中国 . 东北 3 省 ( 遼寧 , 吉林 , 黑龍江 ) 지역의 시장진출전략

1. 中国 . 东北3省(遼寧,吉林,黑龍江) 지역의 시장진출전략

2. 목 차 Ⅰ. ’09 상반기 중국경제동향과 전망 ♣ 중국 10大산업진흥계획의 특징과 한국에 미치는 영향 Ⅱ. 동북3성의 이모저모 1. 중화세계의 변천과 고구려, 발해 2. 주요경제지표 3. 각 성의 경제적 특징 4. 동북인의 특성 5. 한-동북3성 관계 6. 각 성의 투자유치정책 Ⅲ. 동북3성 시장 및 바이어 성향 ♣ 중국 소비시장의 특징적 변화와 기업의 시사점 Ⅳ. 동북3성 투자 및 경영애로, 건의사항 ♣ 중국 사업의 3大성공요인

3. Ⅰ’09 상반기 중국경제동향과 전망 1. 경제동향 중국경기종합 • GDP는 ’09.1분기 전년동기 비해 6.1%증가, 경기는 바닥을 친 것으로 판단, • 4월 이후 완만한 회복세 일단 진입 * 풍부한 유동성공급, 내수진작을 위한 재정지출 확대정책효과 대외부문 • 대외의존도가 높아(70%) 선진국경기침체지속으로 20%대 수출감소세 지속 * ‘09.1~4월 中전년동기대비 수출 ↓20.5%, 수입 ↓28.7% ☞ 무역수지흑자는 전년동기비 30%증가한 754억불 생산투자 • 산업생산은 5.5% 증가, 제조업설비투자가 부진한 가운데 인프라투자 등 • 건설투자가 크게 확대되어 고정자산 투자는 30.5%증가

4. 소 비 • 소비재 판매는 가전하향(下鄕), 저소득층 소비보조 등에 힘 입어 15% 증가 * 자동차판매 (1분기 증) 11.1%증가(소형차 정부세제 혜택) 물 가 • 국제원자재가격 하락, 수출부문의 수입대체 등으로 하락세로 전환 * ‘09.1~4월 중 소비자 물가 : 0.8%하락 / 생산자 물가 : 작년12월이후 하락세 금융, 외환시장 • 금융시장은 유동성공급확대로 신규대출 증가, 주식시장의 상승과 • 부동산시장의 하락방지에 크게 기여 • 외환시장은 무역수지흑자감소, 외국인투자감소전망 및 글로벌 금융 • 불안으로 인민폐의 절상이 멈춘가운데 명목환율은 달러당 6.83위안 대 * 외환보유고 : 2조달러 대

5. 2.’09년 경제전망 주요기관의 최근 중국경제전망 주」 정부는 8%를 교수하자는 바오파(保八)를 표명 * 세계 GDP는 약 58.7조달러(08년기준), 이중 미국이 24.4%, 유럽이 23.2%를 차지한 반면, 중국은 7.5%에 불과 * 미국의 민간소비는 전세계의 29%, 유럽의 정부소비는 전세계의 27%, 중국의 투자는 전세계의 14%를차지하는 등 국제적인 경제분업구조체제 유지

6. [참고] 韓中 貿易․投資 動向 • ‘09. 4월중 한-중간 무역규모 (단위 : 억불, 전년동기대비 : %) <국가별 차이> 수출입집계기준 즉, 수출가격(FOB)과 수입가격(CIF)의 차이, 제3국경유 수출입, 국가별 원산지 분류기준, 통관시점, 수리목적 수출입물품 등 특수거래처리 차이 등으로 한국통계와 다를 수 있음

7. ‘09.1-4월중 한국의 대중국직접투자(중국통계 기준)는 전년동기대비 28.4% • 감소한 8.9억불(투자건수로는 전년동기대비 45.8% 감소) (단위 : 억불, 전년동기대비 : %) * 합작투자인 경우의 지분계산여부, 현지차입금 포함여부, 투자과실의 재투자분 포함 여부에 따라 중국통계가 한국통계와 다를 수 있음 * 한국의 대중국 투자 통계는 분기별로 발표 * 2007.9월부터 한국수출입은행 통계기준이 변경되어, 07.1분기 통계수치 사용 불가능 ※ 08년말 기준 중국수출시장의 비중은 우리나라 전체수출의 21.6%, 對中 직접투자는 우리나라 해외 투자의 약 25% 차지.

8. [참고2 ] 중국경제 개관 • 중국경제는‘78년 鄧小平 집권이후 사회주의적 시장경제체제 확립을 위한 • 개혁․개방정책 추진 • ’81년의 제6차 5개년계획 이후 농업개혁, 무역과 투자 자유화, 사유재산권, 회사법, • 노동계약제 등 시장경제제도가 도입되고 • WTO가입(2001)에 따른 시장개방, 부실금융기관 구조조정, 국유기업 구조조정및 • 민영화, FDI유치, 환율제도 개편 등을 통하여 경제구조 선진화 도모 • ☞ 1978년이후 현재까지 평균소득이 약 9배 상승하였고, 78년이후 경제성장률은 • 연평균 9.5% 상회 • ‘06년 시작된 제11차 5개년 계획에서는 수출주도형․외자의존형 고도성장에 • 따른 지역․계층․업종간 격차해소, 환경․에너지보존 관련 지속가능발전을 • 위하여 경제발전전략의 대전환 추진중 • 서비스산업 육성을 통한 내수주도형 성장, 기술혁신 및 교육시스템 개혁, 지역균형 • 발전(서부대개발, 동북3성 진흥, 3農정책) 및 사회복지정책 강화 추진

9. 중국은 경제규모 세계3위, 교역규모 세계3위, 외국인투자유치 세계3위, • 외환보유고 세계1위의 경제대국으로 부상 • 08년말 기준 명목 GDP 4.4조불 (30조위엔), 교역규모(수출+수입) 1.4조불, • FDI 순유입 924억불, 외환보유고 1.95조불 • 다만, 중국경제는 향후 대외부문의 불균형 해소와 내수(소비) 육성, • 지역․계층간 소득격차 완화, 정치체제와 시장경제의 중장기적 • 부조화가능성이라는 당면과제를 안고 있음 • 무역수지 흑자규모가 GDP의 6.8%로 지나치게 크고, 소비의 비중이 GDP의 50%에 • 불과(한국은 68%)하며, 지역별 소득격차가 최대 10배(상해 1인당소득은 귀주의 • 10.4배)에 이르고 있음

10. ♣ 중국 10大산업진흥계획의 특징과 한국에 미치는 영향 1. 중국 산업진흥계획 배 경 • 중국 정부는 경제성장률 8%를 고수하자는 ‘바오파(保八)’를 표명하고, • 2008년11월 4조 위안 규모의 내수 확대 조치를 발표한데 이어, • 2009년 1~2월에 걸쳐 「10대산업진흥계획」을 발표 개 요 • 「10대산업진흥계획」의 대상은 철강, 자동차, 방직, 장비제조, 정보통신, • 조선, 경공업, 석유화학, 비철금속 등 9개 제조업과 물류업·산업진흥계획은 • 2009년부터 2010년까지 2년간에 걸쳐 실시 될 예정, 내수확대, 구조조정, • 수출촉진이 주요 내용

11. Ⅱ. 동북3성의 이모저모 1. 중화세계의 변천과 동북3성 千年을 넘어 옛 조상들이 머물렀던 곳 • 고구려: 기원前1.5C ~ 6.5C • 발해 : 6C말 ~ 9C초 수(隋)나라는 바닷길을 열기 위해 … … • 수 양제는 고구려를 복속시키기 위해 기근을 돌보지 않고 • 113만명 군대(612~614) 안시성(양만춘) 전투 청(清)나라 누루하치는1616년에 금(후금)을 건국 … … • 요녕신빈시에서1625년도 심양에 천도 • 1644년 이자성의난에 의해 명(明)이 멸망하자 수도를 북경으로, • 심양은 제2의 수도(성경) 위(僞) 만주국은 청나라 마지막 황제 푸이를… … • 1931.9.18 ~ 1945.8.15

12. 기원전3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 몽 골 고 원 흉노제국 유연 요 오이라트 타타르부 금 원 청 북방민족의 압박강화 뚱 베 이 지 방 고 구 려 발해 명 유라시아 제국으로 중화제국 흡수되다. 뚱베이 여진인에 의한 최대의 중화제국 건설 화 베 이 진 오대십국 오호십육국 당 수 서진 북조 북송 삼국시대 전한 신 후한 남송 당제국동아시아계의 기반형성 화 난 남조 경제 성장 동진 중화제국 재편 진한제국 프보 랑호 스국 의화 베 트 남 한 반 도 조선 신라 삼국시대

13. 2. 주요경제지표 (자료) 중국정부 통계, 기준 : 2007년도

15. 국유 대형 중공업기업 중심의 편중 발전 • 50년대 만주의 풍부한 자원, 소련의 경제기술 원조 개혁개방이후 동북의 경제적 기반침하 • 60년대 이후 중소관계악화 -> 국가투자 중점 남쪽 이전 • 1978년 개혁개방정책 본격화, 민간부문이 경제성장을 주도 동북진흥정책추진 – 경제부흥을 꿈꾸는 노후공업지대 • 장(양자)강 델타, 주강델타, 京津(북경, 천진) 경제권의 뒤를 이어 제4의 • 경제권 형성 * 차세대 성장동력으로 중공업진흥

16. 3. 각 성(省)의 경제적 특징 랴오닝성 • 일제시대부터 중화학공업이 발달 • 항구를 보유한 지리적 우위성 • 동북 3성에서 대외개방이 가장 빠르고 외국인 투자액도 많음 • 현재 동북 경제의 중심역할 * 랴오닝성 경제의 중심은 성도(省都) 선양과 항도(港都)다롄 * 제철소로 유명한 안산 * 요하 유전이 소재한 판진(盘锦) * 중국 최대의 변경도시 단동 등 • 공업 현황 * 기계공업 : 공작기계, 철도차량, 기계장비 등 중국 톱클래스 * 화학공업 : 가성소다, 염료, 도료 등 중국 톱클래스 * 제철 : 안산, 번시 철강(2005년도에 통합) * 조선 : 다렌조선소 • 광물자원 : 철광석, 석탄, 석유(요하 유전), 마그네사이트, Boron, • 다이아몬드, jade 등 • 수산업 : 랴오둥만 해안에 수산물 양식 성행. 중국 제2위의 양식 규모

17. 지린성 • 농업성으로 중국의 주요 식량 공급기지 역할 • 옥수수(전국 1위), 콩의 주요 생산기지 • 면적의 21%가 비옥한 흑토로 덮여 있어 흑토의 고향 • 성도 장춘의 자동차산업(이치<一汽>자동차) • 지린의 석유화학공업(JCIC) 이밖에 철도차량, 의약품 산업 등이 발달 • 장춘과지린시가 중심(성 인구의 4할, 성 GDP의 6할이 집중) • 광물자원 : 규조토, 석영, oil shale, 경석 등 매장량 전국 톱글래스 • 전 성의 42.5%가 산림지대, 장백산(백두산) 인근을 중심으로 인삼 및 녹용, • 약초 등 한약재가 풍부, 산림자원이 풍부

18. 주요공업 : 발전 설비(할빈반전창), 광산기계, 대형농업기계, 공업용 보일러, • 계측기 • 변경무역 : 중, 러 무역의 창구역할(러시아와 철도, 도로, 수로 연결) • 대 러시아 무역의 점유비율이 6할. 주요수출품은 식품, 의류, • 수입품은 원목, 목재 등 • 자원의 보고로 석유를 비롯한 목재, 석탄, 식량 등이 풍부 • 경작지, 목초지, 삼림자원 : 중국 1위의 경지면적을 보유한 곡창지대 • (북대황) 중국 최대의 목재 생산기지. 목축업 발달 • 광물자원 : 중국 최대의 따칭 유전이 소재하고 있으며, 석탄, 금, 흑연의 • 매장량 풍부 흑룡강성

19. 4. 동북인의 특징 □ 넘치는 인정미, 촌스런 이미지 □ 강한 관료주의의 잔재 □ 상인기질의 부족 □ 금전보다는 우정을 중시 □ 취할 때까지 마시는 동북의 술자리 * 요녕: 개방적, 진취적 성향 * 길림: 폐쇄적, 보수적 사고방식 * 흑룡강: 대담하고 진취적인 편 □ 한-동북 3성 교역특성 (단위 : 백만달러, %(증가율)) (자료) 중국해관통계 ○ 수출보다도 철강, 석유화학, 농산물의 주산지인 관계로 수입비중이 월등히 높음. ○ 요녕성 무역액이 동북3성의 3/4이상을 차지

20. □ 한국의 對동북3성 주요 수출입품목(2007년)

21. 5. 한-동북3성 관계 □ 동북3성 투자현황 (단위 : 건, 백만 달러) 주」요녕성 통계(‘06)로는 등록기업수 3,396개, 26억35백만불 (자료) 수출입은행(‘08.6월말 누계기준) ○ 항구도시나 공업기반이 양호하고 시장이 발달한 요녕성 중남부지역에 집중 ○ 길림, 흑룡강성 등지는 장거리 내륙 물류, 부품, 소모품조달, 서비스 수준, 겨울철 혹한, 투자우대정책미흡 등으로 투자진출이 부진

22. 6. 각 성의 투자유치정책(분야) 랴오닝성 ㅇ 6개의 외국인 투자 중점 유치분야를 지정, 외자유치를 장려 - 기간산업 분야 : 석유화학, 제련, 기계, 전자 - 첨단산업 분야 : IT, 자동화설비, 신소재, 생명공학 및 제약 - 농업분야 : 식량, 목축, 농수산물, 과일, 임산물의 생산과 가공 - 사회간접자본 분야 : 항만, 도로, 통신, 수자원개발, 관광설비 건설 - 환경산업부문 분야 : 오수 정화, 폐기물 처리 - 서비스업부문 분야 : 상업, 무역, 관광, 건축업 ㅇ 이 밖에 선반, 공작기계 등 중공업부문 11개, 가전제품, 자전거, 제냉설비 등 경공업 부문 14개, 원양어업, 해산물가공, 농업 종합개발 등 1차 산업 부문 8개의 투자 유치품목을 구체적으로 선정, 외국인 투자를 적극 장려 중

23. 지린성 ㅇ 1차산업 분야 : 서부지역 목축업기지 건설, 광천수 개발, 곡물 가공, 축산물 가공, 친환경 농산물 재배 및 가공, 우량품종 재배, 특용작물 재배 및 가공 ㅇ 자동차, 화학공업 등 중점산업 분야 : 자동차 및 자동차부품, 정밀화학, 에틸렌, 식품, 제약, 전자 ㅇ 원자재, 원자재 1차 가공 : 화학섬유, 건축자재, 제지, 절전형 제련 산업 ㅇ 첨단기술산업 : 신소재, 생명공학, 중국 의학 현대화, 정보기술, 소프트웨어개발, 에너지개발 기술 ㅇ 에너지, 교통 등 산업간접시설 건설 : 풍력발전소 건설, 도로, 교량, 공항 등의 건설 ㅇ 도시 공공시설 건설 및 주택사업 : 용수, 가스, 난방 등의 공급, 도시교통시설 건설,  서민형 주택공급 ㅇ 자원개발, 환경보호 : 원유, 천연가스, 비금속광산 등의 개발, 환경 개선

24. 흑룡강성 ㅇ 식량 및 사료산업 : 대규모 황무지 개척 등 농지개발, 특산물가공, 배합사료, 사료첨가제 등의 개발 및 생산 ㅇ 에너지 분야 : 수력발전소 건설, 석유ㆍ석탄 등 지하자원 개발, 코크스 생산 ㅇ 사회간접자본 건설 : 공항, 고속도로 등 인프라 확충 ㅇ 4대 중점산업 부문 - 전자 : 이동통신부품, 광역통신설비, 브라운관, 키보드 등 컴퓨터 하드웨어, 컬러초음파기기, 디지털제어장치 등 전자감응설비, 폐기물, 공기정화, 수질정화 등 환경설비, 컬러TV, 음향기기 등 가전제품, IC, 자기카드 등 전자금융설비 - 기계 : 제련설비, 광산, 석유 등 자원개발용 대형설비, 디지털선반, 첨단농기계, 발전설비, 초정밀 공구, 특수절단기, 표면검사기, 정밀기기 - 석유화학 : 합성소재, 석탄화학제품, 화학비료와 농약제품, 타이어 - 자동차공업 : 경차, 오토바이형 엔진, 자동차 부품

25. Ⅱ. 동북3성 시장특성 및 바이어 성향 Ⅲ. 동북3성의 이모저모 1. 시장특성 및 진출환경 □ 시장특성 ㅇ 시장이 분산되어 있어 마케팅 활동에 애로 ㅇ 소비수준이 낮아 가격적인 요소 중시 ㅇ 남방에 비해 상공업 낙후  ㅇ 도매시장의 높은 비중 □ 진출환경 ㅇ 한국과 지리적으로 인접한 관계로 인적, 물적, 문화적 교류 활발 ㅇ 한국 상품에 대한 선호도와 문화적 친밀감이 높고 향후 진출여지가 많음 ㅇ 보세가공에 유리한 위치(랴오닝성 연해지역) ㅇ 한국과의 경제교류에 높은 기대

26. □ 진출 제약요인 ㅇ 소비수요의 제한 • 주요 省都(선양, 장춘, 할빈), 연해 도시(다롄) 외에는 시장수요 미약 • 민간경제의 발전 미흡으로 소비주도 계층 제한 ㅇ 산업집적 미형성으로 원부자재, 부품의 현지조달 애로 ㅇ 동북 특유의 관료주의 잔재 • 법제도의 투명성 부족 및 행정적 권한의 남용 현상이 비교적 심함 □ 상거래 관행 ㅇ 비즈니스 마인드가 약하고 情적 관계를 중시 ㅇ 수입 능력이 떨어진다. ㅇ Big 바이어가 적다. 2. 상거래 관행 및 바이어 성향

27. ㅇ 비즈니스에도 체면과 명분을 중시한다. ㅇ 지역내 편차가 크다. - 대련, 심양을 제외하고는 변변한 바이어가 없다. ㅇ 계절별 경제 활동의 차이가 크다. - 연안지역 외 내륙지역은 겨울철 경제 크게 위축 □ 바이어성향 ㅇ 중국어 커뮤니케이션을 희망하고 한국측이 중국내 사무소가 있기를 기대한다. ㅇ 수입절차를 거치는 것을 번거러워 한다. ㅇ 선수금을 지불하고 수입해야 하므로, 위험부담이 크다고 생각한다. ㅇ 한국제품은 유럽산, 일본산에 비해 가격이 저렴할 것이라고 인식하고 있다.

28. ♣ 중국 소비시장의 특징적 변화와 기업의 시사점 □ 중국 소비시장 현황 ○ 2008년 9월 리먼 사태 이후 각국이 경기부양의 명분하에 보호무역주의로 희귀함에 따라 국제 교역이 급속도로 위축 ○ 중국 정부는 2008년 말부터 대대적인 내수확대 조치에 나섬. - 2008년11월 발표한 ‘내수확대 10대 조치’와 올 초 발표한 ‘10대 산업진흥계획’이 그것임. * ‘가전하향(家電下鄉)’, ‘자동차하향(汽車下鄉)’. ○ 이러한 정부의 소비 촉진책 실시에도 불구, 소비는 회복 기미를 보이지 않고 있음. - 1/4분기 소비재 판매액은 전년 대비 15% 증가. 소비자물가는 3개월 연속 마이너스 증가.

29. □ 중국 소비시장의 특징적 변화- 1990년대 이후 중국 소비시장은 크게 여섯 가지 특징적 변화를 보이고 있음 –○ 규모의 변화 - 2000년대 들어 중국은 경제의 고속성장을 기반으로 소비시장이 급팽창 * 2000~2007년 동안 중국 소비시장 규모는 2배 이상 급성장 * 2008년을 기점으로 중국은 1인당 국민소득 3,000 달러 시대에 진입,본격도약기 * 한국과 일본의 3,000달러 달성 시점에서의 소비시장 확장 속도를 중국에 적용할 경우 2018년경 중국 소비시장은 현재의 3배까지 성장전망○ 지역적 변화 - 1990년대 이후 도시화가 급진전으로 동부 연해와 도시지역의 소비시장 주도권이 확대 * 2007년 동부 연해 지역 30대 거점 도시의 소비시장 비중은 40%를 상회 * 1990~2007년 동안 도시지역의 소비시장 비중은 50%에서 74%로 증가, 도농간 소득격차도 확대되는 양상

30. ○ 소비계층별 변화 - 중산층과 부유층 비중이 확대되고 이들 계층의 소득과 소비지출이 빠른 속도로 증가 * 1996년부터 2006년까지 10년 동안 연소득 4만5천위안~18만위안 사이의 도시가구 비중은 5배 증가 * 연소득 18만위안 이상 도시가구 비중은 10배 이상 증가 ○ 제품별 변화 - 최근 10년간 고속 경제성장에 힘입어 도시와 농촌 지역의 내구재 소비가 급증 * 도시지역의 자동차 보유량은 연평균 40% 이상 증가 * 에어컨, 휴대폰, 컴퓨터, 보유량은 연평균 30%이상씩 증가 * 농촌지역의 경우 휴대폰이 연평균 50%대의 증가율을 시현, 에어컨, 컴퓨터, 오토바이 순으로 증가

31. ○ 서비스 소비 변화 - 도시지역 주민의 소득 증대로 서비스 관련 지출이 급증 * 2007년을 기점으로 전체 도시지역 주민의 소비 지출 중에서 서비스 관련 지출 비중이 식료품 관련 지출을 초과 * 그 중 교통과 통신, 교육과 문화오락 및 보건의료 서비스에 대한 지출 비중이 상대적으로 크게 나타남 ○ 유통채널 변화 - 2003년 이후 인터넷 보급이 본격화, 중국의 온라인쇼핑 시장 규모가 급속한 증가세 * 2008년 중국의 온라인쇼핑 시장 규모는 1,300억 위안으로 전국 소비재 판매 총액의 1.2%를 차지 * 2003년부터 중국의 온라인쇼핑 시장은 5년 간 33배나 성장 1인당 소비 금액도 근 6배나 증가

32. □ 기업의 시사점 ○ 동부 연해 지역을 전략적 핵심으로 설정하고 시장 점유율 확대에 역량을 집중 - 지역별 특성을 고려한 시장 세분화와 스피드 경영이 요구됨 ○ 성 소재지 및 교통 요충지의 거점 도시 위주로 소비시장을 공략 - 국내 기업들은 거점 대도시를 시작으로 점(点)->선(線)->면(面)을 순차적으로 공략하는 전략 ○ 내구성 소비재의 제품 개발, 생산, 마케팅 활동의 현지화를 추진해야 함 - 내구성 소비재는 특성상 수요 민감도가 높기 때문에 가격과 품질 이외에 차별화 요소가 반드시 필요

33. ○ 국내 서비스 기업들은 중국 진출을 적극 추진해야 함 - 중국 정부는 산업구조고도화 차원에서 외자유치 전략을 제조업에서 서비스업 위주로 전환 * 국내 기업들의 중국 진출도 과거 염가 노동력을 좇는 ‘제조업 공장형’에서 ‘서비스 시장형’으로 마땅히 전환되어야 함 ○ 중산층과 부유층의 수요를 유도하기 위해 브랜드 구축을 최우선 과제 - 중국은 향후 최소 20년간 중산층이 증가할 것으로 예상(선진국은 감소추세) ○ 중국 정부가 추진 중인 단기적인 소비 진작책에 신중하게 접근할 필요 - 중국정부의 ‘가전하향’과 ‘자동차하향’ 정책은 추진 기간이 정해진 단기 촉진책이므로 이 점을 감안하여 투자와 생산 계획을 수립

34. Ⅱ. 동북3성 시장특성 및 바이어 성향 Ⅳ. 동북3성 투자 및 경영애로 건의사항 1. 투자의 장단점 □ 장점 ㅇ 지역학적 중요성 - 외향성 경제, 대외무역, 변경무역 * 서부, 북부, 동부 : 몽고, 러시아, 북한 * 남부 : 한국, 일본 ㅇ 풍부한 자원 - 유전, 천연가스, 철광 등 주요광물이 110여종 매장 - 하얼빈 공대, 길림, 동북대학 등 대학이 많아 유능한 인적 자원과 노동력

35. ㅇ 잠재적 거대시장 - 1억1천만명의 인구, 22백만명의 북한인구 ㅇ 다양한 부문에서의 동질성 ㅇ 발전가능성이 가장 큰 지역중의 하나 □ 단점 ㅇ 인프라 미흡 - 중심도시간 철도, 도로, 항공은 양호하나 지방도시 열악 - 자녀교육, 의료시설 ㅇ 투자관련 법제도적 미흡 - 중국의 다른 지역에 비해 법제도적 장치와 이행 미흡 - 정부관리들의 외국투자업체에 대한 이해부족, 개혁개방마인드 미흡

36. 2. 경영상 애로 및 건의사항 □ 세제면 ㅇ 부가가치세인 증치세 환급기간 장기소요 ㅇ 세부관리의 잦은 방문 - 국세, 지방세, 市재정국 □ 종업원 복리 후생면 ㅇ 국민연금의 불합리성 - 준 조세성격 : 회사가 납부한 연금은 수혜 못 받음 * 회사부담금 : 종업원 봉급의 30%, 개인은 자기 봉급의 8%

37. ㅇ 의료보험상 문제점 - 3일이상 입원할 경우에 한해 보험혜택 * 회사부담금 : 종업원 봉급의 8%, 개인은 자기봉급의 2% ㅇ 양로보험 : 지역에 따라 편차가 크다. ㅇ 주택보조금 지급 ㅇ 종업원고용부담 □ 금융면 ㅇ 한국계은행 대출제한 ㅇ 중국계은행 : 신용조사, 대출심사, 추가수수료, 조기상환 요구 등

38. □ 기타 ㅇ 종합오수처리장 설치,기사, 종업원의 업무관행 ㅇ 대리점계약 등 불건전관행 ㅇ 백화점 횡포, 수책제도 등 □ 환상이나 착각에서 벗어날 것 ㅇ 거대한 인구에 대한 환상 * 지자체별이기주의 ㅇ 저렴한 노동력에 대한 환상 * 4대보험 : 봉급의 45%, 신노동법(종신고용) ㅇ 조선족에 대한 착각 * 동질감, 애정, 한국인으로 착각 3. 진출시 유의사항

39. □ 계약은 향후 문제 발생을 전제로 할 것 ㅇ 우리式대로의 생각이나 판단은 안됨 ㅇ 명부상(서류) 계약&실질상 계약 (관행) ㅇ 既진출한 업체나 단체의 조언이 제일 중요 * 요녕 7개, 길림 2개, 흑룡강, 하얼빈 등 10개 지역투자기업(한인)협회 □ 협상력제고 : CHINA ㅇ C(Culture ) : 지방마다 문화적 차이나 ㅇ H(Human ) : 56개 다민족 국가 ㅇ I(Institute ) : 지역간 법제도상의 차이나, 關係 중요 ㅇ N(Natural Resource ) : 지역간 지하자원이나 자연자원 등이 차이나 ㅇ A(Ability ) : 지역간 중국인의 개인별 능력 차이나

40. □ 협상력제고 방안 ㅇ 중국인을 상대로 모의 회의 ㅇ 협상에 임할 때는 매우 불리한 입장에 있음을 명확히 깨닫고 임해야 – 한국인의 약점(성격과 행동)을 잘 알고 있음

41. ♣ 중국사업의 3大 성공요인 글로벌기업 중국사업 3大성공요인 (SERI : ‘09.6) 중국시장 매력요인중국사업 위협요인3大성공요인 도출 글로벌 경기침체 경 제 ①현지완결형 경영체제 위안 货절상 KFC, 노키아,HP,존스&존스 등 높은 경재성장률 로컬기업의 부상 시 장 소비자 눈높이 향상 ② 중국 특수성 수용 펩시, 델, 아우디,시세이도 등 막대한 잠재소비력 사 회 중화주의 대두 환경보호 중시 ③ 리스크 관리 정부의 경기부양책 외자기업 우대축소 정 책 P&G, MS,까르푸 등 노동자 권의 신장