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PODER

PODER. Definindo poder:. P oder é uma potência , ou seja, a pessoa pode ter poder, mas não usá-lo . Ele o possui, mas nem por isso se utiliza dele para exercer influência sobre outro.

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PODER

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Presentation Transcript

  1. PODER

  2. Definindo poder: • Poder é uma potência, ou seja, a pessoa pode ter poder, mas não usá-lo. Ele o possui, mas nem por isso se utiliza dele para exercer influência sobre outro. • Poder é a capacidade que uma pessoa tem de influenciar o comportamento de outra, de modo que essa outra responda de acordo com a sua vontade.

  3. Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A na relação A relação de dependência é o aspecto mais importante do poder

  4. As fontes de poder Poder FORMAL (Posição do indivíduo na organização) Poder PESSOAL (Influência individual) Competência – poder derivado das habilidades e conhecimentos do indivíduo Referência – poder derivado da posse de características e recursos pelo indivíduo • Coercitivo – capacidade de punir • Recompensa – capacidade de recompensar, beneficiar • Legítimo – posição hierárquica estabelecida

  5. Na sua opinião qual a fonte de poder mais eficaz?

  6. Poder pessoal de referência

  7. Dependência – chave das relações de poder “ A independência reduz a subordinação, que se traduz em menos poder de A sobre B” Robbins

  8. Fatores que geram dependência • Importância – será dada maior importância ao campo ou recurso da organização que gera incertezas ou instabilidade • Escassez – A ausência de recursos pode gerar escassez e potencializar aquilo ou aqueles que possuem o recurso escasso. • Não substituição – quanto menos substitutos tem um recurso, maior seu poder.

  9. Táticas de influência “Táticas de influência são maneiras que os indivíduos usam para transformar as bases de poder em ações específicas” Robbins et all. São estratégias, caminhos utilizados para exercer o poder. A efetividade da tática depende dos indivíduos envolvidos e da cultura organizacional

  10. Que táticas você dispõe para exercer o poder de forma eficaz? • Legitimidade – regras ou posição • Persuasão racional – argumentação lógica • Apelo inspiracional– uso de valores e ideias • Consulta – envolvimento de pessoa-alvo • Troca – oferta de benefícios • Apelo pessoal – uso de laços pessoais • Insinuação – bajulação • Pressão – ameaças e exigências • Coalizão – formação de alianças

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