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销售团队及奖励办法

销售团队及奖励办法. 湖北兴华制药有限公司 2013 年 7 月. 组织架构 及 岗位职责. 1 、销售团队框架结构. 组织架构 及 岗位职责. 驻厂内勤区域分配. 2 、岗位工作职责. 赖景月（武汉内勤） A 、各省招投标资料整理收集投寄、产品报价 B 、统计并核算销售人员销售报表，制定销售人员工资表 C 、与驻厂工作人员的衔接 彭建国、贺运美（驻厂内勤） 负责管辖区域人员的评估、汇总工作。 负责对销售订单的审核工作同时开具出库单落实跟踪到货事宜。 负责销售统计及分析工作，按时做好月报、年报，报大区经理及总监。

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销售团队及奖励办法

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Presentation Transcript

  1. 销售团队及奖励办法 湖北兴华制药有限公司 2013年7月

  2. 组织架构及岗位职责 1、销售团队框架结构

  3. 组织架构及岗位职责 • 驻厂内勤区域分配

  4. 2、岗位工作职责 赖景月（武汉内勤） A、各省招投标资料整理收集投寄、产品报价 B、统计并核算销售人员销售报表，制定销售人员工资表 C、与驻厂工作人员的衔接 彭建国、贺运美（驻厂内勤） 负责管辖区域人员的评估、汇总工作。 负责对销售订单的审核工作同时开具出库单落实跟踪到货事宜。 负责销售统计及分析工作，按时做好月报、年报，报大区经理及总监。 负责管辖区域的文件资料收集整理、税票的管理、回款、退货帐务管理。 协助各区域经理完成信息的收集、汇总和分析工作。 完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提高后勤服务工作。 负责清算各区域月提成数据工作报上级领导部门 组织架构及岗位职责

  5. 2、岗位工作职责 焦丽丽（招商经理） A、负责招商业务往来客户所有售后服务工作（独立部门） B、协助领导完成销售目标。 C、建立新客户档案 大区经理 A、审核确定各区域年度、季度、月度销售目标分解，按月检讨目标达成情况。 B、负责大区内团队建设管理及招聘新员工入职事宜。 C、合理有效的分配、监督、审核区域内的各项费用。 D、负责确定所管辖区的人员配置，制定区域内发展开发计划。 E、负责区域内人员的绩效考核。 F、按公司销售报表系统的要求，按时按质提交各类报表。 G、同相关部门医药机构保持良好关系，协助招标办落实物价备案及招投标工作。 H、负责区域内日常的管理及各项工作的检查、指导、跟进。 I、承办直接上级交办的其他事宜。 J、维护产品生产企业和上级领导的形象及声誉。 组织架构及岗位职责

  6. 2、岗位工作职责 区域经理 A、完成公司制定的销售回款目标。 B、负责组建区域内的产品结构以及客户的调整。 C、建立客户档案，协调处理客户关系，管理区域内的重点客户，定期拜访重点客户。 D、负责区域内促销活动的落实、制定实施及兑付。 E、有效的合理安排出差行程。 F、按公司销售报表系统的要求按时提交各类报表。 G、处理好区域内政务关系，协助完成物价备案及招投标工作。 H、承办上级交办的其它事项。 I、做好区域内的价格管理，供货协调、渠道归拢及客情维护工作，调整客户的积极性， 达成销售目标。 J、维护好上级领导和企业的形象和声誉。 组织架构及岗位职责

  7. 薪酬及奖励办法 3、岗位薪酬标准

  8. 薪酬及奖励办法 4、产品提成标准及销售价格

  9. 其它事项 1、费用管理 • 移动电话费凭正规发票报销，市内交通费可凭公交车发票及出租车发票报销。 • 差旅费每月25号以前出差人员详细填写《出差计划表》报公司审批。 • 出差乘坐公共汽车，业务人员必须取得站内电脑打印发票报销，车票未注明乘车时间和地点的不予报销。 • 出差周边地区，车程在一个半小时内且不大于100公里当天应尽量返回，不得留宿。 • 费用报销周期每月1号至月底。 • 费用上交时间，各区域每月8号前必须填写上月费用总结表及车旅费用、各项报销费用表整齐寄回公司对应内勤人员签收，统一由总监或副总审批后交至财务，由财务在7天左右兑付业务人员卡中。 • 工资发放时间为每月15号（遇周六日顺延至下周一）

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