Polo IT de Buenos Aires

1. Polo IT de Buenos Aires Comisión de Financiamiento

2. Objetivos • Promovera través del COFIT(Consultorio de Financiamiento IT) la difusión y consultas vinculadas a las oportunidades de financiamiento ( créditos, subsidios, ANRs, programas de apoyo a la competitividad, etc.) entre los miembros del Polo IT de Buenos Aires. • Organizar periódicamente (una vez al mes entre Marzo y Noviembre) una charla llamada “Finanzas de Café” , totalmente abierta, para que todos los socios y eventualmente potenciales socios, puedan participar en un ambiente descontracturado y en una especie de charla debate, para tratar las diferentes oportunidades de financiamiento para las empresas del Sector IT. • Mantener el esquema de reuniones quincenales, separada a la charla de Finanzas de Café, con el objetivo de lograr financiamiento tradicional y no tradicional para el Polo y discutir temas que luego se expongan en Finanzas de Caféo en actividades específicas de difusión.

3. Miembros • Marcelo Di Chena ( MasterSoft ) ( Presidente ) • Marcelo Pires ( Gestión IT ) ( Secretario ) • Alejandro Maneffa ( Polo IT ) • Lucila Rombini ( G&L ) • Ernesto Lissi ( Estudio Lissi – Polo IT ) • Mercedes Morera ( Snoop ) • Gustavo Osuna ( IT Resources ) • Gustavo Averbuch ( Staffing IT )

4. Logros • Actividades de Difusión • Iniciativas para generar ingresos al Polo. Programas que generan beneficios a las empresas e ingresos al Polo. • Funcionamiento del COFIT

5. Logros – Actividades de Difusion • Finanzas de Café: 8 encuentros. 70 Asistentes. Faltan dos reuniones más hasta fin de Año. • Difusión de Competitividad y Buenos Aires Emprende: : 4 reuniones – ??? Asistentes • Fonsoft 2012 : 1 reunión de Difusión - ??? Asistentes • Financiación de Certificaciones : 2 charlas con IRAM - ??? Asistentes • 2 Eventos de “Presentale tu empresa a un colega” al cual asistieron 25 empresas ( Propuesta : Negocios de Café para la Comisión de Negocios )

6. Logros – Ingresos Varios ( 70M Pesos ) • Tuvimos un ingreso neto de16.864 $ por cursos a los cuales asistieron en total 163 Personas. La actividad sigue abierta y esperamos pasar los 20.000 $ y las 200 Personas de acá a fin de año. ( en el 2011 fueron 44 personas y 10380 ) ( Más beneficiados , Más Ingresos, Todos ganan ) • En lo que va del Año, y actuando como UCAP, facturamos en total 211300 $. De ese total al Polo le corresponde un 20% ( 42.260 $ ). Cobramos a la fecha 27.000 Pesos ( Logro E.L. ) • A través de “Polo Eventos” se hicieron 3 seminarios que convocaron a 140 Personas y generaron ingresos por 6000 Pesos • Se consiguieron solo 5000 $ de Sponsoreo para BAIT y solo pudimos sumar 9 socios nuevos (Oportunidad de Mejora)

7. Logros – Programas GCBA ( 200M Pesos) • El GCBA nos sumó nuevamente como patrocinantes para sus programas del 2012. • En competitividad se presentaron 18 proyectos, por un total de 1.440.000. Si se aprobaran todos generarían al Polo Ingresos por 342.000 Pesos. ( Proyectamos 170.000 Pesos ) • En Emprende se presentaron 3 proyectos, por 135.000 Pesos, que de aprobarse representarían 69.000 Pesos. ( Proyectamos 30.000 Pesos ) • Falta comparación con el Año Anterior.

8. Logros – Sepyme ( 150MPesos ) • Llevamos presentados 116 proyectos en total a PACC. De ellos hay 64 aprobados, y 23 rechazados. • Cada proyecto aprobado genera al Polo ingresos de 2000 $, a cobrar según se van ejecutando. • Los 64 aprobados representan ingresos futuros de 128.000 Pesos, salvo que la empresa desista. • Asumiendo que algunos proyectos se caigan y una tasa de aprobación del orden del 70 % de los que resta evaluar, estimamos en aproximadamente 140.000 $ los ingresos devengados a la fecha por este programa ( PACC ) • En PACC  Emprendedores, se presentaron 59 proyectos, se aprobaron 6, se rechazaron 44, el resto  está en evaluación. Los 6 proyectos aprobados promedian los $ 540.000.- de subsidios gestionados a través de nuestra ventanilla y de ser ejecutados en su totalidad representan un ingreso aproximado para el Polo  de $ 32.400. • Ambos programas de Sepyme, aseguran ingresos superiores a los 150.000 Pesos. El 70 % de ellos fueron presentados el último año.

9. Conclusiones • El financiamiento por medios diferentes a la cuota social, representan para el Polo un ingreso superior a la financiación por medios tradicionales. Esta tendencia es creciente en los últimos años. • Se hace necesario definir políticas de refuerzo y expansión vinculados a estos programas (estrategias más agresivas para captar candidatos) • Hoy tenemos como limitante , la estructura interna para crecer.

10. Objetivos para lo que resta del 2012 (Financiamiento, Gerencia, Secretaria ) • Afianzar funcionamiento del COFIT y Finanzas de Café. • Ampliar la participación, y continuidad de miembros en la Comisión. • Relanzamiento del Plan de Reclutamiento de nuevos Socios. Socios Regionales. Formalización de un plan estratégico para 2012-2013. • Definir que hacer con el Sponsoreo de BAIT • Recaudación y fidelización a través de actividades de capacitación y conexas que generen ingresos al Polo. • Formulación de un plan expansivo vinculado a Programas Gubernamentales.

11. Muchas Gracias a todos los que participan apoyando las iniciativas de la comisión, y en especial a Lucila Rombini, Alejandro Maneffa y Ernesto Lissi !!!!!!!