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カゴメのファン株主戦略

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Presentation Transcript

  1. カゴメのファン株主戦略 日本大学Ｅ班　　佐野　聡子 矢野　道教 山上　直哉

  2. 目次 • はじめに • 企業概要 • ファン株主づくりとは • 個人をターゲットにする理由 • ファン株主づくりに至るまでの経緯 • ファン株主づくり • ファン株主づくりの結果 • 今後の展望 • 参考文献

  3. はじめに • 株主は株を短期的に売買して利益を出しているイメージ • カゴメの株主は長期保有 • カゴメは株主に対してどのような取り組みをしてるのか？

  4. 企業概要

  5. カゴメが行うファン株主づくりとは どのようなものなのか。

  6. ファン株主づくりとは 企業 金融機関 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 株式 金融機関や取引先企業が株式の大半を所有 多くの個人株主に少しづつ株式を保有してもらう

  7. 個人をターゲットにする理由 個人株主が保有する株数は少なく、また保有期間が不安定であることから、安定した株主だとは考えられていない 消費者にカゴメのファンになってもらい、株を長期保有させれば安定した株主になるとカゴメは考えました。 それではなぜカゴメは個人をターゲットにしたのでしょうか？？ 安定した株主 優良顧客

  8. ファン株主づくりに至るまでの経緯 2001年 「ファン株主１０万人構想」を 経営目標に 1996、サラリーマン社長 伊藤正嗣の誕生 「感謝」「自然」「開かれた企業」 金融機関との株式持ち合い解消 カゴメは商品価値を実感してもらいやすい消費者を ターゲットにします

  9. ファン株主づくり‐①株主懇談会 新商品の試食 株主懇談会での様子

  10. ファン株主づくり‐②株主優待商品 １００株以上１０００株未満 保有株主 １０００株以上 保有株主 １０００円相当の自社商品の詰め合わせ ３０００円相当の自社商品の詰め合わせ

  11. ファン株主づくりの結果 株主10万人突破！ 00 01 02 03 04 05 06 07

  12. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  13. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  14. 個人株主の割合

  15. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  16. 持株比率 小株主約７０％

  17. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  18. 保有株式数別構成比 １１００～５０００株 ５０００株以上 売買単位を下げたことにより主婦にもお買い得！ ６００～１０００株 １０００株 ３００～５００株 ２００株 １００株

  19. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  20. 株主の男女、職業別の割合 男女別構成比 職業別構成比 その他 公務員 正社員 女性 男性 自営業 カゴメの狙 い 通り、主婦層が約3分の1 を占めている パート アルバイト 専業主婦

  21. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  22. 株式保有年数 株式保有年数 株式保有予定期間 10年~ ~1年 ~1年 1~3年未満 5~10年未満 1~3年 未満 売らない 3年以上 3~5年 未満

  23. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  24. 株主の月平均商品購買額 固定優良顧客 消費者の声が届くよい環境 ０円 ５００円未満 ３０００円以上 ２０００ ～３０００円未満 ５００～１０００円未満 １０００～２０００円

  25. ファン株主づくりの結果 ①全株主数の中で個人はどれくらい？ ②全株に占める個人株主の割合？ ③一人平均の株数 ④男女、職業別構成比 ⑤どれくらいの期間を株所持しているのか？ ⑥株主の月平均商品購買額は？ ⑦売上にどう影響したのか？

  26. カゴメの売上高の推移 （億円） 2001年 ファン株主戦略開始 売上高1.5倍！！ （年度） ０２ ０３ ０４ ０５ ０１

  27. 今後の展望 今後も個人株主数、売上高を伸ばし、安定した成長を続けるのでは

  28. 参考文献 • カゴメホームページ http://www.kagome.co.jp/ • 株主だよりのパンフレット • 株主優待情報http://biz.yahoo.co.jp/stockholder/search?detail=2811 • 企業価値の源泉はファン株主http://business.nikkeibp.co.jp/article/person/20060602/103433/ • 個人株主はお客様 http://papativa.jp/archives/359 • 会社四季報

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