2014年人力发展政策

1. 2014年人力发展政策

2. 方案制定的背景 管理资源网保险资料下载网 www.m448.com 管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448.com 突击增员质量低、成本高 -自2012年起，我司增员主要以阶段性增员为主，常规增员为辅，由于本末倒置，导致新人质量下降，增员成本逐年提升。同时队伍的虚有人力也在大幅增加。 队伍的核心力量在逐年下降 -全省主管队伍人数在逐年减少，组织发展呈下滑趋势，严重影响了业务的整体发展 推动仍以业务为主，对人力发展的牵引不足 - 全年业务推动以阶段性激励方案及荣誉牵引为主，人力方面牵引力度不足，业务员的关注点仍过多的放在业务方案上。

3. 管理资源网保险资料下载网 www.m448.com 管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448.com 隆重推出 2014年人力发展政策

4. 目 录 人力发展规划 政策综述 指标释义 具体内容 4/35

5. 人力发展整体思路 正式人力 绩优人力 健康人力 正式人力促留存 健康人力打基础 绩优人力提平台 晋升发展为主线 人力峰会做牵引 -

6. 人力发展整体目标 主推4项指标： 增员：全年增员4000人（月均增员6%） 正式人力：月均正式4370（同比10%） 健康人力：月均健康2292（总公司下达） 绩优人力：月均绩优1157（同比20%） 4项指标 -

7. 目 录 人力发展规划 政策综述 指标释义 具体内容 7/35

8. 正式、健康、绩优 突出绩优组织 A B 资源聚焦 组织运作 人力政策 人力峰会牵引 差异化新人政策 D C 差异管理 崇尚荣誉 主要特点 - 8/35

9. 人力政策基本构成 外勤队伍 新人成长津贴 阶段健康奖励 准主管工程 经理晋升奖励 阶段增员方案 人力峰会 机构费用支持 满勤费用支持 绩优组织运作 正式人力阶段奖励 健康人力阶段奖励 - 9/35

10. 目 录 人力发展规划 政策综述 指标释义 具体内容 - 10/35

11. 1 2 3 政策中重点人力指标 • 月末在职且任正式业务员(含)以上职级的人员。 同业加盟直接任正式业务员(含)以上职级的人员,截止统计 月的上一月,至少经过一次维持考核(含筹备主管的筹备期 考核)且考核达标的,才可计入“正式人力” 正式人力 • 月末在职且当月实发FYC≥750元的人员 健康人力 • 月末在职且当月实发FYC≥1800元的人员 绩优人力 -

12. 政策执行时间 • 2013年12月——2014年11月 • 其中部分项目执行时间有所差异，方案中会特殊列明 执行时间 -

13. 目 录 人力发展规划 政策综述 指标释义 具体内容 13/35

14. 新人成长津贴发放与当月新人出勤情况相挂钩，机构应在新人入司时根据新人情况，要求其每周出勤不同天数，分别填写不同的新人成长津贴发放选择表，执行差异化的差勤管理办法，具体如下：新人成长津贴发放与当月新人出勤情况相挂钩，机构应在新人入司时根据新人情况，要求其每周出勤不同天数，分别填写不同的新人成长津贴发放选择表，执行差异化的差勤管理办法，具体如下： 出满勤将得到贴

17. -

18. 外勤队伍 2. 阶段健康奖励 -

19. 阶段健康奖励特点（分公司政策） 1.时间短易追踪 2.新人机会均等 3. 话费公司承担 com -

20. 阶段健康奖励： 将2013年12月至2014年2月划分为两个阶段 第一阶段：2013年12月（健康人力连续性奖励） 奖励标准：继续延续原有的健康人力连续奖励方案，但健康人力标准调整至新标准。 第二阶段：2014年1-11月（电话费补贴），具体分为四个小阶段，分别是：2014年1-2月（第一小阶段）、2014年3-5月（第二小阶段）、2014年6-8月（第三小阶段）、2014年9-11月（第四小阶段） -

21. 阶段健康奖励： 第二阶段：四个小阶段话补如下 第一小阶段内健康人力达成次费及补贴 第二至四小阶段内健康人力达成次费及补贴 - -

22. 外勤队伍 3. 准主管工程 -

23. 准主管工程特点（总公司统一投入） 1.对主管：建立和壮大队伍费用支持 2.对个人：公司给予培养费助其晋升 3.对公司：管理有抓手带动常规增员 -

24. 分为两个阶段： 第一阶段：2013年12月—2014年3月，分公司已给中支匹配资源，由中支具体进行推动。 第二阶段：2014年4月—2014年11月。 入围标准：任意一个月末，直接增员1人，经四级机构推荐，中支面试合格， 且不超过允许中支选拔标准，可入围准主管工程，接受公司的相 关管理及要求。 执行对象：C人力、面试合格人员、本人签订承诺书 具体奖励：参加准主管工程人员，且在2014年4月至11月新晋升，可享受下 述培养费用和培育费用专项奖励。 培养费用：专项培养承诺费、会议管理费、培训费、市场开拓费 培育费用：市场开拓费、人员培育费、会议管理费 -

25. 外勤队伍 4. 经理晋升奖励 -

26. 2014年人力政策——经理晋升培养费用 执行时间：2014年1月1日——2014年11月30日 执行对象：C人力、面试合格人员、本人签订承诺书 具体奖励：在2014年4月至11月新晋升，可享受下述费用奖励。 培养费用：专项培养承诺费、会议管理费、培训费、市场开拓费 培育费用：市场开拓费、人员培育费、会议管理费 -

27. 2014年人力政策——经理晋升培养费用 具体达成条件及奖励费用额度： -

28. 外勤队伍 5. 阶段增员方案 -

29. 全年3个阶段增员补充方案 一阶段：2014年4-5月 二阶段：2014年7-8月 三阶段：2014年11-12月 分公司将分别制定增员方案，作为常规增 员的补充，为主管晋升助力。 -

30. 外勤队伍 6. 人力峰会 -

31. 主要内容 全员层面 新人层面 主管层面 分别设立了不同的入围方式，通过全年人力峰会的牵引，真正实现以人力带动业务发展的推动模式。 -

32. 机构费用支持 1. 满勤费用支持

33. 满勤费用支持特点（分公司政策） 1.鼓励出勤 2.费用专项 3.形式灵活

34. 满勤费用支持 执行时间：2013年12月——2014年11月 具体内容： 每个月根据四级机构当月出勤达到20天人数，给予各四级机构满勤费用支持，支持标准为出全勤人员，每人50元。 兑现方式：按月兑现，以可用费用形式追加到四级机构 费用使用方向 ：四级机构专项获得的费用支持，可用于新人出勤、早会经营等方面，由四级机构提出具体使用方案，报中支批复后使用。

35. 机构费用支持 2. 绩优组织运作

36. 绩优组织运作特点（分公司政策） 1.增加荣誉牵引 2.活动内容丰富 3.中支运作灵活

37. 绩优组织要素组成 明确的名称 组织宗旨或精神 清晰的组织架构 五大要素 符合实际的评比 标准与荣誉 奖励内容及推动措施 绩优组织属于光环之夜高峰会的分会，但活动方案可按全年进行规划，按阶段进行运作 -

38. 绩优项目运作流程 运作评估 分公司对中支绩优组织的运作，进行过程掌控和效果评估 专项审议 分公司对于中支提交的申请进行可行性评估，如符合要求，通过后分公司将进行人力费用专项支持 提交申请 中支个险有意愿运作绩优组织，可向分公司个险中心提出申请，并提交相关材料。 材料包括：组织名称、宗旨、组织架构、评比标准和荣誉与奖励内容，阶段安排，重要的是推动措施及预期达成绩优人数 • 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

39. 机构费用支持 3. 正式人力阶段奖 4. 健康人力阶段奖 -

40. 正式、健康阶段奖特点（分公司政策） 1.正式健康奠基础 2.发挥中支自主性 3.奖励人人能得到

41. 谢谢聆听！