 млн. шт. с 2008 года • в день - 5, 2 млн. шт. в год - 1882,4 млн. шт.

17. производство • использование новейших технологий в области полимеризации • современнейшее и сверхточное формовочное оборудование • комплектующиеи сырье от известных мировых производителей

18. производство • пишущие узлы ручек CELLO поставляются из Швейцарии, изготавливаются из альпака - высокопрочного сплава серебра и никеля, шарики - из карбида вольфрама. • чернила для шариковых ручек CELLO изготавливаются компанией DOCUMENTAL GmbH (Германия). Особенность - низкая вязкость при высокой цветовой интенсивности. • чернила для гелевых ручек CELLO производятся японской компанией MECONI. Особенность - высокая цветовая интенсивность и водоустойчивость. Чернила закачиваются в стержни высокоточным оборудованием под давлением, что позволяет сохранять структуру чернил неизменной.

19. производство • прозрачные колпачки из поликарбоната выдерживают удар до 5 кг, а корпус ручки - до 3 кг. Колпачок не ломается, даже если на него наступить ногой. Пластиковый клип колпачка сломать чрезвычайно сложно и для этого надо приложить очень большие усилия. • подушечки для пальцев у ручек изготовлены из упругого полимера со специальной антибакрериальной защитой HV-65. Производитель - компания SANTOPRIN (США). • гарантию идеального качества письма обеспечивает заключительный этап производства: каждая произведенная ручка CELLO перед упаковкой тестируетсявручную!

20. преимущества ручек CELLO • Низкое давление при высоком объеме чернил. Абсолютно новое достижение в производстве шариковых ручек -– чернила с пониженной вязкостью. Давление при письме составляет от 28 - 35 грамм! Обычные шариковые ручки пишут при нажатии, эквивалентном 120 гр. • Гладкое, мягкое письмо не только у гелевых, но и у шариковых ручек. • Высокая цветовая интенсивность, водоустойчивость, свето -устойчивость согласно стандартам DIN ISO 12757-1, DIN ISO 12757-2.

21. шариковыеручки • Чернила для шариковых ручек CELLO изготавливаются в Германии компанией DOCUMENTAL GmbH. • Отличительной особенностью чернил шариковых ручек CELLO является их низкая вязкость при высокой цветовой интенсивности (система LPHV ) • При попадании на бумагу чернила ложатся мягко, оставляя ровную четкую и более тонкую линию. Достаточно один раз попробовать…

22. стержни Сменные стержни для шариковых ручек каждый стержень упакован в вакуумную упаковку

23. гелевые ручки • Чернила и пишущие наконечники поставляются японской компанией MECONI. • Материал корпуса пишущих узлов – нержавеющая сталь, шарики изготовлены из карбида вольфрама. • Гелевые чернила производятся с применением технологии Feather-flo system, улучшающей скольжение в пишущем узле. • Чернила равномерно закачиваются в стержни под высоким давлением, что предотвращает образование воздушных пузырьков в геле при встряхивании и при падении ручки с высоты.

24. стержни Сменные стержни для гелевых ручек каждый стержень упакован в вакуумную упаковку

25. Маркеры • Качественный наконечник из стекловолокна. • Четкая и яркая линия до самого конца. • Перманентные маркеры, маркеры для CD, текстовые маркеры и маркеры для досок.

26. P.O.S. материалы Дисплеи и лотки

27. Блистерная программа гелевые ручки шариковые ручки • FLO GEL, GELITTO, TOP GEL, MAC GEL • GRIPPER, MAXRITER, SMARTLINE, PRONTO, TECHNOTIP, IMPACT, FINER,

28. Подводя итоги… • CELLO – уникальная торговая марка. Торговая марка стоит на одном уровне с европейскими производителями. • Высокое качество пишущих инструментов CELLO достигается путем использования: • современнейшего формовочного оборудования от фирм: BATTE (Германия), WIMPLAST(Италия), SUMMITOMO (Япония) • швейцарских пишущих узлов, изготовленных из высокопрочного сплава альпака (сплав никеля и серебра) • - чернил ведущих мировых фирм производителей: для шариковых ручек - DOCUMENTAL (Германия), для гелиевых ручек - MECONI (Япония). • Стратегия Cello – вытеснение конкурентов за счет уникального сочетания высокого качества продукции и низких цен.

30. Спасибо завнимание!