روانشناسی رنگ در تبليغات استاد محترم: جناب آقای دکتر صادقی ارائه: عصمت کاوسی بهار92

1. روانشناسی رنگ در تبليغاتاستاد محترم: جناب آقای دکتر صادقیارائه: عصمت کاوسیبهار92

2. مقدمه • بشر از دیرباز با تأثیر پذیری از محیط رنگی طبیعت پیرامون خویش، نسبت به رنگ حساس بوده و از رنگ در زمینه های مختلف استفاده فراوانی کرده است علاوه بر آنکه رنگ در ایجاد ارتباط و پیام رسانی نقش مهم و چشمگیری دارد، در جوامع مختلف به عنوان نماد عاطفی، فرهنگی، قومی و ملی به کار رفته است. • انسان پیوسته چه به لحاظ فیزیکی و چه به لحاظ رواشناختی تحت تأثیر رنگ ها بوده است بدیهی است که چگونگی تاثیر انسان از رنگ ها ماهیت کاملاً روانی داشته و به طور غیر مستقیم در هنجار ها ، واکنش ها، عکس العمل ها و رفتارهای فرد موثر باشد. (حجتی,1383)

3. روان‌شناسی رنگ‌های مختلف

4. 1- روان‌شناسی رنگسیاه •سیاه معمولاً به عنوان نماد ترس یا شیطان مورد استفاده قرار می‌گیرد امّا به عنوان نشانگر قدرت نیز شناخته می‌شود. از رنگ سیاه برای نشان دادن شخصیت‌های خطرناک مثل دراکولا و یا جادوگران استفاده می‌شود. 2- روان‌شناسی رنگ سفید •رنگ سفید، نماد معصومیت و پاکی است. •رنگ سفید می‌تواند در انسان احساس فضای بیشتر به وجود آورد. •رنگ سفید معمولاً نشانگر سرما، پاکیزگی و آرامش است. بیمارستان‌ها و کادر پزشکی از رنگ سفید برای ایجاد حس پاکیزگی استفاده می‌کنند.

5. 3- روان‌شناسی رنگ قرمز •رنگ قرمز، رنگ گرمی است که برانگیزاننده هیجانات قوی است. •رنگ قرمز، نشانگر عشق، حرارت و صمیمیت است. •رنگ قرمز، به وجود آورنده احساس شور و هیجان است. •رنگ قرمز، تحریک کننده احساس خشم و عصبانیت است. 4- روان‌شناسی رنگآبی •رنگ آبی، احساس آرامش را به ذهن می‌آورد و معمولاً نشانگر صلح، امنیت و نظم است.•رنگ آبی، می‌تواند احساس غم، درون‌گرایی یا گوشه‌گیری را در بعضی افراد به وجود آورد. •رنگ آبی می‌تواند باعث کاهش ضربان قلب و حرارت بدن گردد.

6. 5- روان‌شناسی رنگ سبز •رنگ سبز، رنگ سردی است که نماد طبیعت است. •رنگ سبز، نشانگر آرامش، خوشبختی، سلامتی و حسادت است. •رنگ سبز باعث کاهش استرس می‌شود. 6- روان‌شناسی رنگ زرد •رنگ زرد، رنگی گرم وشاد است. •رنگ زرد می‌تواند احساس رنجیدگی و خشم را به وجود آورد. •چون رنگ زرد، از بقیه رنگ‌ها زودتر دیده می‌شود، بیشتر از بقیه برای جلب توجه مورد استفاده قرار می‌گیرد.

7. 7- روان‌شناسی رنگ ارغوانی •رنگ ارغوانی نماد وفاداری و ثروت است. •رنگ ارغوانی نشانگر عقل و معنویت است. 8- روان‌شناسی رنگ قهوه‌ای •رنگ قهوه‌ای، رنگی طبیعی است که برانگیزاننده حس قدرت و اطمینان‌پذیری است. •رنگ قهوه‌ای همچنین می‌تواند حس غم و انزوا را به وجود آورد. •رنگ قهوه‌ای، حس گرما ، محبت، آسایش و امنیت را به ذهن می‌آورد.

8. 9- روان‌شناسی رنگ نارنجی •رنگ نارنجی، ترکیب زرد و قرمز است و به عنوان یک رنگ انرژی‌زا در نظر گرفته می‌شود. •رنگ نارنجی، احساس هیجان، گرما و شور و شوق را به ذهن می‌آورد. 10- روان‌شناسی رنگ صورتی •رنگ صورتی، در واقع همان رنگ قرمز کم رنگ است و معمولاً نشانگر عشق است. •رنگ صورتی اثر آرام‌بخشی دارد.

9. طعم رنگ‌ها • در مورد بسته بندی مواد غذایی، تولید‌کنندگان این محصولات باید دقت داشته باشند که هر رنگ یک نوع طعم را القاء می‌کند و باعث تحریک بخشی از ذائقه می‌شود . برای مثال رنگ زرد، ترش مزه بوده، نارنجی، ترش و شیرین به شمار می‌رود و رنگ قرمز تند مزه است . رنگ آبی طعمی شیرین دارد، سبز گس و بنفش کمی تلخ مزه است . حال در نظر بگیرید فردی برای بسته بندی محصول شکر خود رنگ سبز را به جای آبی انتخاب کند، کاری که در بلند مدت سبب کاهش توجه مشتریان به محصول می‌شود

10. اثر رنگ در بازاریابی و تبلیغات هنگامی که یک شرکت درصدد معرفی محصول یا خدمتی است که یکی از ویژگی‌های اصلی آن با خاصیت روانی یکی از رنگ‌ها سازگاری دارد، بهتر است که در نام‌گذاری و بسته بندی آن از رنگ متناسب استفاده شود. برای اثربخش کردن جایگاه محصول یا خدمت در ذهن مشتري ، هماهنگی میان تمامی عوامل مربوط به آن جایگاه، می‌تواند در بلندمدت تاثیرات عمیق‌تری بر جای بگذارد. هر اقدامی که موافق با احساس افراد از رنگ آن محصول یا خدمت باشد، می‌تواند باعث یاداوری بهتر آن در ذهن مخاطبان شود

11. «آوازه گران تجاری» یا مبلّغان با بهره گیری از این واقعیت به ارائه و بسته بندی کالاها روی آوردند برای مثال لوازم آرایش را در بسته بندی های آبی آسمانی یا صورتی به بازار می فرستند .

12. چرا که با این رنگ ها به سادگی می توان احساس لطافت و زیبایی را در بیننده بیدار کرد . یا مثلاً بسته بندی شیرینی با رنگ سبز ، فروش آن را کاهش می دهد زیرا رنگ سبز یادآور تلخی است و کمتر کسی انتظار دارد که شیرینی در بسته بندی های سبز ارائه شود . یا بر اساس یک قرارداد تاریخی و قاعده ای مرسوم ، مواد سمی در بسته بندی های سیاه ، که نفی همه رنگ ها ، یا رنگ مرگ استعرضه می شود .

13. گفته می شود در جوامع مصرفی ، با وجود «آوارتبلیغاتی» که همه روزه بر سر شهروندان فرود می آید ، 70% موارد تصمیم به خرید در آخرین لحظه و در فروشگاه ها اتخاذ می شود . از این رو ، از راه انتخاب رنگ مناسب برای بسته بندی ، می توان در این تصمیم گیری نهایی و لحظه ای ، تأثیر نافذی بر ناخودآگاه خریدار گذاشت و او را از درون وادار کرد تا کالاهای موردنظر فروشنده را بخرد.

14. برخی رنگ ها را به دو دسته سرد و گرم تقسیم می کنند . منظور از رنگ های سرد ، رنگ هایی مثل آبی و سبز هستند که بیانگر عمق ، دوری و سردی می باشند و منظور از رنگ های گرم ، رنگ هایی مثل زرد ، قرمز و نارنجی می باشند ، که بیانگر درخشندگی ، گرمی و نزدیکی هستند . 

15. هیچ فرقی نمی‌کند که ازکارت بازرگانی, بروشور, وب سایت, پوستر یا چیزهای دیگر استفاده می‌کنید, مهم آن است که در انتخاب رنگ بسیار دقت کنید. رنگ‌ها نه تنها ظاهر کالا را زیبا‌تر جلوه می‌دهند, بلکه بر عملکرد و رفتار ما نیز تأثیر می‌گذارند. بنابراین بهتر است آگاه باشیم که رنگ مورد استفاده‌ما بر مخاطب چه تأثیری می‌گذارد. مثلاً, آیا تا به حال متوجه شده‌اید که بیش‌تر رستوران‌های عرضه کننده خوراک حاضری (fast food) در دکوراسیون خود از رنگ‌های قرمز روشن و نارنجی استفاده می‌کنند؟ سرعت بالای این رنگ‌ها در تأثیر بر روی مشتری, ابداً تصادفی نیست. مطالعات نشان داده‌اند که رنگ‌های قرمز و نارنجی, مشتری‌ها را تشویق می‌کند تا هر چه زودتر غذایشان را بخورند و رستوران را ترک کنند یعنی درست همان کاری که صاحبان این قبیل رستوران‌ها از شما انتظار دارند.

16. رنگ ها و فرهنگ تأثیرات رنگ در میان فرهنگ‌های مختلف, متفاوت است. بنابراین هنگام طراحی هر گونه نیازمندی‌های تبلیغاتی باید به رویکردها و خواست‌های مخاطبینتان توجه کنید. مثلاً, سفید در فرهنگ کشور چین و ارغوانی در فرهنگ کشور برزیل, نماد مرگ هستند. رنگ زرد برای چینی‌ها مقدس است, اما نزد یونانی‌ها یادآور غم و اندوه و برای فرانسوی‌ها نشانی از بخل و حسادت است. در آمریکای شمالی, رنگ سبز تداعی کننده‌ی بخل و حسادت است. مردم کشورهای گرمسیری بیش‌تر با رنگ‌های گرم موافق‌اند و مردم کشورهای سردسیر و شمالی رنگ‌های سردتر را ترجیح می‌‌دهند.

17. مثلاً, در فرهنگی که امروزه خط فکری آمریکای شمالی بر آن استوار است هر یک از رنگ‌های زیر تداعی کننده کمیت‌ها یا عواطف خاصی است. قرمز: هیجان، قدرت، شهوت، سرعت، خطر. آبی (که جزو خواستنی‌ترین رنگ‌ها است): اعتماد، قابلیت اطمینان،اعتبار، تعلق،خونسردی. زرد: گرما، اشعه خورشید، خرسندی، شادی. نارنجی: بازیگوشی،خونگرمی، سرزندگی. سبز: طبیعت، طراوت، خونسردی، آرامش، خونگرمی، وفور نعمت. ارغوانی: صداقت، معنویت، بزرگ‌منشی. صورتی: لطافت،ملاحت، فرهیختگی، امنیت. سفید: خلوص، عفت، پاکدامنی، تمیزی، جوانی، نرمی و ملایمت. سیاه: کارکشتگی، دلفریبی، جذابیت، ابهام، پیچیدگی. نقره‌ای: اعتبار،وجهه،آبرومندی، گران‌بهایی.

18. نتیجه گیری • مدیران باید رنگ ترجیح داده شده و نرمال را در بازار هدفشان تعیین کنند استفاده از رنگ می تواند یک راهنمای بالقوه قوی محسوب شود، به ویژه وقتی که برای یک نشان منحصر به فرد مورد استفاده قرار می گیرد.آگاهی از ترجیحات رنگ مصرف کنندگان دارای پیامدهای منطقی است زیرا بازاریابی که پی می برند کدام رنگ ها بهترین تأثیر را بر روی فروش دارند احتمالاً ضمن ارائه محصولات مورد نظر هزینه تولید را نیز کاهش می دهند.رنگ می تواند از عواملی باشد که باعث افزایش فروش شده در نتیجه در آمد جدید ایجاد کند. • وظيفه مهم مدیران بازاریابی آن است که از تأثیرات ادراکی و فیزیولوژیکیِ رنگ، معانی متفاوت آن در مناطق گوناگون جغرافیایی و فرهنگی، مسائل زیبایی‌شناسی و محدویت‌های بهره‌گیری از رنگ آگاه شوند.

19. منابع • محمدی فر، یوسف، تاثیر رنگ ها در اثر بخشی تبلیغات، مقاله دانشگاه شهید بهشتی. • www.KTR.ir • www.BANIK.ir • www.Dociran.com