Bc. Alena Hupková Bc. Monika Hlavatá Bc. Monika Dvorská Bc. Michaela Janková Bc. Veronika Habalová

1. SLOVENSKÁ TECHNICKÁ UNIVERZITA BRATISLAVA MATERIÁLOVOTECHNOLOGICKÁ FAKULTA V TRNAVE Ústav priemyselného inžinierstva, manažmentu a kvalitySTRATÉGIA FIKTÍVNEJ SPOLOČNOSTI BSASS Slovakia, a. s. Trnava Bc. Alena Hupková Bc. Monika Hlavatá Bc. Monika Dvorská Bc. Michaela Janková Bc. Veronika Habalová Školitelia: prof. Ing. Peter Sakál, CSc. Ing. Jana Božeková TRNAVA 2010

2. Tento projekt bol podporovaný Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe zmluvy č. LPP -0384-09„ Koncept HCS modelu 3E vs koncept Corporate Social Responsibility (CSR)“.

3. Spoločensky zodpovedné podnikanieTeoretická časť „SZP je dobrovoľné integrovanie sociálnych a ekologických záujmov do každodenných firemných činností a interakcií s firemnými stakeholdermi.“ ( Európska komisia, 2001, s. 8) • Jeho výsledkom je zvýšenie kvality života zamestnancov, miestnej komunity a spoločnosti v širšom meradle. • Do kategórie zodpovedného podnikania sa zahrnuté aj ďalšie programy v ekonomickej a sociálnej oblasti, ako aj v oblasti ochrany životného prostredia.

4. 1. INFORMÁCIE O SPOLOČNOSTI – PROFIL • Obchodné meno: BSASS Slovakia, a. s. Trnava • Sídlo spoločnosti: Špačinská 43, 917 01 Trnava • IČO: 40000006 , DIČ: 2021784304 • Právna forma: a. s. • ZI 81 061 000 € • Predmet podnikania: výrobu, distribúciu a následný predaj hutníckeho materiálu • Miesto podnikania: Trnavský kraj • Aktuálna zamestnanosť: 1307 ľudí • Výsledok hospodárenia za rok 2009:

5. FILOZOFIA A HLAVNÉ CIELE SPOLOČNOSTI Filozofia spoločnosti : Dosiahnutie všestrannej spokojnosti s dôrazom na zvýšenie kvality produktov, vzdelanosti, motivácie, výskumu, a tým prispieť k dosiahnutiu vyššieho zisku a konkurencieschopnosti. Našou doménou je ponúkať kvalitný tovar za primerané ceny, tak aby bola zaručená spokojnosť na oboch stranách. Ciele: -maximalizácia zisku - udržanie postavenia firmy na trhu - prienik na nové trhy - rozšíriť export do zahraničia - zvýšenie kvality - výskum, vývoj - zvýšiť kvalifikáciu zamestnancov - zvýšiť spokojnosť zamestnancom - dodržiavanie „Enviromentálnej politiky“

6. 3. VÍZIA SPOLOČNOSTI • je zameraná na zvýšenie atraktivity spoločnosti a dobrého mena prostredníctvom poskytovania vysokokvalitných produktov hutnického charakteru. V priebehu 3 rokov chce spoločnosť: • vynájsť nový spôsob kvalitnejšieho spracovania a urýchlenia výroby finálnych výrobkov, • vybudovať pobočky na Slovensku a minimálne 2 pobočky v zahraničí, • Znížiť produkovanie odpadu minimálne o 30 %, • vybudovať dobré vzťahy a spoluprácu so strednými a vysokými školami technického zamerania.

7. 4. SEGMENTY TRHU • SPJ môžeme vykonať pomocou matice trh/výrobok. Zákazníci: • Zameriavame sa na automobilový priemysel, stavebný priemysel, energetiku, strojárenskú výrobu ako aj na výrobcov konštrukcií a rozvodov. • Kvalitnou výrobou, prijateľnými cenami,  ústretovosťou a dobrým menom si chce spoločnosť udržať stálych zákazníkov ako aj zaujať nových zákazníkov. • Svojich zákazníkov rozdeľujeme do piatich hlavných skupín: kľúčoví, podstatní, iní, nepodstatní, potenciálni.

8. 4. SEGMENTY TRHU Technológie: Spoločnosť využíva elektrickú oblúkovú pec. Presné rúry sa dodávajú v týchto stavoch : • BK (+C) Ťahané za studena / tvrdé • BKW (+LC) Ťahané za studena / mäkké • BKS (+SR) Ťahané za studena a žíhané na odstránenie pnutia • GBK (+A) Žíhané • NBK (+N) Normalizačne žíhané • Rúry z iných ocelí sú dodávané po dohode.

9. 4. SEGMENTY TRHU Pridaná hodnota: Distribučný kanál: • využíva priamy odbytový kanál • má pevne stanovenú sadzbu 1,50 EUR/km • ponúka expres služby • je priamo riadená riaditeľom predaja

10. 4. Kontrolný zoznam informácií Hlavné výrobkové skupiny fiktívnej spoločnosti BSASS Slovakia, a. s. Trnava: • valcové bezšvíkové rúry, • presné bezšvíkové rúry, • presné zvárané rúry, • zvárané rúry veľkých priemerov.

11. Dodávatelia spoločnosti Graf podielu dodávateľov na dodávkach

12. Organizačná štruktúra spoločnosti Valné zhromaždenie Dozorná rada Predstavenstvo Generálny riaditeľ Útvar financií Personálny útvar Výroba Marketing a predaj Organizačná štruktúra spoločnosti BSASS Slovakia, a. s.

13. Starostlivosť o zamestnancov Spoločnosť zabezpečuje a poskytuje nasledovné: zabezpečenie stravovania, služby na regeneráciu pracovnej sily, sociálna výpomoc, doprava do zamestnania a späť, príspevok za získanie Jánskeho plakety, športové a kultúrne podujatia, odmeny pri pracovných a životných jubileách. Sociálna starostlivosť o zamestnancov fiktívnej spoločnosti BSASS Slovakia, a. s. Trnava je zabezpečená na základe uzatvorenej kolektívnej zmluvy.

14. 5. Hodnotový reťazec spoločnosti marža Podporné aktivity Primárne aktivity Hodnotový reťazec

15. 6. Makroanalýza spoločnosti - Ekonomické vplyvy - Legislatívne vplyvy - Sociálne vplyvy - Technické vplyvy - Demografické vplyvy - Ekologické vplyvy

16. Analýza odvetvia Vyskytujú sa nové dopyty a trendy, ktorými sú: - nové technológie na výrobu zváraných rúr menších priemerov, - dosiahnutie vyššej pevnosti rúr, - rúry nižších hmotností. Z analýzy vyplýva, že pokiaľ sa chce spoločnosť rozvíjať, odlíšiť sa od konkurencie a získať nové zákazky, musí sa zamerať na oblasti: - nových obchodných aktivít pre udržanie súčasných a získanie nových trhov, - zvyšovania objemu výroby, - neustálej modernizácii produktov, - zdokonaľovania podnikových systémov kvality, - manažmentu ľudských zdrojov

17. Porterov model piatich síl 1 – nízka, 2 – stredná, 3 – stredne vysoká, 4 – vysoká. Porterov model piatich síl podniku BSASS Slovakia, a. s.

18. Mikroanalýza spoločnosti • PRODUCT- valcových bezšvíkových rúr, presných bezšvíkových rúr, presných zváraných rúr, zváraných rúr veľkých priemerov. • PRICE- nákladová metóda, rabaty. • PLACE - zmluvní dopravcovia, vlastné maloobchodné predajne. • PROMOTION: • Podpora predaja- výstavy a veľtrhy, motivačné akcie , zasielanie informačných materiálov, informácií o novinkách a možných výhodách. • Reklama– propagácia v odborných časopisochinformačné letáky, atď. • Public relations– internet.

19. SWOT analýza spoločnosti SWOT analýza podniku BSASS Slovakia, a.s.

20. SWOT analýza spoločnosti SWOT analýza podniku BSASS Slovakia, a.s.

21. Matica modelových stratégií spoločnosti Matica modelových stratégií podniku BSASS Slovakia, a. s.

22. ABC rozboryABC rozbor podľa výrobkov Podiel výrobkov na celkovom obrate

23. ABC rozboryABC rozbor podľa výrobkov Podiel výrobkov na celkovom obrate

24. ABC rozboryABC rozbor podľa tržieb v pobočkách Podiel pobočiek na celkovom obrate

25. ABC rozboryABC rozbor podľa tržieb v pobočkách Podiel pobočiek na celkovom obrate

26. ABC rozboryABC rozbor podľa trhov Podiel trhov na celkovom vývoze

27. ABC rozboryABC rozbor podľa trhov Podiel trhov na celkovom vývoze

28. Zákazníci Počet v % Tržby v % Kľúčoví 15 58 Podstatní 17 21 Potenciálni 10 5 Nepodstatní 9 10 Iní 49 6 Spolu 100 100 ABC rozboryABC rozbor podľa štruktúry zákazníkov Analýza štruktúry zákazníkov

29. ABC rozboryABC rozbor podľa štruktúry zákazníkov Počet zákazníkov a podiel na obrate

30. Strategické podnikateľské jednotky Miera rastu odvetvia v % Podiel na trhu v % Podiel najväčšieho súpera na trhu v % Predaj v tis. € Valcové bezšvíkové rúry (1) 11 15 14 663 878 Presné bezšvíkové rúry (2) 9 19 15 544 380 Presné zvárané rúry (3) 8 12 14 461 395 Zvárané rúry veľkých priemerov (4) 11 9 7 780 408 Spolu X X X 2 450 061 BCG matica BCG matica

31. BCG matica BCG matica

32. Matica GE Atraktívnosť odvetvia

33. Matica GE Podnikateľská sila

34. Matica GE ? – otáznikové podnikanie * - víťazné podnikanie $ - producent zisku Φ – priemerné podnikanie x – porazené podnikanie GE matica

35. Hodnotenie konkurenčnej pozície Hodnotenie konkurencieschopnosti

36. Financovanie spoločnosti • interné zdroje (financovanie zo zisku) • externé zdroje (kontokorentnýúver, voľné prostriedky zo záväzkov do splatnosti voči zamestnancom, daňovému úradu asociálnej poisťovni, využíva aj možnosť externého financovania prijatím tichého spoločníka)

37. PROFIL ROZHODUJÚCICH ZÁKAZNÍKOV 5 skupín zákazníkov: • Kľúčoví zákazníci • Podstatní zákazníci • Iní zákazníci • Nepodstatní zákazníci • Potenciálny zákazníci

38. NÁVRH STRATÉGIE SPOLOČNOSTI Stratégia expanzie: • Pre podniky, ktoré sa nachádzajú v silnom konkurenčnom, premenlivom prostredí a ktorých produkty sú v začiatočných fázach životného cyklu. • Príkladom opatrení pre stratégiu expanzie je rozšírenie podnikových aktivít, rozširovanie výroby, zvyšovanie podielu na trhu alebo obsluhovanie nových trhov.

39. Stratégia stability: • Podnik pôsobí v ustálenom prostredí a taktiež úspešnosť jeho činností je stabilná, • pokračovanie vo svojich doterajších činnostiach, • sústredenie na profesionalizáciu svojich aktivít a zdokonaľovanie vnútropodnikových procesov.

40. STRATEGICKÝ PLÁN NA ROK 2011 • zvýšenie investícií na propagáciu produktov, • udržiavanie sociálneho programu spoločnosti, • vzdelávanie vrcholového manažmentu v oblasti cudzích jazykov, • udržiavanie rentability a efektivity, • zvýšenie podielu na slovenskom trhu a v zahraničí.

41. IMPLEMENTÁCIA STRATÉGIE • je podmienená spolupracovníkmi a podriadenými, ich organizovaním a motivovaním, podnikovou kultúrou a vytváraním súladu medzi stratégiou a reálnym podnikaním organizácie.

42. STRATEGICKÁ KONTROLA • proces spätného hodnotenia procesu implementácie a tvorby stratégie, plnenia strategických cieľov a vyhodnocovanie prípadných zistených nedostatkov, ktoré nie je možné akceptovať. Je záverečnou fázou výrobného procesu.

43. Ďakujeme Vám za Vašu pozornosť ! Bc. Alena Hupková Bc. Monika Dvorská Bc. Monika Hlavatá Bc. Michaela Janková Bc. Veronika Habalová