一、重疾险三步销售法内容及训练点介绍

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一、重疾险三步销售法内容及训练点介绍 二、重疾险产说会流程及辅助工具介绍三、重疾险三步销售法推动工作安排保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

随着人们健康意识的提高，**保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出**“如意鸿康”重疾险。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。 “如意鸿康”重疾产品的推动，植入了保额销售逻辑，特别研发了“重疾险三步销售法”；开发了重疾险的销售工具—“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面：首先从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

技能： 三步销售法促成、拒绝处理知识技能内容辅助工具产说会知识：产品知识医保知识健康知识技能：三步销售法促成、拒绝处理产说会：组织操作流程现场操作流程拜访操作流程辅助工具：资料 PPT 视频、音乐保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

第一步：为什么要买重疾险？ 4个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2个“震惊”环节； 1 个解决方案。第二步：买多少重疾险？第三步：购买方案说明。保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

重大疾病发病率上升原因环境的污染大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等，工业化程度越高，对环境破坏越大…… 饮食结构的改变异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟、喝酒等造成了“三高”人群不断增加。生活不规律不断应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊乱, 随之而来的是身体免疫力大幅度下降。工作压力疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综合症等，处于 “亚健康”状态。现代人亚健康愈加年轻化。保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

医保现状 医保报销要求损失费用上涨医保基金亏空七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。 2012-08-01 来源: 羊城晚报(广州) 2012年08月21日来源：人民日报 1、医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！ 2、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。报销要求： 1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同； 2.增负比例提升； 3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定； 4.社保缴费不能间断等。保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

85% 4000元 800元起付线案例: 在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。假设：所有药品均符合医保报销范畴。请计算:自担部分?医保报销部分? 重庆市保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

80% 4000元 1600元起付线广州市保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

案例（重庆市）: 今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万（自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。计算:自担部分?医保报销部分? 32000元 500000元 800元起付线 85% 85% 大额封顶线保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

王先生，男性，30岁。 基本保额3万元，20年交费，年交保费12486元。 3万保额 Your text in here 保额3万 18万重疾保险金保障 18万身故保险金保障 18万高残保险金保障 1.5万轻症疾病保险金等待期后6倍保额 36万重疾保险金保障 36万身故保险金保障 36万高残保险金保障 3万轻症疾病保险金 20年后12倍保额最高72万重疾保险金保障最高72万身故保险金保障最高72万高残保险金保障最高6万轻症疾病保险金 65岁前意外24倍保额保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

王先生，男性，30岁。 基本保额2万元，20年交费，年交保费8324元。 2保额 Your text in here 保额2万 12万重疾保险金保障 12万身故保险金保障 12万高残保险金保障 1万轻症疾病保险金等待期后6倍保额 24重疾保险金保障 24万身故保险金保障 24万高残保险金保障 2轻症疾病保险金 20年后12倍保额最高48万重疾保险金保障最高48万身故保险金保障最高48万高残保险金保障最高4万轻症疾病保险金 65岁前意外24倍保额保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

技能： 三步销售法促成、拒绝处理知识技能内容辅助工具产说会知识：产品知识医保知识健康知识产说会：组织操作流程现场操作流程拜访操作流程辅助工具：资料 PPT 视频、音乐产说会：组织操作流程现场操作流程拜访操作流程辅助工具：资料 PPT 视频、音乐保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

产说会全员启动及全员产说会流程训练与产品培训。产说会全员启动及全员产说会流程训练与产品培训。成立产说会项目组、人员分工、确定主题、流程与标准、预算与签报、发通知。组织项目组：流程细化、时间规划、场地确定、人员定位、讲师确定、设备配置、资料准备等。销售团队：客户筛选、电话邀约、递送请柬、产说会预约追踪。 2日内产说会收款追踪及未签单客户在促成，会后数据统计、总结。产说会召开、现场说明、促成、互动环节、领奖品、结束。保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

3次见面：第一次送参会请柬 第二次接客户参会第三次开账户转账 1份名单：准客户名单 2个电话：外勤邀约参会电话内勤确认参会电话保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

模式化追踪表格； 2 保险论坛（www.baoxianluntan.com）　备用域名（www.duanjunfeng.com）段君峰全拼

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