1 / 50

Проведение эффективных рекламных кампаний с помощью тизерной рекламы

Проведение эффективных рекламных кампаний с помощью тизерной рекламы. Конференция « День интернет-рекламы » Санкт-Петербург, 31 октября. Что такое тизерная реклама?. Teaser (англ.) – дразнилка, завлекалка . Тизерная реклама содержит в себе две составляющие: интригу и ее раскрытие.

halona
Télécharger la présentation

Проведение эффективных рекламных кампаний с помощью тизерной рекламы

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Проведение эффективных рекламных кампаний с помощью тизерной рекламы Конференция «День интернет-рекламы» Санкт-Петербург, 31 октября

  2. Что такое тизерная реклама? Teaser (англ.) – дразнилка, завлекалка. Тизерная реклама содержит в себе две составляющие: интригу и ее раскрытие.

  3. Тизерная реклама в интернете Наличие интригующего элемента стало не обязательно, но интригующая реклама обычно повышает CTR.

  4. Контекст vsтизеры

  5. А теперь о приятном  Отсутствие привязки к контексту запроса или страницы фактически снимает ограничения на количество переходов. При правильном подходе в сети МаркетГид можно получать до 100тыс. переходов в сутки с гео на РФ.

  6. Для кого подходит тизерная реклама? Топовые категории рекламодателей в сети МаркетГид

  7. Сравнение эффективности источников трафика на примере шопинг-клуба показатели конверсии по данным Google Analytics Средняя стоимость перехода по тизерам МаркетГид – 5 центов. Стоимость перехода по каналу CPM выше в разы. МаретГид показывает сопоставимые с контекстом параметры качества.

  8. Кейс: Sravni.com • Sravni.com – это прайс-агрегатор, объединяющий на своих страницах предложения сотен интернет-магазинов России и Украины. • KPISravni.com: • 3 000 – 7 000переходов в сутки • 60 000переходов в среднем за месяц • Стоимость клика – 2 цента • Глубина просмотра - 2,88

  9. Sravni.com: переходы с сети МаркетГид Суточные переходы с сети МаркетГид за апрель 2011 года.

  10. Sravni.com: эффективные тизеры CTR (%) = 0.17% 70 100 переходов за весь период CTR (%) = 0,17% 72 095 переходов за весь период CTR (%) = 0.19% 19 391 переходов за весь период

  11. Кейс: КупиКупон Сервис КупиКупон посвящен коллективным покупкам. КупиКупон предоставляет посетителям возможность получить скидки от 50 до 90% на посещение кафе и ресторанов, развлекательных центров и клубов, салонов красоты и SPA, обучающих курсов и тренингов, и т.д. Задача: получить максимальное количество переходов по РФ в рамках заданных параметров качества (стоимость регистрации).

  12. Пример лэндинга

  13. КупиКупон: KPI • Средняя стоимость клика: по регионам России: 6 центов • Средний CTR тизеров: 0,08% • Среднесуточный трафик с сети: 6-7% от всего трафика МаркетГид

  14. КупиКупон: конверсия трафика Средняя конверсия по кампании • Мгновенные покупки – 0,5% • Среди зарегистрированных пользователей покупки совершают 20-30%

  15. Примеры работающих креативов Летняя одежда ДЕШЕВО! Скидки до 90% Клики: 60 679 CTR: 0,16% Цена: 6 центов Конверсия:* 3,15% Экономьте на всем! Туфельки, балетки, сапожки и многое другое...! Клики: 49 751 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 3,37% СКИДКА на всю женскую ОБУВЬ 90%! * конверсия в подтвержденные регистрации

  16. Примеры работающих креативов Стильная одежда за 3% от стоимости! Клики: 10 0566 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 5,40% ГИГАНТСКАЯ распродажа брендов! СКИДКИ 97% Спортивная обувь за "копейки"! Клики: 55 828 CTR: 0,13% Цена: 6 центов Конверсия*: 4,08% СКИДКА на все КРОССОВКИ 50-90% * конверсия в подтвержденные регистрации

  17. Создание креатива для КупиКупона • создано более 10 000тизеров • 150-200 из них работает и приносит трафик на сайт клиента • каждый день создается до 100тизеров • 12креативщиков работает над проектом • 2-3 месяца в среднем живет один тизер

  18. Лидогенерация с помощью тизерной рекламы • Клиент: интернет-магазин одежды и обуви • Задача: сгенерировать максимальное количество лидов в рамках заданных параметров стоимости клика • Лид: оформление заказа на сайте магазина на сумму не менее 600 рублей

  19. Ключевые показатели кампании • Период: 1.09-30.09 • Количество переходов: 85 000 (кампания еще не вышла на потолок по переходам) • Средний CTR: 0.2% • Количество созданных тизеров: 226

  20. Примеры креаивов CTR (%) = 0.28 % Конверсия: 0,35 % CTR (%) = 0.3 % Конверсия: 0,5 % CTR (%) = 0.22 % Конверсия: 0,4 %

  21. Пример размещения тизера

  22. Результат • Количество достигнутых целей: 340 • Средняя конверсия:0.40% • Стоимость лида при оплате по CPA на 30% больше, чем при оплате за клики • 12 750 пользователей, или 15% от всего трафика, вернулось на сайт в течение месяца

  23. Оптимизация рекламных кампаний

  24. UTM-разметка рекламных кампаний автоматизирована в сети МаркетГид До: http://www.tehnolex.ru/ После: http://www.tehnolex.ru/?utm_source=marketgid&utm_medium=teaser_cpc &utm_content=108681&utm_campaign=pocketbook В значение тега utm-content автоматом передается id конкретного рекламного блока. «Хвост» с разметкой формируетсясистемой и добавляется к ссылке автоматически.

  25. Отслеживание рекламных площадок в GA Google Analytics не может распознать переход с конкретной площадки сети МаркетГид, впрочем как и с других рекламных сетей (Директ, Бегун и т.д.)

  26. Используем SetCustomVarдля записи id рекламной площадки Для записи ID площадки в пользовательскую переменнуюнужно включить опцию «передавать id площадки в ссылке» в личном кабинете МаркетГид и вставить этот фрагмент кода в код счетчика в любое место перед строкой _gaq.push(['_trackPageview']); varrsrc = /mgd_src=(\d+)/ig.exec(document.URL); if(rsrc != null) { _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'mgd_src', rsrc[1], 2]); } mgd_src – название пользовательской переменной, которое будет отображаться в отчетах.Его можно менять.

  27. Хинт для отслеживания заявок в Google Analytics • Передавайте в CustomVarинформацию, которая может идентифицировать клиента: имя, ID-заявки, телефон, e-mail и т.д. Пример кода: _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'e-mail', 'info@site.ru', 2]);

  28. Обмен трафиком с помощью тизерных сетей

  29. Виды тизерных сетей • Обменные новостные тизерные сети • Товарные тизерные сети • Смешанные тизерные сети

  30. Практика применения обменных сетей ведущими площадками • Мы провели исследование, в рамках которого изучили 70 контентных сайтов из 5 категорий, чтобы показать как эти сайты используют обменные тизерые сети и, главное, что это дает им в результате. • Категории сайтов • Женские • Мужские и спортивные • Автомобильные • Общественно-политические • Чтобы не раскрывать бизнес-показатели конкретных ресурсов • результаты исследования будут представлены в обобщенном виде.

  31. Среднее количество обменных сетей используемых на разных категориях сайтов

  32. Среднее количество установленных информеров

  33. Среднее количество тизеров обменных сетей, установленных на сайтах

  34. Средняя доля уникальных посетителей, которую дает обмен трафиком

  35. Средний CTR информеров в разных категориях сайтов

  36. Не забываем про следующие факторы • глубина просмотра • коэффициент умножения трафика • возможность установки нескольких информеров Простой подсчет показывает, что если на сайте в среднем просматривается 5 страниц на посетителя, а коэффициент умножения трафика равен 1,5, то информер обменной сети с CTR 2% может приносить 15% уникальных посетителей. Или не уникальных?

  37. Уникальные и повторные переходы на автомобильные сайты за месяц В среднем 93% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы

  38. Уникальные и повторные переходы на женские сайты за месяц В среднем 80% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы

  39. Уникальные и повторные переходы на мужские сайты за месяц В среднем 92% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы

  40. Уникальные и повторные переходы на общественно-политические сайты за месяц В среднем 88% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы

  41. А что с качеством обменного трафика? Показатели качества трафика с сети МаркетГид на сайты издательства Hearst Shkulev Media за июнь 2011 года.

  42. Примеры удачных анонсов

  43. Еще про качество трафика • В системе обмена МаркетГид существует возможность настроить источники трафика, то есть выбрать конкретные сайты с которых будут или не будут приходить посетители. • Для всех ведущих площадок применяются жесткие настройки по источникам, поэтому переходы с ГС и накрутки трафика фактически исключены.

  44. Эффективное размещение информеров на сайте

  45. Наиболее эффективное место для информера – под текстом новости Текст новости или статьи CTR блока - 1,86% CTR блока – 4,56% 

  46. Расположение блока до и после комментариев CTR блока – 1,17% Комментарии и форма добавления комментариев CTR блока – 0,6% На популярном сайте, где пользователи активно комментируют новости, перенос блока под комментарии уменьшает CTR в 2 раза.

  47. Использование изображения в тизере может повысить CTR на 100%! Информер размещен непосредственно под текстом статьи. CTR 3,7% Размещение такого информеры дало сайту рост аудитории на 20%. CTR 7,4% Эксперимент проводился на сайте «Итоги». CTR по каждому варианту обсчитывался в течение недели.

  48. Схема размещения тизеров на сайте Размещение тизеров начинается с 3-5 экрана в зависимости от контента страницы. Контент и реклама Такая схема размещения тизеров дает по нашим оценкам более 30% аудитории Анонсы обменных сетей Комментарии (их может быть очень много) Контекст-ная реклама Большая часть тизеров находится перед футером Анонсы обменных сетей Футер

  49. Спасибо за внимание!

More Related