1 / 17

Strategi Merancang Daya Tarik Pesan Iklan TV

Strategi Merancang Daya Tarik Pesan Iklan TV. Daya tarik Selebritis. Kita dpt membuat produk atau merk menjadi menonjol dlm periklanan dg menggunakan daya tarik figur masyarakat seperti: bintang TV, aktor, aktris, atlet, ilmuwan, dll.

holli
Télécharger la présentation

Strategi Merancang Daya Tarik Pesan Iklan TV

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Strategi Merancang Daya Tarik Pesan Iklan TV

  2. Daya tarik Selebritis • Kita dpt membuat produk atau merk menjadi menonjol dlm periklanan dg menggunakan daya tarik figur masyarakat seperti: bintang TV, aktor, aktris, atlet, ilmuwan, dll. • Selebritis merupakan pribadi yg dikenal di masyarakat utk mendukung suatu produk.

  3. Contoh • Mercedes Benz menggunakan Kimi Raikonen dan Jenni Maria Dahlman dalam iklannya. • Pizza Hut menggunakan Ruud Gullit dan steward pierce • Nike menggunakan Ronaldo • McDonald menggunakan Alan Shearer • XL menggunakan Luna Maya

  4. Daya tarik Humor • Menggunakan humor utk mencapai sasaran komunikasi yg bervariasi utk memicu perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh thdp tuntutan produk, mempengaruhi sikap, menyempurnakan kemampuan “recall” dari tuntutan pengiklan dan pada akhirnya menciptakan tindakan konsumen utk membeli produk.

  5. Hasil survei ttg humor • Humor merupakan metode yg efektif utk menarik perhatian terhadap iklan • Humor menyempurnakan kesukaan, baik thdp iklan maupun merk yg diiklankan • Humor tdk merugikan scr keseluruhan • Humor tdk memberikan keunggulan thdp non humor utk meningkatkn persuasi

  6. Hasil survei ttg humor • Humor tdk menyempurnakan kredibilitas sumber daya • Sifat produk mempengaruhi kesesuaian dg penggunaan humor. Humor akan lebih berhasil utk memperkenalkan produk. Humor jg cocok dg produk yg lebih berorientasi pada perasaan.

  7. Contoh iklan dg humor adalah iklan John West berjudul “Bear Fight” produksi Leo Burnet London. • Iklan diawali dg perkelahian antara John West Man (JWM) yg menggunakan kungfu dg seekor beruang. Beruang melakukan tarian kaki seperti Mohamad Ali sebelum menendang perut JWM dg tendangan berputar. JWM menunjuk ke langit seakan ada elang. Beruang yg bodoh melihat ke langit, kemudian JWM menendang paha beruang dan akhirnya memenangkan pertarungan serta dapat mengambil ikan salmon. • Iklan LPG 3kg “AMARA”

  8. Daya tarik rasa takut • Daya tarik rasa takut lebih efektif digunakan utk memperbaiki motivasi • Konsekuensi negatif jika tdk menggunakan produk • Konsekuensi negatif jika menggunakan produk dengan cara yg tdk aman • Untuk melihat bagaimana target pasar menganggapi pesan iklan

  9. Daya tarik rasa takut efektif jika penerima pesan percaya diri dan lebih suka utk mengendalikan bahaya dari pada menghindarinya • Contoh iklan kunci pengaman motor • Iklan Anlene “Osteoporosis” • Iklan lampu emergency

  10. Daya tarik kesalahan • Seperti daya tarik rasa takut, daya tarik kesalahan jg merupakan daya tarik negatif • Orang merasa bersalah ketika melanggar peraturan, menyimpang dari nilai2 standar atau kepercayaan atau tdk bertanggung jawab • Iklan akan memotivasi konsumen utk mengurangi tingkat kesalahan/rasa bersalah • Mengganti perasaan bersalah dengan menggunakan produk yg diiklankan • Contoh iklan indovision

  11. Daya tarik musik • Musik dpt berupa: jingle, musik latar, lagu terkenal, aransemen klasik. • Utk menarik perhatian, • menetapkan nada emosi iklan, • Mempengaruhi perasaan konsumen (perasaan positif) • Contoh iklan IM3 online • Iklan susu bendera : jingle

  12. Daya tarik komparatif • Perbandingan langsung atau tdk langsung dengan produk lain • Aspek superioritas • Contoh iklan deterjen • Iklan kecap ABC

  13. Daya tarik positif/ rasional • Berfokus pd praktik, fungsi atau kebutuhan konsumen secara optimal thdp produk • Menekankan pd manfaat atau alasan utk mempunyai/menggunakan produk • Utk meyakinkan konsumen bahwa produk tsb mempunyai manfaat khusus yg memuaskan konsumen • Contoh iklan makanan bayi (mengandung DHA, Omega, Kolin, dll)

  14. Daya tarik emosional • Berhubungan dg kebutuhan psikologis konsumen utk membeli produk • Emosi dan perasaan thdp merk bisa jadi lebih penting drpd pengetahuan thdp produk

  15. Daya tarik kombinasi • Daya tarik kombinasi merupakan perpaduan dari berbagai daya tarik. • Diharapkan menyinergikan berbagai daya tarik shg menghasilkan efek eksekusi pesan yg lebih baik • Contoh iklan FedEx yg diawali dg daya tarik selebritis (burt reynold), disusul daya tarik musik (beruang masuk ke ruang FedEx dan menari bersama burt reynold dg iringan musik)

  16. Dilanjutkan dg daya tarik humor (beruang menyentuh alat vital burt shg burt jatuh) • Kemudian dg daya tarik emosional (anak manis sdg makan es menyaksikan burt dan beruang menari bersama) • Daya tarik seks (dua gadis berpakaian mini berpose atraktif) • Daya tarik rasional (pesan iklan dari burt reynold) • daya tarik musik (lagu pop terkenal)

  17. Daya tarik seks • Mempunyai daya tarik perhatian awal • Daya tarik perhatian yg lama • Menggunakan model yg atraktif dan pose yg provokatif • Dapat menuai tanggapan negatif bila tdk sesuai dg materi iklan (eric schulz, “dosa periklanan”) • Cenderung dihindari ortu yg punya anak kecil • Sering melanggar etika dan agama • Terbukti iklan daya tarik seks kurang berhasil dlm penjualan • Iklan alat kontrasepsi • Iklan ABC Susu

More Related