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行銷心法的應用

行銷心法的應用. 謙卦豫卦. 行銷. 行銷 在本質上 是 為 利益 關係 人 「 創造價值 」的 科學 哲學 及 藝術. 21 世紀的行銷.

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行銷心法的應用

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Presentation Transcript

  1. 行銷心法的應用 謙卦豫卦

  2. 行銷 • 行銷在本質上 是為利益關係人 「創造價值」的 科學 哲學 及藝術

  3. 21世紀的行銷 • 行銷以「市場」(Market)為平臺，以「利益關係人」（stakeholder）為主角，兼具學術、實作與體驗的三元素(marketing - to know , to do , to be ) ，是我們與利益關係人共同「創造」、「傳遞」「共享」、「提升」、「創新」、「發揚」「再生」與「持續」「價值與意義」 ( value and meaning ) 的一個綜合性科學、藝術、與哲學的整體生態系統( Comprehensive holistic ecosystem )

  4. 卑以自牧的行銷 • 【謙卦】卑以自牧 發揮 以利益關係人為重心的「三賓主義」 At the customer站在顧客的立場 --- of the customer 為顧客創造價值 --- by the customer 依顧客的好惡來經營 --- for the customer 成果要與顧客分享 誠心誠意為利益關係人服務 所以「尊而光，卑而不可踰」

  5. 柏雷多經濟租 • 【謙卦】 「裒多益寡，稱物平施」 是一種創造柏雷多經濟租 （Pareto Rent）的行銷智慧 是企業為利害關係人創造價值過程中站在全局的立場 如何比其他同業更有效率，有效能的關鍵為利害關係人創造最大的整體價值

  6. 順則豫的行銷智慧 • 「豫，順以動故天地如之」 也就是「三賓主義」中的 bythe customer 依顧客的心願與好惡 來提供所有的行銷服務 可以感動天地

  7. 由豫的貼心行銷 • 「由豫，大有得﹔志大行也」 在《易經》中 既能「大有得」（greatly achieving） 又能「志大行」（vision actualizing） 是極為難得的 由豫的貼心行銷站在顧客的立場 服務 最終定能贏得顧客的衷心支持 完成「大得民」（align with customer）

  8. 序卦 雜卦 • 有大者不可以盈，故受之以謙，有大而能謙必豫，故受之以豫，豫必有隨，故受之以隨，以喜隨人者必有事，故受之以蠱 • 謙輕，而豫，怠也

  9. 謙地山謙坤上艮下 • 謙：亨，君子有終。 • 彖曰：謙，亨，天道下濟而光明，地道卑而上行。天道虧盈而益謙，地道變盈而流謙，鬼神害盈而福謙，人道惡盈而好謙。謙尊而光，卑而不可踰，君子之終也。 • 象曰：地中有山，謙﹔君子以裒多益寡，稱物平施。

  10. 初六六二九三 • 初六：謙謙君子，用涉大川，吉。 • 象曰：謙謙君子，卑以自牧也。 • 六二：鳴謙，貞吉。 • 象曰：鳴謙貞吉，中心得也。 • 九三：勞謙君子，有終吉。 • 象曰：勞謙君子，萬民服也。　　

  11. 繫辭謙 • 謙，德之柄也 • 謙，尊而光 • 謙，以制禮 • 『勞謙君子，有終，吉。』子曰﹕『勞而不伐，有功而不德，厚之至也。語以其功下人者。德言盛，禮言恭。謙也者，致恭以存其位者也。』

  12. 六四六五上六 • 六四：無不利，撝謙。 • 象曰：無不利，撝謙﹔不違則也。 • 六五：不富，以其鄰，利用侵伐，無不利。 • 象曰：利用侵伐，征不服也。 • 上六：鳴謙，利用行師，征邑國。 • 象曰：鳴謙，志未得也。 可用行師，征邑國也

  13. 豫雷地豫震上坤下 • 豫：利建侯行師。 • 彖曰：豫，剛應而志行，順以動，豫。豫，順以動故天地如之而況建侯行師乎？天地以順動，故日月不過，而四時不忒﹔聖人以順動，則刑罰清而民服。 豫之時義大矣哉！ • 象曰：雷出地奮，豫。 先王以作樂崇德，殷荐之上帝，以配祖考。

  14. 初六六二六三 • 初六：鳴豫，凶。 • 象曰：初六鳴豫，志窮凶也。 • 六二：介于石，不終日，貞吉。 • 象曰：不終日，貞吉﹔以中正也。 • 六三：盱豫，悔。 遲有悔。 • 象曰：盱豫有悔，位不當也。　　

  15. 九四六五上六 • 九四：由豫，大有得。勿疑。 朋盍簪。 • 象曰：由豫，大有得﹔志大行也。 • 六五：貞疾，恆不死。 • 象曰：六五貞疾，乘剛也。 恆不死，中未亡也。 • 上六：冥豫，成有渝，無咎。 • 象曰：冥豫在上，何可長也。

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