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Manual PROMOcional

Manual PROMOcional. Segundo Semestre 2010. CALENDARIO DE ACTIVIDADES SEPTIEMBRE - OCTUBRE. Actividad # 1. LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA. Actividad # 1. LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA. Marca: PINTUCO®

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  1. Manual PROMOcional Segundo Semestre 2010

  2. CALENDARIO DE ACTIVIDADESSEPTIEMBRE - OCTUBRE

  3. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA

  4. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA • Marca: PINTUCO® • Target:Distribuidores Multimarca, Detallistas y Cacharrería Mundial y Consumidor Final • Cobertura: Nacional • Canal: Todos • Responsable: Negocios • Fecha de Inicio: 13 de Septiembre • Fecha de Finalización: 13 de Noviembre • Se activaran 173 puntos con 42 promotoras, los cuales están distribuidos así: • 33 Distribuidores • 127 Detallistas • 13 clientes de Cacharrería Mundial.

  5. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA • Cobertura • Distribuidores: 33 Puntos • Ciudades: Armenia (1), Barranquilla (3), Bogotá (8), Bucaramanga (5), Cali (3), Cartagena (2), Medellín (7), Pereira (4) • DMM: 127 Puntos • Ciudades: Barranquilla (24), Bogotá (15), Bucaramanga (16), Cali (11), Cartagena (14), Dosquebradas (1), Ibagué (3), Manizales (6), Medellín (22), Neiva (4), Pereira (1), Popayán (3), Santa Marta (3), Sincelejo (1), Villavicencio (3). • Cacharrería Mundial: 13 Puntos • Ciudades: Cali (1), Ibagué (3), Neiva (3), Popayán (1), Santa Marta (2), Sincelejo (2), Villavicencio (1). • Se contrataran impulsadoras (señoritas de perfil universitario, bien presentadas entre 18 y 23 años, perfil comercial, con actitud de escucha y servicio al cliente)

  6. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA • Total puntos impactados a nivel nacional: 173 • Total impulsadoras a nivel nacional: 42 • Nota: Cada 15 días la impulsadora visitara un punto de venta (esto depende del tamaño de la ciudad). • Uniforme: Las promotoras estarán uniformadas de camiseta Ambient® color verde y cachucha de igual color y logo Ambient®, Blue Jeans y zapatos cerrados color oscuro. Las promotoras estarán uniformadas de camiseta Ambient® color verde y cachucha de igual color y logo Ambient®, Blue Jeans y zapatos cerrados color oscuro. • Material punto de venta: Las promotoras tendrán en cada punto de venta muestras para la aplicación del producto, las cuales estarán aplicadas sobre maderas MDF con el fin de darle a conocer al cliente las bondades y diferencias frente a otras marcas, (pruebas de comparación)

  7. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA Asistencia al punto de venta: Una vez el Área de ventas apruebe el listado de los clientes se procederá a que los comerciales pidan los respectivos permisos para el ingreso del personal y material a utilizar. Horario : De lunes (menos festivos) a Viernes desde las 8:00a.m a 6:00p.m y Sábados de 8:00a.m a 1:00p.m. El material será instalado en los puntos de venta de Detallistas y Distribuidores a partir del 13 de Septiembre por el tercero TIENDA ACTIVA y en Cacharrería Mundial por los promotores.

  8. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA DISTRIBUCIÓN DEL MATERIAL POP Afiches 70X50 Volantes

  9. Actividad # 1 LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA DISTRIBUCIÓN DEL MATERIAL POP Móvil Display

  10. Por ventas del 13 de Septiembre al 31 de Octubre del 2010. Por rotación de producto Pagaderos en Bonos Sodexho $1.000 Por galón LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA INCENTIVOS FUERZA VENTAS DISTRIBUIDORES Por Dos meses

  11. Actividad # 2 PINTUCO® - ICONTEC

  12. Actividad # 2 PINTUCO® - ICONTEC • Marca: PINTUCO® • Target: Consumidor Final y Distribuidores • Canal: Todos • Cobertura: Nacional • Fecha de Inicio: 1 de Junio • Fecha Finalización: 31 de Octubre • Objetivo: • Esforzar a las empresas fabricantes de pinturas a certificar los productos bajo el sello NTC 1335 • Concientizar al consumidor a comprar productos de calidad • Desarrollar campaña informativa educacional interna y externa sobre la importancia que tiene el sello de calidad ICONTEC en los empaques de los productos • Campaña Interna • Entrenamiento a Servicio Técnico, promotores de ventas regionales y promotores de ventas de Grandes Superficies • Divulgar a la fuerza de ventas sobre la campaña para que la comuniquen a los clientes

  13. Actividad # 2 PINTUCO® - ICONTEC • En la Campaña en Defensa de la Calidad para los meses de Septiembre y Octubre seguiremos con: • Consumidor • Volante validado con los verbatim de las Amas de Casa sobre lo que piensan de la calidad de nuestros productos • G.S; Centros Comerciales, DMM • Compañía • Comunicar por la intranet • Incluir dentro del Brief parrilla FDV • Entrenamiento a Servicio Técnico y Promotores • Desarrollo de volante informativo • Cliente • Afiche • Volantes para canal y consumidor • Producto • Sticker adhesivo para poner en el frontal del galón

  14. Actividad # 3 ELECCIÓN PINTOR GANADORFANATICOS DEL COLOR PINTUCO® • Marca: PINTUCO® • Target: Consumidor Final • Canal: Distribuidores PINTUCO ®y Cacharrería Mundial. • Cobertura: Nacional • Responsable: CRM • Fecha de Inicio: 1 de Septiembre • Fecha de Finalización: 31 de Octubre • MECÁNICA • PINTUCO® escogerá a los 5 pintores con los mejores mensajes para Natalia Paris. • Luego los 5 pintores escogidos realizaran una prueba de aplicación de la cual saldrá el ganador que pintará la casa de Natalia Paris y grabará un comercial con ella.

  15. Actividad # 4 DOTAR AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIO • Marca: PINTUCO® • Target: Detallistas • Canal: Distribuidores PINTUCO® y Cacharrería Mundial • Cobertura: Nacional • Responsable: Ventas • Fecha Inicio: 1 de Septiembre • Fecha Finalización: 30 de Septiembre • MECÁNICA • Los vendedores entregaran material promocional a los principales 133 Detallistas PINTUCO® • Material a Entregar a cada Detallista TOP • 3 camisetas • 3 lapiceros • 3 cuadernos • 3 carta de Top Viniltex • 3 carta de Koraza • 3 cartas variadas entre Intervinil y Pintulux • Fecha de entrega del material al canal: del 1 al 7 de Septiembre

  16. Actividad # 4 DOTACIÓN AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIO • MATERIAL POR ENTREGAR EN CADA REGIONAL

  17. Actividad # 5 TOMAR EL PUNTO DE VENTA DE DMM CON MATERIAL DE VISIBILIDAD • Marca: PINTUCO® • Target: Detallistas TOP • Canal: Distribuidores PINTUCO® y Cacharrería Mundial. • Cobertura: Nacional • Responsable: Ventas • Fecha Inicio:1 de Septiembre • Fecha Finalización: 30 de Septiembre • MECÁNICA • Los promotores deben entregar el Material de Visibilidad a los 140 Detallistas TOP Pintuco®. En los lugares donde no contemos con promotores, el material será entregado por el tercero TIENDA ACTIVA. El material se empezará a entregar entre el 1 y el 10 de Septiembre. • Material a entregar a cada detallista: • Chalecos • Traker • Flanger • Tambor • Dummy • Mini Dummy • El la diapositiva siguiente están las cantidades a entregar en cada regional.

  18. Actividad # 5 ACTIVIDAD # : ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP • MATERIAL POR ENTREGAR EN CADA REGIONAL

  19. Actividad # 5 ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP • MATERIAL A ENTREGAR • Tambores • Flanger • Chalecos • Tacker • Dummy • Mini Dummy

  20. Actividad # 5 ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP

  21. Actividad # 5 ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP

  22. Actividad # 6 COMPRADOR FANTASMA • Marca: PINTUCO ® • Target: Detallistas Top 140 • Cobertura: Nacional – Inicialmente Bogotá • Responsable: TRADE • Fecha Inicio: 1 de Septiembre • Fecha Finalización: 31 de Octubre • MECÁNICA • El comprador fantasma le cuenta al vendedor el proyecto que tiene pendiente y le pide asesoría sobre que producto utilizar. Si el vendedor recomienda Pintuco®, tiene material promocional vigente de la marca y tiene exhibido productos de la marca gana. • Premio: se entregara inmediatamente y el ganador podrá elegir entre un morral de camping  y una silla de camping. • El comprador fantasma debe entregar un informe con los datos del vendedor, del punto de venta y un checkout de espacios de nuestras marcas.

  23. Actividad # 6 COMPRADOR FANTASMA • Primera fase (1 Sept. – 15 Sept.): nuestros promotores se encargan de visitar a los detallistas para entregarles los volantes e informales de la mecánica y requisitos de la actividad. • Segunda fase (16 Sept. – 30 de Octubre): se contratará un tercero que se encargara de realizar las visitas. • Se van a atacar los detallistas top de la ciudad de Bogotá ubicados en: 7 de Agosto, 12 de Octubre, Suba, El centro, Engativa, Prado Veraniego.

  24. Actividad # 6 COMPRADOR FANTASMA

  25. Actividad # 7 PREMIOS POR GALÓN • Marca: PINTUCO® • Target: Vendedores Distribuidores Pintuco ® y Cacharrería Mundial • Canal: Distribuidores PINTUCO® y Cacharrería Mundial • Cobertura: Nacional • Responsable: Negocio Decorativo • Fecha Inicio: 1 de Septiembre • Fecha Finalización: 30 de Octubre • MECÁNICA • Se premiará a los vendedores de Detallistas TOP 140. • Premio: en bonos Sodexho. Los bonos serán entregados con previa acta de verificación por cada promotor. • Por las compras que realice el detallista a su distribuidor para el mes de Septiembre en las marcas Pintudrywall y Barniz y para el mes de Octubre en las marcas Intervinil y Domestico, el vendedor podrá redimir $500 por cada Galón vendido.

  26. Actividad # 7 PREMIOS POR GALÓN • MECÁNICA • . • El plazo de los promotores para la verificación de facturas son 5 días hábiles después del corte de cada quincena. El premio será entregado durante los 5 días hábiles siguientes a la verificación de facturas. • Esta misma mecánica aplica para clientes de Cacharrería Mundial.

  27. Actividad # 8 ENTRENAMIENTO DISTRIBUIDORES GOLD PINTUCO® • Marca: PINTUCO® • Target: Distribuidores Gold PINTUCO® • Cobertura: Barranquilla Bogotá, Bucaramanga, Cali y Medellín • Canal: Distribuidores • Responsable: Carolina Gómez • Fecha de Inicio: 01 de Octubre • Fecha de Finalización: 15 de Octubre • MECÁNICA • Capacitación en Portafolio. La dictan los promotores en cada regional • Demostración Vinilos: demostración poder cubriente para manchas, aplicación dilución y las diferencias entre tipo 1, 2y 3. • Demostración PMM: demostración de brillo, aplicación y blancura. • Materiales necesarios: muestra de productos, tablas de madera, brochas, rodillos… • Grupos: máximo de 30 personas, se deben incluir nuestros vendedores. • Se les dará un desayuno, camiseta, diploma y se harán rifas de productos.

  28. Actividad # 9 PROMOCIÓN CONDOMINIO INSTITUCIONAL • Marca: PINTUCO® • Target: Administradores de conjuntos • Canal: Institucional • Cobertura: Bogotá, Medellín y Cali • Responsable: Mauricio Rendón • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre • Fecha Finalización: 31 de Diciembre • MECÁNICA • Lanzamiento del manual de repinte de conjuntos residenciales. • Promociones: • Se pintara gratis la casa del Administrador que logre el repinte de 3 unidades residenciales de su Administración. • Se darán paquetes de pintura en conjuntos ej. pintura para juegos infantiles + para demarcar parqueaderos + para salón social. • Debe haber un contrato en pintura.

  29. Actividad # 10 ACTIVACIÓN DE OBRAS POP INSTITUCIONAL • Marca: PINTUCO® • Target: Grandes Constructoras • Canal: Institucional • Cobertura: Nacional • Responsable: Mauricio Rendón • Fecha de Inicio: 1 de Septiembre • Fecha Finalización: 31 de Diciembre • MECÁNICA • Plan de participación de marca en aptos modelos escogidos de las grandes constructoras en donde se pondrá color y se presentaran los productos y las marcas. • Material: Pendones, exhibidores de cuñetes, mesa, parasol, cartas de colores y pasacalles.

  30. Actividad # 11 CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY CADENAS Y GRANDES SUFERFICIES • Marca: PINTUCO® • Target: Consumidor Final (Pintores y Amas de Casa) • Canal: Cadenas y Grandes Superficies • Cobertura: Easy Centro Mayor, Américas, Cortijo y Norte • Responsable: Trade • Fecha de Inicio: 30 de Julio • Fecha Finalización: 30 de Septiembre • MECÁNICA • Por la compra de $80.000 con IVA incluido en productos PINTUCO® reclaman una boleta para participar en la rifa de dos motos AKT125. • Material apoyo: Punta de góndola con exhibición • de producto de Viniltex® y Koraza® con tropezón • de la foto de la moto. • Productos: todas las referencias de PINTUCO®

  31. Actividad # 11 CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY BOLETA

  32. Actividad # 11 CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY VOLANTE

  33. Actividad # 12 CONTINUACIÓN ACTIVACIÓN PLAN DE OBRAS NACIONALES • Marca: PINTUCO® • Target: Repinte y Pequeñas y Medianas Constructoras • Canal: Distribuidores Pintuco® y Cacharrería Mundial • Cobertura: Nacional • Responsable: Ventas • Fecha de Inicio: 1 de Agosto • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre • MECÁNICA • El Plan Obras cubrirá obras nuevas y grandes repintes cuyos consumos de pintura sean superiores a 150 galones. • La lista de Precios Plan Obras es equivalente al Precio Detallista más un 2%. • Se incluye el Pintuobras, producto para venta exclusiva a Constructoras “Obra Nueva” en donde se requiera una condición más competitiva a los descuentos autorizados a los productos de línea con el plan obras.

  34. Actividad # 13 CONTINUACIÓN INCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASES • Marca: PINTUCO® • Target: Regionales y Fuerza de Ventas de la marca Pintuco® • Responsable: Jesus Marquez - TRADE • Fecha de Inicio: 1 de Julio • Fecha de Finalización: 30 de Septiembre • MECÁNICA • Por cumplimientos en los Rangos de crecimiento entre el 17% y 45% las Regionales y los comerciales Pintuco®, podrán ganar bonos de Sodexho Pass desde $200.000 hasta $800.000 • La liquidación se realizará una vez finalice el trimestre y estará sujeta a la información de la siguiente diapositiva.

  35. Actividad # 13 INCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASES

  36. Actividad # 14 CAMPAÑA FIN DE AÑO PROXIMAMENTE LES INFORMAREMOS

  37. Actividad # 15 CONCURSO MEJOR EXHIBICIÓN PINTUCO® Y TERINSA® • Marca: PITNUCO ® y TERINSA®. • Target: Detallistas Multimarca • Canal: Detallistas Multimarca – No aplica para Mundial • Cobertura: Nacional • Responsable: TRADE • Fecha de Inicio: 5 de Septiembre • Fecha Finalización: 30 de Noviembre • MECÁNICA • Objetivo: aumentar el espacio de exhibición en productos de PINTUCO® y TERINSA® y desplazar la exhibición de la competencia. • Se premiarán los detallistas en cada regional que tengan las 3 mejores exhibiciones y los vendedores de que atienden a ese detallista. Criterios de premiación: originalidad, cantidad de producto exhibido y visibilidad del producto. • Todas las personas que envíen fotos y sus datos personales recibirán a la vuelta de correo dos camisetas. • Las fotos deben ser enviadas a lamejorexhibicion@globaldepinturas.com y serán publicadas en la red social Facebook. • Se entregaran los volantes de Pintuco y Terinsa entre el 5 y el 15 de Septiembre en cada una de las regionales.

  38. Actividad # 15 PREMIOS MEJOR EXHIBICIÓN PINTUCO® Para todos los que envíen fotos recibirán dos camisetas

  39. Actividad # 15 PREMIOS MEJOR EXHIBICIÓN TERINSA® Para todos los que envíen fotos recibirán dos camisetas

  40. Actividad # 16 INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS • Marca: PINTUCO® Y TERINSA® • Target: Fuerza de Ventas Distribuidores PINTUCO® y TIG • Canal: Distribuidores PINTUCO® y TIG Y Cacharrería Mundial • Cobertura: Nacional • Responsable: TRADE • Fecha de Inicio: 15 de Septiembre – por confirmar con Ventas • Fecha de Finalización: 31 de Octubre • MECÁNICA • Objetivo: tomarnos las salas de reuniones de los vendedores externos de nuestros clientes, con miras de mejorar la comunicación en los planes de incentivos para los vendedores y además culturizarlos en el seguimiento del presupuesto. • Se instalara un Tablero de Control en salas de ventas de los Distribuidores (que cuenten con sala de ventas y con un número importante de vendedores externos). • Material a Utilizar: afiches • Los promotores están encargados de la instalación de los tableros. Ventas está pendiente por confirmar los distribuidores donde estos serán instalados.

  41. Actividad # 16 INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS TABLERO

  42. Actividad # 17 RELANZAMIENTO ESMALTE GENIAL NOTICIA SORPRESA PROXIMAMENTE LES INFORMAREMOS

  43. Actividad # 18 LANZAMIENTO DE ICO® A CACHARRERÍA MUNDIAL - REGIONAL COSTA • Marca: ICO® • Target: Administración y Fuerza de Ventas Cacharrería Mundial Regional Costa • Canal: Cacharrería Mundial • Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha : 8 de Septiembre • MECÁNICA • Objetivo: lograr el reconocimiento de la marca ICO® en asocio con Cacharrería Mundial un Aliado estratégico. • Este lanzamiento se realizará en la Regional Costa contando con la presencia de todos los vendedores • 7 Vendedores Multiportafolio – 5 Vendedores Exclusivos pintura – Director agencia – Coordinador de Ventas • Fecha tentativa para el lanzamiento: Miércoles 8 de Septiembre • Lugar lanzamiento: Barranquilla – Oficina Regional

  44. Actividad # 19 PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS • Marca: ICO® • Target: Detallistas Multimarca atendidos por Cacharrería Mundial • Canal: Cacharrería Mundial • Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre • MECÁNICA • Por compras en galones de cualquier producto de la marca ICO® el cliente acumulará puntos (1 galón equivale 1 punto) • Cambia tu casa / Bota tu casa por la ventana • Por 4000 puntos el cliente reclama espectacular juego de sala + TVLCD 32” • Por 3000 puntos un juego de alcoba • Por 1500 puntos silla en cuero

  45. Actividad # 19 PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS Silla Reclinable en cuero Alcoba Sala + TV LCD Mueble con estructura elaborada en madera roble, tintilla caramelo mate. Medida: 1,40 2 nocheros 1 marco espejo con cajonera Colchón Con descansa pies Sala Kenia nuez/orange Sofá, Butaco y puff LCD TV 32” (LG)

  46. Actividad # 19 PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS 3 • Adicionalmente se otorgará: • Por el PRIMER pedido a partir de $1.000.000 un descuento adicional del 5% (Vigencia – Septiembre) aplica en cualquiera de las referencias para la marca ICO®. • Se entregará obsequio de bienvenida para el detallista compuesto por: Lonchera, Esfero, Separador y Mini Navaja. • Para vestir el punto de venta podrán contar con un Kit de Bienvenida compuesto de material POP y Merchandising (ver diapositiva siguiente). • El material POP ya está en inventario de ICO®

  47. Actividad # 19 MATERIAL POP ICO® – CACHARRERÍA MUNDIAL

  48. Actividad # 20 KIT DE BIENVENIDA ICO® • Marca: ICO® • Target: Cacharrería Mundial Regional Costa • Canal: Cacharrería Mundial • Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 15 de Octubre • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre • KIT DE BIENVENIDA • 1 Ayuda Ventas • 1 Carpeta - Portafolio • 2 Móvil Vinílico® “Por qué tu interior…” • 2 Banderines • 25 Carta de Color Pequeña Vinílico® • 25 Carta de Color Pequeña Escudo® • 1 Afiche Institucional “ICO® le da Color…” • 1 Carta de color Línea Decorativa • 1 Camiseta • 1 Inflable • El material de ICO y CM no puede separarse inicialmente por ciudades, dado que requerimos esperar la respuesta de los vendedores y la data de al menos un mes para dar inicio a la entrega del mismo.

  49. Actividad # 21 PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DEL DETALLISTA • Marca: ICO® • Target: Vendedores Distribuidores Multimarca atendidos por Cacharrería Mundial • Canal: Cacharrería Mundial • Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre • MECÁNICA • Para los vendedores del Detallista, se dará un incentivo de $400 por galón vendido en cualquiera de las referencias. • PAGO DE INCENTIVO: En Bonos Sodexho – Bimensual • Nota: Adicionalmente se le entregará obsequio: Canguro + Domino Doble 9.

  50. Actividad # 22 PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DE CACHARRERÍA • Marca: ICO® • Target: Vendedores Cacharrería Mundial • Canal: Cacharrería Mundial • Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre • MECÁNICA • Para los vendedores de Cacharrería Mundial, se dará un incentivo de $300 por galón vendido en cualquiera de las referencias. • Y por cada 10 clientes codificados se pagará $50.000. • Adicionalmente como elementos de trabajo se les dará camiseta tipo Oxford con logo bordado ICO® + cuaderno • PAGO DE INCENTIVO: En bonos de Sodexho – Bimensual

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