La Vega 19 de Abril del 2012

1. La Vega 19 de Abril del 2012

2. LUIS FERNANDO VALENCIA HOYOS CONSULTOR www.valenciahoyos.com luisfernandovalencia@valenciahoyos.com

3. COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO? Presentación especial para la Cámara de Comercio y Producción de Santiago – República Dominicana Abril de 2012

4. ¡ Por favor ponga en silencio su celular !

5. ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?

6. CONCEPTO DE FRANQUICIA Acuerdo por medio del cual una de las partes -franquiciante- concede a la otra –franquiciado - el derecho de explotar un sistema de negocio probado, replicable y transmisible que involucra la licencia de uso de signos distintivos, y en algunos casos, derechos de autor, nuevas creaciones y/o secretos intelectuales en un territorio y período determinados, contra pagos directos o indirectos (cualquiera que sea su denominación), proporcionando el conocimiento y la asistencia que facilita su explotación.

7. ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE? • El negocio es rentable • Lo suficiente • El producto se vende • Esta consolidado • Es un negocio estable • La franquicia se venderá

8. ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE? • Se puede estandarizar • Se puede replicar • Se puede controlar • Esta debidamente protegido • Estoy dispuesto a enseñar lo que se

9. PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA

10. VALIDAR MERCADO • Solución a una necesidad • Identificación del mercado • Demanda a largo plazo • Actividad con futuro • Ventajas competitivas

11. VALIDAR RENTABILIDAD FRANQUICIANTE FRANQUICIADO

12. PROYECCIONES FINANCIERAS • FRANQUICIANTE • Inversión en el proyecto • P&G • Flujo de fondos • TIR • FRANQUICIADO • Inversión inicial • P&G • Flujo de fondos • TIR

13. ENTENDER EL SISTEMA Conozco, entiendo, puedo diseñar y liderar un sistema de franquicias?

14. AUTOEVALUACIÓN • Grado de madurez del negocio • Cualidades necesarias para franquiciar • Deseo de franquiciar (compartir) • Asesoría adecuada

15. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA • Filosofía Empresarial • Visión, misión, valores y principios • Grupos de interés • Análisis DOFA • Objetivos y estrategias • Recursos requeridos • Asignación responsabilidades

16. ROL Y RETOS DEL FRANQUICIANTE • Selección y relación con franquiciados adecuados • Mantener franquiciados satisfechos y comprometidos • Preservar sistema sin total control de decisiones locales • Justificar regalías • Desarrollar proveedores • Investigación y desarrollo • Mejoramiento continuo • Conservar liderazgo

17. ES MI FRANQUICIA VIABLE? • know - How y operatividad transferible • Entrenamiento razonable • Manuales claros • Elementos claves de éxito reproducibles • Ventajas competitivas sostenibles • Barreras contra el plagio

18. ELEMENTOS PARA DESARROLLAR LA RED • Capacidad financiera • Infraestructura mínima necesaria • Capacidad administrativa • Administración del proyecto • Capacidad para utilizar economías de escala • Experticia de mercadeo • Mercadeo de la franquicia • Capacidad de I & D y mejoramiento continuo

19. ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO FRANQUICIANTE • Identificar qué falta, cómo y cuando obtenerlo • Conocer las relaciones con otros canales de distribución • Definir clase de franquicia y condiciones de operación • Diseñar y montar punto piloto • Elaborar plan de expansión • Definir relaciones y obligaciones de Franquiciante y Franquiciado.

20. ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO FRANQUICIANTE • Planificar y elaborar manuales • Programa de entrenamiento • Definir cuota de entrada, regalías, aporte fondo publicitario, etc. • Diseñar y montar sistemas de control y soporte • Elaborar el contrato de franquicia • Elaborar documento informativo

21. COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA • Definición y ejecución estrategia de territorios • Búsqueda de franquiciados • Participación en eventos • Elaboración de piezas promociónales • Seguimiento y cierre de ventas

22. SELECCIÓN DE FRANQUICIADOS • Elaboración del perfil y mecanismos de evaluación • Búsqueda de candidatos • Unidad de criterios • Corporativa • Personal • Otorgamiento de franquicia • Capacitación • Plan de negocios • Apertura

23. BIENVENIDOS AL FASCINANTE MUNDO DE LAS FRANQUICIAS

25. CONTÁCTENOS Bogotá: Carrera 7 A No. 123-24 Oficina 503 (57-1) 7436299 Cali: Calle 22N # 6AN-24 Torre 2 Piso 4 Tel. (57-2) 4899953 CELULARES: 311 229 2606 - 311 876 6838 E-MAILS: luisfernandovalencia@valenciahoyos.com mariateresavalencia@valenciahoyos.com valenciahoyos@valenciahoyos.com WEB: www.valenciahoyos.com

26. Portal Web Proyecto “Desarrollo de un modelo de franquicias para el sector empresarial” www.franquiciasrd.com E-mail: franquicias@camarasantiago.com

27. GRACIAS