UniCredit Leasing és Cisco Együttműködés

1. UniCredit Leasing és Cisco Együttműködés Vály Judit Budapest, 2009. április 9.

2. Agenda • 2009-es piaci kilátások (Lízingszövetség felmérése alapján) • Az együttműködés területei, üzleti lehetőségei • „Outsource”, illetve strukturált ügyletek • Kereskedői Programjaink • Készletfinanszírozás • A program keretében nyújtott pénzügyi konstrukcióink • 2009. évi kondíciók, forrás ellátottság, árazása

3. A válság hatása 2009-es várakozások

4. Magyar eszközfinanszírozási piac A pénzügyi lízing a KKV klasszikus finanszírozási területe (olcsó, hatékony forrásbevonási lehetőség) – a ‘krízis időszakban’ is Trendek a krízisidőszakban • Drámai visszaesés 2009-ben • Romló minőségű portfoliók • Kiemelten problémás szegmensek • Elmaradó állami intézkedések • Lízingbe áramló ügyfelek a bankokból

5. Mrd USD Növekedés Információ és kommunikációs technológiai piac 2007-2012 előrejelzés a válság előtt • 2008 februárjában készített elemzés alapján 2012-re a magyar számítástechnikai hardver piac = 2,5 milliárd USD. • Ez a 2007-es becsült piachoz képest 46,5%-os növekedést jelent. • Ezzel egy időben a 2007-2012-es periódusra vetítve 7,9%-os összesített éves növekedést jósoltak.

6. Technológiai eszközök finanszírozásának alakulása (az év első két hónapjában) 2007-hez képest: -7,4%-os csökkenés 2008-hoz képest: -13%-os csökkenés

7. 2009 elején a Lízingszövetség elkészítette IT kereskedők bevonásával egy a KKV várható beruházási kedvének mérésére irányuló piackutatást Ennek eredménye: • 2009-es beruházási szint a 2008-as beruházási szint 66%-ára esik vissza • 2009-ben a beruházások 24,6%-a valósul meg valamilyen finanszírozási formában • Az elhalasztott beruházások értékben összesen közel 7 Mrd forintot jelentettek. • Versenyképes finanszírozással az elhalasztott beruházások 20%-a megvalósítható lett volna.

8. A CISCO együttműködés területei • Direkt Ügyfél finanszírozás – Kereskedői programok • Corporate jellegű, egyedi ügyfél kezelést igénylő megoldások • Retail jellegű, automatizált rendszeren keresztüli kis értékű ügyletek • (ROAD RUNNER web alapú program alkalmazása) • Business Partnerek finanszírozása • Szállítói ártámogatások - a lízing konstrukciókban történő, akár alkalom szerűen nyújtott további árkedvezmények – promóciók esetén! • Készletfinanszírozás • ‘Outsourcing’ szolgáltatási szerződések eszköz beszerzésének háttér-finanszírozása

9. Az UniCredit Leasing Ügyfél szegmentációja mögötti koncepció • Corporate finanszírozás (EUR 100 000 –) • Direkt ügyfél és Business Partner esetén is: • Magas szintű piacismeret • Folyamatos termékfejlesztés • Kreatív, magas színvonalú kereskedői programok • Ügyfél vizitek igény esetén • Havi vezetői, illetve értékesítési riportok készítése • Retail (EUR 3 000 – 100 000) • Ajánlatadás, szerződéskötés, eszköz átvétele egy helyszínen • Verziótelepítéseket nem igényel, kamat, illetve árfolyam adatok központilag kerülnek feltöltésre • A szükséges dokumentumok frissíthetők és a rendszerből nyomtathatók • Kérelem státuszairól a felhasználó e-mail üzenetekben azonnal értesül • A rendszer on-line és naplózott kommunikációt biztosít, finanszírozó és kereskedő között

10. Szolgáltatásaink ALAP FINANSZÍROZÁSI SZOLGÁLTATÁSOK • Zárt végű pénzügyi lízing • Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra • A lízingbevevő amortizálja az eszközöket • Automatikus tulajdon átruházás • Nyílt végű pénzügyi lízing • Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra • A lízingbevevő amortizálja az eszközöket • Opciós vételi jog • Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes • Operatív lízing (bérlet) • Mérlegen kívüli finanszírozás • Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes • A havi bérleti díjak költségként elszámolhatók • Hitel • Pályázatos finanszírozások esetén nyújt megoldást • Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra KIEGÉSZÍTŐ SZOLGÁLTATÁSOK • Készletfinanszírozás Kereskedőknek • Biztosítás megkötése => UniCredit Független Biztosításközvetítő Kft

11. Ügyfél Kritériumok ÜGYFELEINK • Társas és Egyéni Vállalkozó, Intézmények ELVÁRÁSOK • Minimum 1 éves működés (amennyiben kevesebb, kapcsolt vállalkozás készfizető kezességvállalása szükséges) • Tulajdonosi struktúra nem változott az utolsó 1 évben • Elmúlt év árbevétele meghaladja a beruházás mértékét • Nincs 30 napot meghaladó tartozás KHR szerint (ellenkező esetben rendezése szükséges) • Nincs a tulajdonosoknak 30 napot meghaladó tartozása KHR szerint (ellenkező esetben rendezés igazolása finanszírozó által kiadott igazolással) KO KRITÉRIUM • Fennálló rendezetlen adótartozás • A KHR-ben nyilvántartott aktív, 30 napon túli hiteltartozás • A vállalkozó / vállalkozás ellen az utolsó 5 évben végrehajtás folyt • A társas vállalkozás, vagy annak tulajdonosi köre által tulajdonolt vállalkozás végelszámolás, csőd vagy felszámolási eljárás alatt áll

12. Ügymenet • Ajánlatadás a RoadRunner program segítségével az Ügyfélnek • Ügyfél elfogadta az ajánlatot, kereskedő elkészíti a RoadRunner-ben a lízingkérelmet • Lízingkérelem (ügylet) beküldése a beszkennelt ügyfél dokumentumokkal együtt az UniCredit Leasingnek • UniCredit Leasing elvégzi az adatok ellenőrzését és az ügylet bírálatát • Amennyiben az ügyletet az UniCredit Leasing jóváhagyta, a kereskedő kinyomtatja a szerződéseket és aláíratja az Ügyféllel • Az aláírt dokumentumokat beküldi az UniCredit Leasing-nek, az eredeti ügyfél dokumentumokkal együtt • Amennyiben az eszköz a szerződés aláírással egy időben átadásra kerül, az aláírt szerződéssel együtt be lehet küldeni a kereskedő által kiállított számlát és az átadási jegyzőkönyvet. • UniCredit Leasing a teljes anyag beérkezését követő 1 napon belül utalja a vételárat

13. Jellemzően elvárt biztosítékok köre: • Az eszköz tulajdonjoga az UniCredit Leasingnél van • Az ügyfél bankszámláira azonnali inkasszójog • Az eszközre „all risk” típusú biztosítás megkötése, amely a lízingdíjba beépítésre kerül • A cég tulajdonosának készfizető kezessége minden esetben magánokiratba foglalva • 10 mio HUF finanszírozott értéket meghaladó finanszírozás esetén közjegyző előtti tartozás elismerő nyilatkozat tétele • Szállítói értékesítési garancia (visszavétel esetén közreműködés, ingyenes tárolás, eszközök újraértékesítésében történő kereskedői részvétel)

14. A finanszírozás előnyei KKV ügyfelek számára • Nincs egyszeri nagy összegű kiadás – részletekben történő visszafizetés • Az ügyfél részéről az önerő megfizetésével elvihető az eszköz • Egy helyen és egy személyen keresztül intézheti a finanszírozást és az eszközbeszerzést • Egyszerűsített, gyors döntési mechanizmus

15. Kapcsolattartók • Név: Bolfert GabriellaMéhn Gyula Sales manager Osztályvezető • Telefon: 489-7924 489-7843 • Mobil: 06-20-560-9668 06-30-350-1549 • Fax: 202-4734 202-4734 • E-mail: gabriella.bolfert@unicreditleasing.hugyula.mehn@unicreditleasing.hu Vály Judit Géplízing Üzletág Igazgató 489-7866 06-30-269-7757 judit.valy@unicreditleasing.hu