27 październik 2005 r. Warszawa Hotel Marriott

1. KONFERENCJA Budownictwo - Nowe warunki, Nowe szanse Trendy w polskim budownictwie w świetle nowych warunków rynkowych 27 październik 2005 r. Warszawa Hotel Marriott

2. POSTAWY I DZIAŁANIA INNOWACYJNE Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

3. Biorąc pod uwagę ostatnie trzy lata, czy Państwa firma: (odpowiedzi "tak" w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

4. Biorąc pod uwagę ostatnie trzy lata, czy Państwa firma: (odpowiedzi "tak" w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

5. Najważniejsze czynniki, które wpłynęły na Państwa decyzję o podjęciu działań innowacyjnych (w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

6. Najważniejsze czynniki, które wpłynęły na Państwa decyzję o podjęciu działań innowacyjnych (w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

7. Najważniejsze czynniki, które mogłyby wpłynąć na wprowadzenie przez Państwa firmę nowych produktów, procesów etc. (tylko internetowe odpowiedzi, w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

8. Najważniejsze czynniki, które mogłyby wpłynąć na wprowadzenie przez Państwa firmę nowych produktów, procesów etc. (Polska ogółem, w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

9. Innowacje są jednym z czynników decydujących o sukcesie firmy. Czynniki, które w Państwa opinii są szczególnie ważne dla przyszłego sukcesu Państwa (w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

10. Innowacje są jednym z czynników decydujących o sukcesie firmy. Czynniki, które w Państwa opinii są szczególnie ważne dla przyszłego sukcesu Państwa (w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

11. Informacja o nowych odkryciach (produktach, technologiach itp.) może pochodzić z wielu źródeł. Najważniejsze źródła tej informacji dla Państwa firmy (w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

12. Informacja o nowych odkryciach (produktach, technologiach itp.) może pochodzić z wielu źródeł. Najważniejsze źródła tej informacji dla Państwa firmy (w %) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

13. AKTYWNOŚĆ BADAWCZA Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

14. PRZYBLIŻONE ROCZNE WYDATKI NA BADANIA I ROZWÓJ (R&D) (WŁĄCZAJAC WYNAGRODZENIA PRACOWNIKÓW, LICENCJE ITP.) - % Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

15. KORZYŚCI Z BADAŃ DLA FIRM - RANKING (%) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

16. NAJBARDZIEJ ISTOTNE ŹRÓDŁA FINANSOWANIA WYDATKÓW FIRMY NA BADANIA I ROZWÓJ (R&D) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

17. Wzrost świadomości inwestorów oraz roli firm wykonawczych, dystrybucyjnych w procesie wyborui zakupu materiałów budowlanych Dominika Stelmachowicz-Pawyza

18. Proces decyzyjny w wyborze i zakupie materiałów budowlanych Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

19. Kto jest kim w procesie zakupowym? • Inicjator – wysuwa pomysł zakupu określonego produktu lub usługi • Doradca – jej/jego poglądy lub rady mają pewną wagę w podjęciu ostatecznej decyzji • Decydent – decyduje o wszystkich składnikach decyzji zakupu • Nabywca – dokonuje właściwego zakupu • Użytkownik – konsumuje lub użytkuje produkt lub usługę Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

20. Kto jest kim na rynku budowlanym? Inicjator–Wykonawca, Inwestor Doradca– Wykonawca, Dystrybutor, Inwestor, Projektant Decydent– Wykonawca, Inwestor, Inni Nabywca–Wykonawca, Inwestor Użytkownik– Wykonawca, Inwestor Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

21. W procesie decyzyjnym na rynku budowlanym istnieje wiele grup opiniotwórczych Producent Projektant Dystrybutor Wykonawca Inwestor 2. Jednocześnie WZRASTA świadomość inwestora Kto więc decyduje naprawdę ??? Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

22. Producent Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

23. Odbiorcy, na których producenci materiałów budowlanych koncentrują swoje działania (w %;N=171) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

24. Wykonawcy Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

25. Jak często wykonawcy doradzają klientom indywidualnym wybór produktów budowlanych?(w %;N=1021) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

26. Wpływ wykonawców na ostateczną decyzję zakupową klientów indywidualnych (w %;N=1021) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

27. Kto najczęściej podejmuje decyzję o wyborze produktu budowlanego? – wskazania wykonawców (w %;N=1021) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

28. Inwestor indywidualny Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

29. Źródła opinii o materiałach budowlanych(w %; N=1100) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

30. Kto podjął decyzję o zakupie materiału budowlanego danej marki? (w %;N=1100) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

31. Kto zakupił materiały budowlane danej marki?(w %;N=1100) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

32. Znaczenie marki w procesie podejmowania decyzji o zakupie materiałów budowlanych(w %;N=1100) Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

33. Silna pozycja firm wykonawczych w procesie decyzyjnym i zakupowym na rynku budowlanym Czyli... Bob Budowniczy doradca, decydent, nabywca i częściowo użytkownik.... Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

34. Liczba firm wykonawczych w Polsce w podziale na poszczególne województwa A w Polsce „Bobów Budowniczych”jest 341 921 Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

35. Jednak... Należy pamiętać o rosnącej świadomości inwestora indywidualnego („świadomy zakup” i dostęp do Internetu jako źródła wiedzy o materiałach budowlanych) czyli Pan Ogórek się uczy... Konferencja MRB 2005 27 październik 2005 r. hotel Marriott

36. Dziękuję za uwagę