1 / 16

Акции в сетях дискаунтерах

Акции в сетях дискаунтерах. Константин Винокуров, генеральный директор ЗАО «СТРОЙДЕПО». Эффективность акций зависит от:. Психология – как будет реагировать покупатель на акцию?. Сильное предложение = интересное для покупателя Экономически выгодное = интересное для сети. -5% -10%

hope-munoz
Télécharger la présentation

Акции в сетях дискаунтерах

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Акции в сетях дискаунтерах Константин Винокуров, генеральный директор ЗАО «СТРОЙДЕПО»

  2. Эффективность акций зависит от: Психология – как будет реагировать покупатель на акцию? Сильное предложение= интересное для покупателя Экономически выгодное = интересное для сети

  3. -5% -10% -15% -50% Покупатель Какое предложение будет сильным в DIY? Какой уровень силы акции приведет к зарабатыванию дополнительных денег? Выбираем тот вариант, который соответствует портрету нашего покупателя

  4. Акции товарные = демонстрации цены. Не уверены в цене – не проводите! Создают трафик в магазин, увеличивают оборот в моменте Проводить акции или нет?

  5. Если цены низкие – нужны ли акции? Позиционирование дискаунтера размывается или усиливается? Если проводим товарные акции, с точки зрения покупателя, получается что наши цены интересны только на акционные товары, а за остальные цены продавец не уверен. ДискаунтерVS Акции Да или нет?

  6. Объяснение Парадокса Чтобы покупатель поверил в низкие цены - нужно время, чтобы завоевать доверие Покупателю должно быть интересно приходить в магазин всегда В ситуации вечного «информационного шума» покупатель верит только конкретным примерам , демонстрации низких цен Поэтому в начале деятельности акции необходимы, потом уменьшаем частоту и прессинг

  7. Люди приходят стоят в очередях и за один день все разбирают – но покупают только данные акционные товары-киллеры Товары-киллеры в DIY Какая цель? Какой финансовый результат?

  8. Способы продвижения Везде! Бьем по всем каналам недолго, но массированно Direct mail Выделение в местах продаж Внутреннее радио Фасад

  9. Как считать эффективностьсложные акции Сложная финансовая модель требующая высокой подготовки в области математической статистики, знанию экономики компании, в финансах На коленке посчитаете - проиграете

  10. Пример: акция «купономания» На каждую 1000 рублей в чеке – купон на 500 руб. в течение одного месяца Отоваривание купоновв течение следующего месяца: купон на 500 рублей засчитывается в оплату на каждую 2500руб в чеке.

  11. Результаты «купономании»

  12. Результаты «купономании»

  13. Пример: Открытие нового магазина Открытие в середине декабря – спад строительного сезона Конкуренция с новогодними расходами Удаленная локация (выезд из города новый район) Отсутствие других якорей ЧТО ПРИВЛЕЧЕТ ПОКУПАТЕЛЯ?

  14. Креативная рекламная кампания Товары по впечатляющим ценам Пример: Открытие нового магазина Привлечь покупателя своим основным преимуществом! Основное сообщение: СТРОЙДЕПО - Всегда низкие цены

  15. Пример: Открытие нового магазина

  16. Спасибо за внимание!

More Related